动作分解打造销售执行力
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
动作分解打造销售执行力
单选题
正确
1.所谓漏访是指()
1. A 销售人员跑了几个零售店后提前完成了任务量,就放弃了本应该继续拜访的余下零售
店
2. B 销售人员省略应有的拜访步骤,只在每家零售店稍作停留,导致订单数量不够
3. C 销售人员利用各种手段欺瞒工作业绩
4. D 以上说法都不对
正确
2.要想让下属认为你是个说一不二的人,最好()
1. A 少动手
2. B 多动口
3. C 小恕大罚
4. D 强调火炉效应
正确
3.以下不属于兄弟感情的特点的是()
1. A 相信员工的自觉性
2. B 相信兄弟们的自觉能力
3. C 激励过度
4. D 刀子嘴豆腐心
正确
4.以下说法正确的是()
1. A 大事做错了是能力问题
2. B 大事做错了是不可以被原谅的
3. C 小事做错了是能力问题
4. D 小事做错了是可以被原谅的
正确
5.以下关于火炉效应,说法正确的是()
1. A 火炉效应意在要让每一个员工都知道细节的重要性,细节做得好,过程做得好,结果
自然也会好
2. B 大事做错了是不能容情的
3. C 小事做错了可以不用计较
4. D 员工犯错误时,应该小恕大罚
正确
6.官架子的相对论主要说明了()
1. A 官架子对管理活动不利
2. B 官架子对管理有利而无害
3. C 官架子主要看对象是谁,如果和上级相处一定不能有官架子,而和下属相处则必须要
有官架子
4. D 官架子既可能帮助管理者管理员工,又可能为管理工作带来障碍,关键在于把握分寸,
和员工保持合适的距离
正确
7.在"懒乌鸦定律”中,成功的乌鸦是()
1. A 坐在树上,心满意足地看着兔子跑
2. B 训练兔子全部上树
3. C 事必躬亲
4. D 乌鸦和兔子一起跑
错误
8.以下属于化骨绵掌内功心法中,"激励最好从他的角度谈起”的实例是()
1. A 陈列改变市场,动手改变命运
2. B 计划你的工作,工作你的计划
3. C 打工是一个零存整取的过程
4. D 只要思想不滑坡,办法总比困难多
正确
9.营造"杀气”最厉害的一条是()
1. A 保持适当的距离
2. B 维护位阶秩序
3. C 信息灵敏
4. D 用律不用刑
正确
10.平调指的是()
1. A 职能经理的平级调动
2. B 互换工作区域
3. C 互换工作部门
4. D 以上都不对
正确
11.以下属于化骨绵掌内功心法中,"要朗朗上口、直白易懂、避免歧义”的实例是()
1. A 陈列改变市场,动手改变命运
2. B 客户没有好坏只有不同
3. C 打工是一个零存整取的过程
4. D 只要思想不滑坡,办法总比困难多
正确
12.以下不属于管理混乱的表现的是()
1. A 经理无所事事
2. B 疯狂敛财
3. C 外埠业代出假工
4. D 压货、冲货
正确
13.以下属于需要杜绝的企业口号是()
1. A 暴露问题解决问题
2. B 给我理由
3. C 人不为己,天诛地灭
4. D 库存就是负债
错误
14.以下不属于企业管理者官僚主义的表现是()
1. A 看报表同时看市场
2. B 看报表
3. C 拍脑袋想办法
4. D 闭目造车
正确
15.在企业,教育员工的工具是()
1. A 培训
2. B 企业文化
3. C 上级
4. D 制度