销售实战模式培训
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幼小的心灵，使自己内心坚强起来。
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
十二字真言
布施 持戒（纪律） 禅定（专注） 忍辱(承担) 精进（要求） 智慧（变通）
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
管理的源头问题
人与人之间的差别是思维 的差别。厚德载物，有道 德和能力的人才能拥有持 续的财富。（比尔盖茨死 后“零”库存）
明确企业战略的先后顺序：一个公司实现战略 目标的前提是企业拥有强大的竞争优势，先拥有 竞争战略，才能制定好公司战略。
核心竞争战略：什么是我们的竞争战 略？如何做好我们的竞争战略？
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
五大竞争战略模式
品牌驱动模式
价格驱动模式
产品驱动模式
销售人员的三种境界
手中有剑，心中有剑； 心中有剑，手中无剑； 心中无剑，手中无剑。
我们需要的是第三种销售员，永远记住，我们销售的是解 决方案，是一种感觉和幻想。我们在塑造产品价值和品牌形 象的时候，要根据目标客户的共性（收入、价值观、喜好等） 和马斯洛的五个需求理论相结合（生存、安全、爱、社交、 自我价值实现），来进行界定和划分。
根的问题!!!!
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
西方管理的源头-道德
世界财富集中在犹太人的手里（哈默-犹太人的红色资本家， 俄罗斯收入的60%握在哈默家族手里，洛克菲勒，爱因斯坦，巴 菲特等）。
犹太人成功的两本书：《圣经》和《塔 木德》，《圣经》解决的是信仰、精神 和生活的问题，《塔木德》解决的是财 富和你的问题。
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
我会感到自己活的有价值 拥有了生命中最美好的回忆
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
2.销售团队管理
销售团队管理的四大原则
1）22%和78%的原则 2）安息日原则 3）信任原则 4）主动退出或果断原则
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
人性的弱点
懒惰
好色
贪婪
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
人的一生由几个重要的战略点组成，销售 业绩是由几个最重要的战略点支撑。这些企业 家的下马不是因为贪婪，而是因为做事的逻辑 有问题，所以成功不依赖于企业家的个人能力 与性格，而是背后有一种神秘的力量支撑，这 种神秘的力量就是战略。
独特渠道驱动模式 区域深度挖掘驱IGHLY EFFECTIVE PEOPLE
企业文化
如何落实企业文化？
1）内化于心（理念教材化、仪式化（早晚会）、故事化（企业文 化与老板的故事相结合） 2）外化于形（基本行为准则、企业VI、形象画册、宣传片、服装） 3）固化于制（管理流程制度汇编）
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
销售一切都是为了-爱！
真正的销售是对顾客的爱；真正的 管理是对员工的爱；真正的职业是 对老板的爱；真正的忠诚是对自己 的爱！
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
7 THE HABITS
西方管理的源头-道德！
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
中国管理的源头-情义
中国经历了儒家、道家、法家等，统治中国时间最久的 是儒家。
儒家讲究三心： 第一是亲亲之心， 第二是仁人之心， 第三是恻隐之心。
中国管理的源头-情义！
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
LOGO
突破自我，挑战极限
销售实战模式培训
内容摘要
1、前言 2、销售团队管理系统 3、销售管理 4、《塔木德》销售十二句真言
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
树立正焦点、正见、正思维
焦点等于事实，等于感受。 把焦点放在学习的成果上而不是负面的情绪上。 销售员会碰到很多的打击，重要的是要保护好自己
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
做好战略就是要掌握主控权，就是要 掌握如何把方向变为现实的方法！
什么是我们企业的武装力量？ 什么是我们企业的枪？ 如何指挥枪？
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
1.企业战略目标
1） 公司战略 2） 竞争战略
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
销售团队管理系统
建立销售管理团队， 打造企业造血系统
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
销售管理系统
业绩
客户群体
销售管理 基础管理系统 企业战略目标
公司里所有问题都是 业绩问题！要解决问 题，就要建立系统！
改变要从自己开始，从外在开始。 外在比内在更重要，士气比武器更重要。
要考核，级别越高越要考核。
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
企业文化的五个“一”工程
一首歌 一支舞蹈 一套服装 一种语言 一个目标或愿景
人生每时每刻都是现场直播，无法重来！
7 THE HABITS
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
你想要猛虎就要给它森林；你想 要雄鹰就要给它天空；你想要鲨鱼 就要给它海洋！
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
企业战略目标
战略决定命运， 战略思维决定你的行为。
战略
方向
=
主控权
+
自知者英，自胜者雄，自知自胜者谓之英雄！
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
销售团队管理
销售团队管理的七大关系
过程与成果 销售与服务 专业与狼性 喜欢与应该 努力与天赋 需求与抗拒 比较与信念
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
十二字真言
布施 持戒（纪律） 禅定（专注） 忍辱(承担) 精进（要求） 智慧（变通）
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
管理的源头问题
人与人之间的差别是思维 的差别。厚德载物，有道 德和能力的人才能拥有持 续的财富。（比尔盖茨死 后“零”库存）
明确企业战略的先后顺序：一个公司实现战略 目标的前提是企业拥有强大的竞争优势，先拥有 竞争战略，才能制定好公司战略。
核心竞争战略：什么是我们的竞争战 略？如何做好我们的竞争战略？
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
五大竞争战略模式
品牌驱动模式
价格驱动模式
产品驱动模式
销售人员的三种境界
手中有剑，心中有剑； 心中有剑，手中无剑； 心中无剑，手中无剑。
我们需要的是第三种销售员，永远记住，我们销售的是解 决方案，是一种感觉和幻想。我们在塑造产品价值和品牌形 象的时候，要根据目标客户的共性（收入、价值观、喜好等） 和马斯洛的五个需求理论相结合（生存、安全、爱、社交、 自我价值实现），来进行界定和划分。
根的问题!!!!
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
西方管理的源头-道德
世界财富集中在犹太人的手里（哈默-犹太人的红色资本家， 俄罗斯收入的60%握在哈默家族手里，洛克菲勒，爱因斯坦，巴 菲特等）。
犹太人成功的两本书：《圣经》和《塔 木德》，《圣经》解决的是信仰、精神 和生活的问题，《塔木德》解决的是财 富和你的问题。
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
我会感到自己活的有价值 拥有了生命中最美好的回忆
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
2.销售团队管理
销售团队管理的四大原则
1）22%和78%的原则 2）安息日原则 3）信任原则 4）主动退出或果断原则
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
人性的弱点
懒惰
好色
贪婪
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
人的一生由几个重要的战略点组成，销售 业绩是由几个最重要的战略点支撑。这些企业 家的下马不是因为贪婪，而是因为做事的逻辑 有问题，所以成功不依赖于企业家的个人能力 与性格，而是背后有一种神秘的力量支撑，这 种神秘的力量就是战略。
独特渠道驱动模式 区域深度挖掘驱IGHLY EFFECTIVE PEOPLE
企业文化
如何落实企业文化？
1）内化于心（理念教材化、仪式化（早晚会）、故事化（企业文 化与老板的故事相结合） 2）外化于形（基本行为准则、企业VI、形象画册、宣传片、服装） 3）固化于制（管理流程制度汇编）
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
销售一切都是为了-爱！
真正的销售是对顾客的爱；真正的 管理是对员工的爱；真正的职业是 对老板的爱；真正的忠诚是对自己 的爱！
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
7 THE HABITS
西方管理的源头-道德！
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
中国管理的源头-情义
中国经历了儒家、道家、法家等，统治中国时间最久的 是儒家。
儒家讲究三心： 第一是亲亲之心， 第二是仁人之心， 第三是恻隐之心。
中国管理的源头-情义！
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
LOGO
突破自我，挑战极限
销售实战模式培训
内容摘要
1、前言 2、销售团队管理系统 3、销售管理 4、《塔木德》销售十二句真言
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
树立正焦点、正见、正思维
焦点等于事实，等于感受。 把焦点放在学习的成果上而不是负面的情绪上。 销售员会碰到很多的打击，重要的是要保护好自己
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
做好战略就是要掌握主控权，就是要 掌握如何把方向变为现实的方法！
什么是我们企业的武装力量？ 什么是我们企业的枪？ 如何指挥枪？
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
1.企业战略目标
1） 公司战略 2） 竞争战略
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
销售团队管理系统
建立销售管理团队， 打造企业造血系统
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
销售管理系统
业绩
客户群体
销售管理 基础管理系统 企业战略目标
公司里所有问题都是 业绩问题！要解决问 题，就要建立系统！
改变要从自己开始，从外在开始。 外在比内在更重要，士气比武器更重要。
要考核，级别越高越要考核。
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
企业文化的五个“一”工程
一首歌 一支舞蹈 一套服装 一种语言 一个目标或愿景
人生每时每刻都是现场直播，无法重来！
7 THE HABITS
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
你想要猛虎就要给它森林；你想 要雄鹰就要给它天空；你想要鲨鱼 就要给它海洋！
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
企业战略目标
战略决定命运， 战略思维决定你的行为。
战略
方向
=
主控权
+
自知者英，自胜者雄，自知自胜者谓之英雄！
7 THE HABITS
OF HIGHLY EFFECTIVE PEOPLE
销售团队管理
销售团队管理的七大关系
过程与成果 销售与服务 专业与狼性 喜欢与应该 努力与天赋 需求与抗拒 比较与信念