做生意的经验教训

就工作、生活中的与人打交道，接触，现尝试着总结些肤浅的经验教训。由于某些不方便的原因，因而也不描述具体的事情经验经过，而只是记录最终的总结教训。

好事成了坏事。生意场上，我们不要随便去“帮”这个忙。特别在生意场上，生意场上谈生意，大家谈利润，不要过多的加入感情的因素，当然了，做生意的后来大家做成了朋友，又或者不打不相识，这就另当别论了。

慢慢的，越来越感觉到，为什么人家做生意会做得成功的，恐怕这种内在的心态却是外人所体会不出的。以前怎么也“狠”不下这个心来，总是不好意思去赚别人的钱，总是会习惯性的“同情”一下对方，包括现在也还是会这样。但现实结果却是，对方（客户）却并不领情，得寸进尺，好象总是觉得你赚钱太多，赚得太容易似的，根本不会体谅你背后付出的经营成本；又或者左右不如意，百般挑剔，一句话，跟你购买东西了，怎么也得“忙”你个半死吧，好象这样对方才会感觉到“物有所值”，花钱就是要享受服务；又有的原本需要你帮忙，千恩万谢，但结果因为某一方面不如意原因，有所损失吧，最后竟然成了指责，好心的帮助，最后反成了对方要挟的筹码，搞得很被动，做生意朋友做不成，成了斗争指责的对象，公说公有理，婆说婆有理。

生意场上不谈帮忙，也不谈什么交情，就谈生意，因为有利润可赚，那么大家就合作，否则一拍两散，什么都不是，谁也不欠着谁的，这就是生意经。

日久见人心。生意场上，远比我们日常的朋友交往，复杂得多，人与人的打交道，不要随便通过一两次打交道，就认同一个人，款货两清，没收回货款之前，都还不能够称之为成功的销售，换句话说，生意场上永远是第一次打交道。

不过确切来说，要做到这种“硬心肠”，在中国的经营环境，其实是做不到的，总是会有人情世故的东西，或者某方面正好不方便的原因，需要你去“冒险”一下，确实这一点不容易把握的，生意场上“看走眼”的情况，其实还是会有的，我们能够做的，是尽可能的把损失减少到最低，规避风险吧，或者破财消灾吧。我们不会因为打开了窗户，飞进了几只苍蝇，就要把窗子关得死死的，把人都闷死了，那样也已经失去了做事业的意义了。

防不胜防，生意场上总会有这样那样莫明其妙的事情发生，必要的时候，还是要赌，当然，我们赔得起，生意就是这样，赔得起的生意，你就赌赢了，你损失了小钱，但你毕竟赚到大钱了，那就行了，就这么简单。生意上有时候就是“与魔鬼打交道的人”，我们能够做的，是规避风险，尽可能的降低风险经营。

守住原则。必要的时候，要硬起来，永远的“大客户”优先法则。是的，你不可能让百分之一百的客户都满意，总会有那么一些的“准客户”，百般挑剔，侍候不起。。。一定程度下，放弃吧，少他一个，饿你不死；多他一个，也发不了大财。必要情况下，就把对方列入你的客户黑名单好了，是的，自己的庙小，侍候不了这种“胖和尚”，把你的精力，时间，资金，服务，用在适合你的客户身上，优先提供给他们，“没有最好的，只有最合适的”。

这个时候，你要学会守住你的底线，是的，原则的东西，是不可以讨价还价的，这个时候，你要重新拣起你的自信心，自尊心，管他什么客户就是上帝，你跟他大家都是人，凭什么自己要做孙子？甚至，可能的情况下，你高兴的话，就去狠狠“教训”一下这种客户吧，让他为自己的愚蠢买单，让他明白，这个世界上，还有公理。

你甚至都不用为此而担心会带来的诸多麻烦，你甚至都不管他妈的什么道德与文明，这个社会本来就是弱肉强食的社会，但你至少不应该让自己站在食物链的下游呀。人的尊严就这样打出来的，国家打出了国格，个人打出了尊严，有时候，大家就是这样的不打不相识，对方从此会老实了，反而会更加敬重你。同时，这也其实在说明，人类社会，是凭真本事吃饭的，只有有本事的人，社会上才会尊重你；你没有本事，凭什么要尊重你？

判断合作人。社会上最难的工种，最富有挑战性的，就是与人打交道，心理战，因为人是最高级的动物，因为其背后的付出，所以相应的回报也就高，比如做生意就是这样。随着与人打交道的多，你会发现，不要过多的，以一厢情愿的方式，按照自己的理解方式，“过高”的看重对方，事后证明，这类现象往往都会有看走眼的情况。是的，日常生活中，我们会出于一种礼貌，表面上会口中赞赏，但其实你的内心深处，不要随便相信，总是要保持着一段距离，是骡是马，拉出来溜溜，一切就以日后的事实来说话，大家都要尊重客观事实。

心胸广阔的人，应该是平易近人的，与之相处，你不会过多的感觉到一种“权威感”，因为他的精力是用在做实事的方面上。但在社会上总会有些人，才开起那么一个小小的公司，但你总是能够感觉到，无论是与之谈话，或者办事情，总是能够感觉到对方的一种“摆老总”的架子在里面，诸多不便，烦不胜烦。难道，社会上做老板的，又或者事业有成的，有头有面的，举手抬足之间，总会不自然的带出一种风度来？

但事后证明，这种“准老总”最终还是失败的居多，这种“准合作人”，最终还是以你的无法忍受，得不到应有的尊重，而最终选择离开。

一个将来注定成功的人，他应该在生活的磨练中，已经不自然的培养出了一种随和的与人相处作风，因为他已经体会过下层生活的艰苦。并不是高高在上，小人得志，也不是表面上所谓的“权威感”。是的，有本事的人，他本身的能干，就足以说明了他的真本事，并不需要通过举手抬足，来表现出所谓的“成功人士”风度。这类人相处的过程中，不宜寄予过多过高的期望值，只能是有限合作，自己把握好分寸。

诚信经营，有本事，敢做事，做实事，懂互联网，是二十一世纪新秀企业家的标志。