长春调研工作报告

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长春调研工作报告

Company Document number:WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

长春调研工作日志(六)

时间:2002/3/27 序号:6

一、工作内容:

1、8:30-11:30 韦斌对第一部分进行总结,发现部分遗漏,对项目地周边

再次深入调查。

2、8:30-11:30 柯斌、李勇对所采楼盘进行分类统计。

3、8:30-11:30 方平、黄惠对调研样本进行统计。

4、8:30-11:30 马瑞、谢长征对一期户型进行统计。

5、14:00-16:00 与甲方余经理、“金钻”王经理商讨工作情况。

二、工作完成情况(一周总结)

1、韦斌:调查基本完成,内容较全面但不够深化、细化,还需对高新区政

府、银行、水电系统做深度访谈,该部分工作甲方较为满意。

2、柯斌:2天共完成采盘单位56个,其中天安21个。从调查表的问题来

看主要是内容不够细化,销售率等敏感数据欠准确。调研表反映长春市场情况。

A、大户型难销:如威尼斯花园,共582户,其中大型240户,有

175户空置;

B、价格:2800-2600元/㎡较受欢迎;

C、建筑类别:多层销售情况好于小高层;

D、开发公司形象起到很大作用。

3、黄惠:25-26共完成问卷调研310份,统计160份,其中有效149份,

共动员9个学生。调查表所反映情况:

A、能接受25万元以上的共67名,表明有一定目标客户群;

B、对户型面积在100-120㎡的房屋需求量较大;

C、客户对配套设施的要求排位分别是:①环境②交通③价格。

本调查缺点是调配对象微有偏尖,私营业主占71%,应从以下十类进行调查:

A、入户:购房8年左右的群体;

B、经营业主:繁华地段商铺;

C、高档写字楼;

D、企事业单位、学校老师;

E、医院医师、律师;

F、高档消费场所:如“生态园”;

G、高档购物商场:车行、黄金;

H、乡镇企业老板;

I、高档楼盘处:动员学生以社会实践名义为主;

J、高新区内企业、外企老板。

4、甲方对调研小级工作总评:

①工作较各级,也十分辛苦,成绩优良。(见评分表)

②通过调研数据的统计对楼盘销售更具信心;

③建议各项目负责人每2日写一份工作总结交于甲方,总结中应

包括工作安排、工作成果等。

三、总结

注:评分标准:60分人及格;80-90分为良好;90-100为优秀;60分以下为不合格

报告人:马瑞

2002/3/26

长春调研工作日志(七)

时间:2002/3/28 序号:7

一、工作内容

1、韦斌:编写调研报告第一部份,并对部份不够深化问题继续进

行深度访谈;

2、柯斌、李勇:(8:30-17:00)继续完成采盘工作,其中李勇7

个,柯斌7个;19:00-23:00。对所采盘进行统计;

3、方平、黄惠、谢长征:8:30-17:00 进行市场消费需求进行调

研;19:00-23:00 对调研问卷进行分析统计;

4、马瑞:编写策划案题纲。

二、工作完成情况

1、韦斌:基本完成第一部份调研报告,预计29日能交稿;

2、柯斌:总共完成采盘数量80个,基本完成任务量一半;

3、方平:按计划进行,但由于工作难度较大,速度趋缓;

4、马瑞:基本完成工作。

三、工作总结:

由于招待所要接待其他人员,工作小组需另觅住处。

报告人:马瑞

2002/3/2

8

长春调研工作日志(八)

时间:2002/3/29 序号:8

一、会议纪要:

1、参加人:夏、余、喻(天安)、倪、柯、方、韦、马(同致)、王等(名

钻)

2、会议时间:9:30-12:15

3、会议内容:

3-1、夏总讲述天安主要工作任务及时间

A、预计6月初开始售房

B、样板房、售楼处装修(6月初)

样板环境(6月初)

手续办理:直销许可证(5月中旬)

预订金(5月中旬)

模型户外展示(路灯、展板、围墙)(5月中旬)

银行按揭协议(5月中旬)

C、确定均价及优惠

3-2、一期主要工程

3、4、5、6小高层(5万㎡):128个车位地下室;3幢4层半的多层;10户连排别墅;7幢的挤别墅(面积240㎡);500㎡入口空间。

3-3、同致

A、市场调研(4月是旬前完成)

B、销售推广策划(4月20日以前)

C、销售方案策划。预计召开4-5天专家论证,共在四个地方举行

(1)长春(2)深圳(3)公司总部(深圳)(4)无锡(操作性论

证)

D、前期销售推广实施

(1)布展

(2)卖场组织:销售物料、销售队伍建设、交易流程设定、卖场包装、卖场促销活动

(3)人员定位

E、广告推广计划及分阶段创意诉求:

3-4、名钻公司

A、人员配置:5人组

B、传播对象分析

C、定位整理

D、拆求重点

E、整体包装策略

F、传播策略

G、公关策略:自办期刊

3-5、对于户型面积过大的特点,可以采用增加它使用功能的方法,加入香港生活概念。如对客厅增加台阶,弄成吧厅,摆放钢琴等。

3-6、方平讲述调研工作情况。目前已统计249份,其中私营业主130份,企事来单位38份,入户调配37份,政府机关5份。“工作进度偏慢且调研对象有些偏尖”。从“我的家园”购买情况,其中40%是政府机关工作人员购买,而目前政府机关只占5份。

二、工作内容

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