三元管理模式

“三元管理模式”教企业算账货卖不出去，你还在打价格战？成本控制不当，你还在重视出勤罚款？如果你是，那么你就是在消耗企业成本。因为成本管理直接影响赢和亏，这就决定了企业管理就是一本账。只有精细的管理模式、完善的流程再造和精准的销售管理才能让企业算好这笔账。

部分企业只关注显性成本，却忽视了企业的隐性成本。如果企业管理模式落后、对部门工作的规定不精确等，就会造成部门间的沟通障碍，这种障碍直接损耗企业成本。

团队领导力、个性创造力、高效执行力的和谐统一，成功构建企业的核心竞争力——高效创新的团队。企业在高效创新的团队中，应该有自己的管理理念，而在此指导下的运营和管理规则形成管理机制，管理思想和机制运行在一个轨道上构建管理构架，管理理念、管理机制、管理构架组成三元管理模式的支点。

三元管理模式的核心理念

一、注重过程管理，强调价值链循环中的系统低成本，确保企业付出与收获收支平衡。

很多企业只看到企业成本，而忽视了系统低成本，系统低成本就是注重企业每一个价值链的低成本管理，这样才能让企业付出10分的努力，得到10分的收获。

二、有效地分权及充分地授权，凝聚团队的思想与力量，确保高执行力。

当企业运行起来，淡化的是机制，强调的是在有效的机制下，每

一个人都能张扬自己的个性。企业老板应该有效的分权和充分的授权，使员工的创造力得到发挥，使机制真正地体现企业管理理念，其实就是思想向执行力的转换。

三元管理模式下的运行机制

机制是理念变为执行力的唯一途径。在三元管理模式下的运行机制，是让企业从亏损走向赢利，由涣散的团队变成积极向上、主张创新的团队的重要途径。

很多企业都有思想和理念，但是没有让管理思想在机制中体现出来。那怎么让理念在机制中体现出来呢？

一、全面预算考核，确保价值链增值。

大部分企业的预算只是纸上谈兵或走走形式，没有把全面预算考核(上百种预算)变成企业根本的运行机制。在管理企业时，围绕着每一个价值链的结点都应该做预算考核。不忽视任何一点点价值链的增值，才造就了企业的赢利。

很多企业只有很粗放的绩效考核，甚至于没有绩效考核。我所管理过的企业，非常注重员工的绩效考核和激励机制，给我的员工创造良好的工作环境，给予他们完全自主的工作权限，以此挖掘员工的创造性。

二、KPI绩效考核，挖掘员工创新能力。

每一个部门在每一年中都应该规定关键的绩效考核。而在三元管理模式下，对销售人员的提成、考核、工资、奖励必须是以边际贡献为标准进行考核。在这个考核下分为：财务维护、客户维护和学习与

成长。考核对企业运作很重要，只有规范的、系统的、全面的考核机制才能调动员工的积极性，挖掘员工的创造性。

三元管理模式下的构架

三元管理模式中把企业分为三个单元：中心控制元、商品产成元、加工流转元。这个框架，是将面粉企业中各部门按在价值链中所承担的运行责任，划分为三个高度集中却又相互制约与协作的一种单元管理构架。

1、以人事、财务主理公司运营机制形成中心控制单元，主

要负责对企业内部的一切经营行为进行统一的监控和集

中的管理，它是公司的机制单元。

2、以营销、采购、研发、主原料商品购入，形成盈利方案

并付诸完成形成商品产成单元，它是公司的效益单元。

3、以生产、储运主理盈利方案的加工及流转，承担公司内

部营运效率的责任形成加工流转单元，它是公司的效率

单元。

商品产成元对于加工流转元是一种“分配性制约”，加工流转元对于商品产成元是一种“保障性制约”，这两

个单元是相切的关系；中心控制元对其他两个单元是一

种“控制关系”。

三元管理模式部门构架

“因为、所以”是一个主导和从属的关系，上一级下达命令是“因为”部门，下一级执行是“所以”部门，企业

中任何一个部门都是“因为”部门，同时也是“所以”部门。公司的所有部门都处在这个循环链中。也就是说每一个部门在这个链中都充当着两种角色：对于上一链接它是“所以”的角色；对于下一链接它是“因为”的角色。就是在这种循环往复的链接-矛盾-调整-优化-贯通中我们的业务才得以有效的运行。与我们习惯认识所不同的是：这种链接、矛盾、调整、优化、贯通，不是思想、作风、人品、制度、条例，而是——数据。

在这个循环链下的管理和交流应该是详细的数据话语权，成本管理、机制运行都应该是数据，详细地数据直接在财务管理报表中体现。