《市场营销》23.目标市场的选择模式

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左撇子工具公司
• 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这 个现象：
• 1.有些工具左撇子用不了。 • 2.德国人11%都是左撇子。 • 3.左撇子希望买到合心意的工具。 • 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆… …
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市场差 异性
产品差 异性
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企业以所有产品供应 给某一类顾客群，产 品性能有所区别。 利于与顾客建立稳固
的关系。
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4.选择性专业化模式
有选择地专门服务于 几个不同的子市场顾
客群体； 有利于分散企业经营
风险。
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缺点：经营风险较大 适用：实力较弱的中
小企业
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项目四 确定目标市场 任务二 选择目标市场 知识点23 目标市场的选择模式 2.产品专业化模式
这种方式能分散企业 经营风险，但产品有 了替代品就会给企业
造成威胁。
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3.市场专业化模式
5.市场全面化模式
企业为所有顾客 群供应其需要的
各种产品。 实力强大的企业 为了占领市场领 先地位，常用该
模式。
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二、目标市场评估
企业在选择何种方法 进入目标市场时，必 须全面考虑各种因素， 权衡得失，慎重选择。
市场竞 争状况
项目四 确定目标市场 任务二 选择目标市场 知识点23 目标市场的选择模式 一、目标市场的概念
在市场细分的基础上，企业经过分析、比较 和选择，决定作为自己服务对象的一个或几 个子市场。
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1.产品市场集中