市场营销房车旅游

房车发展前景
• 目前旅游业飞速发展，旅游产品具有很大的同质 化，竞争激烈，差异性小，创新性不强。要想占 有很大的市场份额，必须创新，寻找差异化，满 足消费者个性需求。大力开发、拓展新的旅游方 式，抓住潜在消费者。
• 经测算驾驶房车旅游比驾轿车旅游节省50%费用 ，比坐飞机旅游节省75%的费用。房车让人们在 没有压力的情况下纵情山水，自由度假。但这种 旅游方式在消费人群中并未得到清晰的认识，因 此得做好相关宣传，抓住其独特性，满足消费者 需求，开发、扩展其市场占有率。
中国房车旅游发展状况
• 房车旅游是中国旅游业的新概念，在当前我国传统旅游产 品过度竞争的情况下，房车旅游作为一种被国外经验证明 前景广阔的旅游产品，引起了各方的注意。
• 汽车旅游是一项消费活动，决定汽车旅游市场结构的因素 很多。由于政府政策行为，区域经济的发展、汽车的产业 结构、国民消费理念和消费欲望以及消费能力，个人消费 意向等因素影响，汽车旅游市场结构可以分为基础市场、 中档市场和高端市场三个层次。传统的组团式的乘坐旅行 车、大篷车观光旅游活动是基础市场的主要产品类型。随 着人们消费水平的提高和消费理念的更新，目前这类产品 在旅游市场逐渐淡化。当今在我国汽车旅游领域发展最快 、最成熟的当属以自驾车旅行为主的中档市场。而我国的 房车旅游正属于这中档市场中最令人瞩目的部分，房车旅 游也是我国自驾车旅游由发展到成熟的必然环节。
的认同，就必须先让他们积极参与到旅游中去体会、去感受
• 现阶段，我国房车旅游消费主要集中在一些高端客源市场．大多数消费群体 还有产生房车旅游的消费理念。要想让人们都认识和了解房车旅游，除了要 靠房车租赁公司．旅行社、景区景点和经销商们的广告宣传之外，主要的还 是要靠国家相关部门的大力扶持和正确的消费导向．倡导人们吸纳先进的休 闲方式．接受科学的新鲜事物．更新传统的消费理念。
• 国内：目前，我国的房车
保有量仅有4500台，且大 部分为商务型房车，而并 非住家型房车。我国的普 通消费者对房车还不甚了 解，房车配套设施几乎还 是一片空白，全国房车露 营地还不到40个，可以说 ，房车经济在我国发展尚 处于起步阶段。值得感叹 的是，2011年，房车旅游 营地建设在我国各个地区 如火如荼地开展。
我国房车旅游发展的动力
• 政策性因素： 2009年12月颁布的《国务院关于加 快发展旅游业的意见》，明确把旅游房车等纳入 国家鼓励类产业目录，提出要大力培育休闲、露 营等各类户外活动产品。作为自驾车旅游的升级 形式，房车旅游集自由、灵活、方便、舒适于一 体，具有非常大的发展潜力。 目前，我国的旅游 主管部门已将露营地建设列入“十二五”规划的重 要位置，并积极制定《露营地建设运营规范》和 《旅游露营地星级评定标准》。预计“十二五”期 间，我国的房车露营旅游将呈现新的面貌。
果。
• 产品定位 、产品质量功能方案 、产品品牌、产品包装 、 产品服务
• ③价格策略。 • ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓
展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销 售积极性或制定适当的奖励政策。 • ⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树 立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化 • 6.策划方案各项费用预算
我国房车旅游发展的动力
• . 我国房车产业发展具备四方面有利条件（1）汽 车保有量突破1亿辆大关，位居世界第二，庞大的 汽车消费群体业已形成（2）我国是当今世界上公 路里程增长最快的国家，且国内多地都在规划建 设房车营地，硬件配套设施开始优化（3）专家预 计，到2015年我国旅游业将迎来一波新高峰，其 中私家车出游有望达到年5000万到6000万辆的水 平（4）国内现有20家左右汽车制造企业已投入 生产房车，售价在20万元以下、10万元左右的中 低端房车未来将成为主要产品。
• 宏观环境：国外的参考，国内：政策 、经济因素 • 微观环境：顾客消费观念，旅游产业市场竞争者
我国房车旅游发展的阻力
• .大众与房车间存在距离感，这在很大程度 上是与房车从前的高定价有关。
• 市场上进口房车的价格令普通人觉得高不 可攀，另一方面，房车经销商也把主要精 力用来推介高价区间的房车，而国内车企 生产的中低档房车还未打开市场，因此在 这个时间段上，房车与普通大众之间的距 离显得非常遥远。
房车旅游市场营销方案设计
• 公司主要从事房车销售、房车租赁、营地开发、房车售后服务、房车旅游咨 询、房车设计与改装业务。公司生产的新飞牌房车主要有依维柯和皮卡两类 车型。
• 企业宗旨：追求卓越，打造精品，诚信为先，品质为天 • 企业理念：为人为本，创新为魂，竞争合作，持续发展 • 企业精神：团结，敬业，务实，奉献 • 工作准则：诚信，专业，热忱，高效 • 经营方式：房车销售及租赁，产权会员加入制，俱乐部会员制 • 竞争者：目前旅游业飞速发展，旅游产品具有很大的同质化，竞争激烈，差
房车旅游营销策划方案设计，以企业为例
• 宏观环境：
• 国外成功案例参考；
• 国内：
• 微观环境：顾客观念、消费结构，收入增加，旅游市场竞争者 • 宏观环境：政策支持，经济发展
• 房车企业：为会员和广大房车露营爱好者组织实施与房车露营相关的 各类活动，推广房车文化，露营文化，主要包括房车旅行、营地建设 、房车展示、房车发展研讨、房车知识讲座、露营知识讲座、信息交 流等各种专业知识讲座。
我国房车旅游发展的阻力
• 国内各地房车的露营配套设施稀少，国内 房车营地建设几乎还是一片空白，方方面 面对此普遍缺乏认识。所谓的房车营地， 必须有为房车停泊配套服务的加油、充电 、排污等一系列设施，而绝非仅仅是一个 露天停车场。西方一般都建有专业的房车 营地 。但我国，只有北京周边的房车营地 数量较多、设施较完备，江苏达到标准的 房车营地只有两个，我国国内现有房车营 地不超过40座。
市场营销房车旅游
2020年5月25日星期一
房车旅游
房车旅游是一种以房车为载体的新型旅游方式。“车子外 面是世界，车子里面是自家”，旅游和生活完全结合起来.
房车又称汽车上的家，英语简称为RV。在国外，有专门的旅行房车 驻扎区域，配以天然气、自来水、电等设施，房车一到指定停放区 域，接上水、电、天然气就可以像在家一样方便。
• ①营销宗旨，企业可以注重这样几方面：
•
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确
定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主
要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售
渠道，不断拓宽销售区域等。
•
Fra Baidu bibliotek
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提
出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效
基本情况：（国内外的差别）
• 国外：旅行房车在美国、
欧洲已经是人们休闲旅游 甚至生活中的一部分。主 要用于旅行、打猎、钓鱼 等休闲活动。使用人群以 退休人群为主，时间、积 蓄和想放松的心理等。个 人购买的多，美国的家庭 房车拥有率大概是9％— 10％，美国的个人购买在 数量上要多于租赁。欧洲 的趋势是年轻人开始买房 车欧美房车的数字还在增 加。
异性小，创新性不强。要想占有很大的市场份额，必须创新，寻找差异化， 满足消费者个性需求。大力开发、拓展新的旅游方式，抓住潜在消费者。 • 目的：经测算驾驶房车旅游比驾轿车旅游节省50%费用，比坐飞机旅游节省 75%的费用。房车让人们在没有压力的情况下纵情山水，自由度假。但这种 旅游方式在消费人群中并未得到清晰的认识，因此得做好相关宣传，抓住其 独特性，满足消费者需求，开发、扩展其市场占有率。
• 7.方案调整
• 小结：
• 组员对我国房车旅游发展的建议 • 1．加快房车营地及配套服务设施建设 • 2．加强房车旅游相关网络建设，建立房车旅游信息系统 。要加强房车营地
网络的建设．实现网络化的经营管理。 • 3.进一步引导消费，更新传统消费理念 • 房车旅游是新型旅游，主要提倡一种休闲度假理念．要使房车旅游得到游客
• 4．政府及旅游各事业单位应该给予大力支持
• THE END