方案背后那些不为人知的故事

因此，我们认为：华育必须要跳出来！既然别的学校都这样做，我们再跟 风肯定比不过人家，我们为什么不反其道而行之？
同时我们也对华育国际的广告系统进行规范。
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晓阳春茶
•一个很可惜的品牌 •一个很可惜的案例
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晓阳春品牌内涵
清新淡雅
品质特点
带给消费者利益点
神清 气爽 汤色 嫩绿
唇齿留香
感受闲情逸致 叶底 嫩绿 全身 放松
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万家宝酸奶推广
•我的第一个操盘的客户
•从文案到创意、到设计，全都做了
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•创意，从模仿开始
•一条被毙了4次，才逼出来的广告。
报纸广告（软文）
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报纸广告（硬广）
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赠品——托盘设计
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嘉盛乳业推广
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报纸广告
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海 报
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公交车体
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巴黎春天时尚广场招商策划
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分析原因
元洲与对手未拉开差距：企业规模相近、推广策略相似，连广告内容、 形式也极为相似。
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独特的USP：
智诚灵动通过缜密的市场调研、细致深入的研究分析，为 元洲确定了独特的USP:
元洲：缔造舒适之家
同时，智诚灵动对元洲的广告系统进行了全新规范。
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规范广告系统
规范前，杂乱，无品牌感
规范后，大气，有品牌感
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智诚灵动：4年，缔造神话
• 2006年，品牌定位年：确定太阳雨的品牌定位，并且在品牌形 象塑造、渠道扩张、传播推广上开展有效的工作，快速提升品牌 知名度； • 2007年，品牌扩张年：渠道优化提升、渠道全国扩展，强化渠 道和终端促销； • 2008年，品牌提升年：提出“保热墙、中国强”策略，开展大 公关、快速提升品牌美誉度； • 2009年，品牌强化年：开展公益营销，强化太阳雨品牌核心价 值。
2004/11/19
户外广告
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智诚灵动的介入， 不仅让海博 也让青岛家居这个行业发生了翻天 覆地的变化！
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智诚灵动为海博做了什么？
• • • • 品牌定位 品牌形象再造 每年4-5次大的活动 品牌形象和销售的大幅提升
• 租金翻了不知多少番！
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• 性情的磨练，每次提案至少3次 • 一定要严谨严谨再严谨，同样的错误不出现2次 • 策划人员不仅能够天马行空，还要能够带着脚镣 跳舞！
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太阳雨的品牌不是吹出来的， 是项目组的人员实打实干出来的！
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海博家居
4年，成功打造“家居风向标”！ 4年，成就山东最大家居卖场！
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报纸广告
2004/7/30
2004/8/12
2004/8/25
2004/9/18
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2004/9/24
2004/11/5
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2004/11/12
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可口可乐：果粒橙新品上市
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皇明太阳能新品上市
•虽然合作时间很短，却是对公司今 后有战略意义的一个策划 •因为皇明，我们牵手了太阳雨
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皇明太阳能与普通太阳能有根本不同！
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上市主题
皇明 引发太阳能“大”革命
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软文预热
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硬 广
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ装设计
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包装设计
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包装设计
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折页设计
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物料设计
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厦新A06小灵通新品上市策划
快速反应 赢得商机
1个月，30余篇软文，十几条硬广
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广告攻势
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软文造势
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反思
• 如果是在今天，我们接到这样一个客户，我们 能像曾经那样做吗？
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华育国际 合作背景：
华育国际是北京一家做IT培训的培训学校。 华育国际今年11月份进入青岛，刚进青岛时对青岛的情况很不了解，后 来经人介绍找到了我们，希望我们为华育国际做推广。
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分 析
在青岛，做培训的学校有很多，但大多数学校都不太注重自身的推广，即 使有很多学校经常在媒体上投放广告，也是不注重品牌形象，广告杂乱无 章。
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一. 市场环境的有利点和不利点
有利点
（1）机遇好 岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装 卖场。对巴黎春天是一个好机遇。 （2）地段好 地处青岛最繁华的台东商圈 （3）定位准确 巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时 尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。
不利点
（1）所处地点客流易被截断 客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没 有其人气旺。新视界商城开张，截断我们的客流。 （ 2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口 号 （ 3 ）前期招商广告草草打出，没能体现定位 和自身品位、档次
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规范后的平面广告
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效果评估
经过3个月的推广，元洲装饰的品牌形象有极大的提高，岛城其 他装饰公司纷纷效仿元洲装饰的广告风格。元洲装饰的签约量比 推广前平均提高了40%以上。 如今智诚灵动服务元洲装饰已经半年多了，与元洲装饰签定了长 年的策划协议。 元洲装饰已成为岛城家装的首选，元洲突围成功！
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二.巴黎春天的优势在哪里？
1、地理位置：在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是 地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；
2、客流量：客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客 流量大，这是影响业主选择的又一大因素；
3、经营方式：店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好 的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的 有利因素。 4、专业性：巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与新视界商城不同，新 视界的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同， 注定会更加出众。
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一、品牌形象整合
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二、营销活动策划
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海博家居家具文化节
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三、开业活动策划
开发区店开业
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胶州店开业
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欧美国际馆开业
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振华路店开业
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• 我们常说，海博是个让人讨厌的客户；
• 其实海博是个魔鬼训练营 • 能够搞定海博，就没有搞不定的客户； • 能够写好海博的活动方案，其它的方案都会“一 览众山小”！
• • • • •
快乐的竞稿年代（先锋、金桥） 创意像河水一样流淌的年代 创意快枪手，立等可取 一个广告带来数万元的收入 2年，200条以上成功的广告创意
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元洲装饰
北京元洲装饰，2001年进入青岛，最高峰的时期曾跻身青岛四大 家装企业之列。 然而在经历了快速膨胀、发展之后，从2004年开始，元洲进入了 发展的平缓期，不仅每个月的签约量不再增长，有时候还会出现 签约量的萎缩，甚至要被挤出四大家装公司之列。 就在这个时候，元洲装饰找到智诚灵动，委托智诚灵动为其进行 全面的品牌策划。
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确立“保热”定位。
时年太阳能行业领导品牌是皇明。 针对“定位三法则”（企业自身优势，顾客心智资源，竞争对手
差异），打造“保热墙”，将太阳能划为“吸热太阳能”和“保 热太阳能”两大阵营，太阳雨牢牢抢占“保热太阳能”第一把交 椅。
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品牌核心价值的确立！
有保热墙的太阳能
（跳出红海，独享保热蓝海）
2010年6月19日
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上篇 看故事
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客户或者朋友可能会问你， 你们智诚灵动都做过些什么？
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每一个进入智诚灵动的人都应该了解的灵动史。
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媒介代理 品牌传播 策划公司
广告创意 企业战略 合作伙伴
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我们曾经服务过的和正在服务着的客户：
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江苏太阳雨太阳能
智诚灵动深度服务太阳雨5年， 助其实现从7千万到20个亿的飞跃， 成功打造“保热墙”概念， 将太阳能行业由“吸热时代”引入“保热时代”， 成就太阳能行业新领军品牌！
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分析：
1.巴黎春天定位准确； 2.地段上有优势； 若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时， 草草打出招商广告的行动显得十分仓促，因为在没有将定位提炼出来的前提下，平 淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。
结论：
我们眼下的当务之急是： 1.尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播； 2.做有销售力、影响力的招商广告。
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青岛网通
2004年年初，智诚灵动与中国网通青岛分公司签约。智 诚灵动全面介入中国网通青岛分公司的广告推广工作。 智诚灵动针对中国网通的宽带、小灵通、固定电话等多 项业务，从创意入手，全面提升中国网通的品牌形象， 并为中国网通青岛分公司策划了“中秋节，打个电话 吧”、“青岛电话升8位”等活动。
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•俺真正操刀策划的第一个案例，在此之前， 我不知道自己能够写的了不促销方案更大的 方案。 •一个死马当作活马医的案例。 •初生牛犊不怕虎的案例。
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巴黎春天时尚广场位于青岛市市北区的台东步行街，周边繁华，是一 家主营女装的租赁式服装商场，于2003年年底开业。 2003年9月初，就在巴黎春天的老总找到智诚灵动为其进行招商策划 之前，巴黎春天曾在数天前，仓促的在报纸上打出过2期招商广告， 然而招商效果很不好，招商情况紧急。 智诚灵动于危急中接手了这个招商策划项目，经过深入分析，我们发 现无论从机遇、还是地段，巴黎春天的处境都很有优势，关键问题是 推广不当。于是，我们针对巴黎春天的定位，提出“时尚服饰风景线” 的推广主题，同时重新创作了耳目一新的招商广告。
宁静致远
体验意境悠远 心平气和 香气高鲜
传播概念内涵
心里感受
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晓阳春品牌内涵
喝晓阳春，能够让您体验都市喧嚣背后的“超然物外” 境界，让心真正沉稳下来。 于闹市之中体会宁静致远，于喧嚣中回归心灵平静， 茶香自知，道由心悟。
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产品带来的感受：
身居闹市喧嚣 心自宁静高远
晓阳春的广告语：
晓阳春 杯一茶 心自远
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崂山啤酒产品定位
新崂山500ML装产品为8度无糖啤酒
无糖更健康 豪饮不发胖
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崂山啤酒
主 形 象
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主 形 象
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利用奥运元素，青岛啤酒在终端的设计推广
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青岛听装
包柱
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端架
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堆头
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济 南 啤 酒 节 报 广
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彩电四大巨头联合推广
•如何从无到有创造商机？ •很多事情没有不可能，关键是敢不敢想。
今天的课题：
如何做策划？
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活动促销方案； 招商方案； 品牌定位方案； 品牌传播方案； 开业方案； 广告宣传方案； 新品上市方案； 媒介方案； 公关执行方案； 新客户开发方案； 合作建议书 ……
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任何一个话题都可以洋洋洒洒讲上1个多小时！
方案背后那些不为人知的故事……
——林世保
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三.巴黎春天的广告策略
第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造； 第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。
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效果评估：
从2003年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴 黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立 了巴黎春天在台东商圈的重要地位。
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彩电四大巨头 携手缔造彩电盛会
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现场照片
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活动效果评估
本次活动共举行了五站，实现了商家和厂家的双赢互利。 在本次活动后，青岛市场彩电平均价格下跌20%，实现了高价彩电的平民 化。 在活动中四大巨头的市场占有率提升到50%，打破了海信对市场的垄断。 活动后，四大巨头的彩电销售中，高端彩电销售超过80%，成为市场销售 的主流。 整个活动受到了商家和消费者的热烈欢迎，活动取得巨大的成功。
有保热墙的太阳能冬天才好用！
（升级，利益更明确）
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打造“明星产品”！
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招商：分享保热时代财富！
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济南
沈阳
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常州
郑州
渠道：感受“保热时代”热潮！
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公关：大公关成就大品牌！
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形象提升：缔造第一品牌！
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太阳雨：从三线品牌到第一品牌
• 太阳雨太阳能，成立于1999年；2005年，完成其新工业园的建设， 当年完成了7000万的销售，是行业内的一个三线品牌； • 2005年底，开始与智诚灵动接洽合作； • 2006年1月1日，智诚灵动太阳雨项目部进驻连云港太阳雨集团； • 2006年12月30日，太阳雨完成销售1.32亿；2007年，完成销售 3.2亿；2008年完成销售8亿；2009年，完成12亿……
关于上市
• 如何抓眼球，快速引爆？（悬念、革命、活动+ 传播猛攻）
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青岛啤酒策划推广
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欢动啤酒产品定位
在典型的10度德式青岛优质啤酒铺天盖地的市场环境 中，欢动应如何自处？
7度欢动的关键卖点在哪里？
低热量 不发胖
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青岛欢动
海 报
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吊 旗
摇 卡
堆 头
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货 架 插 卡