寿功版创说会(让人们拥有更多的阳光)
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热烈欢迎 各位阳光的朋友
---阳光人寿XX中心支公司总经理
XXX先生
您认为的幸福生活是怎样的？
4
有着成就感的事业，幸福的小家，一大家......
5
•
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违者必究v
2018年2月，一篇微信浏览量超过 100万的文章《流感下的中年人》 引起广泛关注，作者是生活在北 京的中年男子，将岳父从流感到 去世的经历记录了下来。作为北 京的中产阶级，在一场流感面前， 似乎一夜回到了解放前。看完这 篇文章，更多的是令人唏嘘，在 医疗技术如此发达的现在，竟然 会有人因为一场感冒而失去了性 命。
职业背景：个体经营 与阳光结缘的时间：2016年4月2日 加盟阳光的时间：2017年1月1日 阳光荣誉：
广东分公司2017年”新星峰会”十强高手
广东分公司2017年”新星峰会”副会长
广东分公司2017年”新星峰会”十大件数王
入围总公司高峰会
MDRT会员
对于寿险工作的感想： 寿险工作让我成为更好的自己，从事的时间越久，越觉得这是一份 有意义、有大爱、可以帮助到别人的工作。
养老金替代率越来越低 •13 13
生活总是很忙，忙到没时间去思考风险来临 时，我和我的家人该怎么办？
•
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违者必究v
14
风险解决之道
避免 承担 转移
——有的风险不可避免 ——需要庞大的财务后盾 ——廉价的风险处理方式
15
保险的定义
《中华人民共和国保险法》第一章第二条 本法所称保险，是指投保人根据合同约定，
数据来源：2017年2月28日 国家统计局
•12 12
70后、80后、90后谁的养老压力更大？
70后：50年代到70年代的人已经达到了60-40岁，中国的养老问题都体现出
来，老年人越来越多，青壮年时期的人越来越少。国家退休金亏空，谁来供养70后？
80后：出生赶上计划生育，读大学赶上取消公费，大学毕业赶上失业潮流，结
赔付金额约1864.57万元。
过去的2017年我们足迹经过了全省21个地级市，为5762位
客户送去了温暖的阳光理赔服务。
38
年度理赔之最
年度最高的赔付：
L女士2012年5月购买阳光人寿普照两全保险F款、阳光人寿年年红两全保 险，被保险人2016年9月因肝性脑病身故，根据合同约定，赔付疾病身故 保险金133.74万。
保险制度是建立在 大数法则基础上应对人 类所面临人生风险的制 度安排。
18
人类如何用一种最科学的制度来解 决必然要面对的人生风险？
保险
19
2.保险是爱与责任
20
对于爱你的人 生命如此重要
爱，拒绝遗憾（视频五）
21
我们的心愿
照顾家人一辈子 让爱陪伴家人一生一世
22
我们能保证对家人的爱和责任 在任何情况下都不中断吗？
42
从事寿险业的价值
也许你不是慈善家
然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济
也许你不是教育家
然而，你可以让失怙的儿童，享有平等的成长机会
也许你不是宗教家
然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候， 你将会打心底里感激那张保单是我卖的！
43
一个声誉被误解的体面职业
婚赶上房价暴涨，工作面临推迟退休，结果最后面临的是自己老去，但是无人赡养。 有贷、有老、又有小、还要存钱来养老。
90后：现在90后的家庭组合模式大部分都是4+2+1，90后面临的状况不会比
80后强。跟随生活成本提高，90后结婚的年龄也要比80后更晚一些，等到孩子参加工 作的时候，自己已经50-60岁，同时也要面临着和80后同样的状况。
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这 是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这 三步的人，才能算作是现代人。
——胡适
32
保险是人类 最伟大的发明之一
33
寿险营销是 最有价值的工作之一
34
我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而 导致家破人亡的人生悲剧
——因为，他们只愿“锦上添花”
在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有 人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧
速度最快的赔付（45分钟）
H先生购买电销产品真心守护B款，2017年8月23日腰扭伤门诊治疗，8月 24日上午11点提交材料，11点45分结案并实时到账理赔款413元，仅用时 45分钟。
39
年度理赔之最
年龄最小的赔付（6岁）:
M先生2014年3月为其小孩投保金娃娃、附加少儿万能重 疾30万，2017年5月确诊急性髓系白血病，接到报案后我司 理赔人员前往医院探视，协助收取理赔材料，经审核符合条 款约定重疾标准，正常赔付重疾保险金30万。
1.募集到足够的资金，并保证资金 安全、透明、保值
2.把资金资助给真正需要帮助的人
保险机构具备慈善机构的特点， 并且涵盖范围更广！
30
保险比慈善还多一个功能， 即购买后如果自己遇到困难也 会得到保护。
我为人人 人人为我
31
保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做 死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时作儿 女长大时的准备，如此而已。
精耕高端市场 成就卓越人生
所获荣誉： 阳光人寿总公司夏季峰会会长 阳光人寿TOP培训最受欢迎讲师、版主 阳光人寿总公司总裁超越奖冠军 连续入围MDRT/IQA/IDA LIMAR国际资格认证 总公司高峰会会长
我为阳光代言
展示本机构、营业区由客户转为代理人或绩优代表
广东本部 花都 陈桂芬 业务主任
23
金钱替代不了责任，但你却可以在金 钱中融入你的责任，这便是人寿保险。
保险能让我们对家人的爱和责任在 任何情况下都不中断！
24
3.保险是尊严
25
一张钞票变得又脏又皱后有人要吗？ 因为无论钞票变成什么样子， 它本身的价值没有变化
当我们生病了、残疾了、年老了、乃至死亡了 我们是否就变得一文不值？ 我们的生命是否还有尊严？
后有什么样的成长与收获/如何看待这份工作 ④ 根据分享重点制作分享PPT（展示保单图片、培
训图片、荣誉图片等）
从事寿险业的价值
让我们一起行动
让人们拥有更多的阳光
•26 26
爷爷奶奶的故事
一对老夫妻，爷爷今年已经 88 岁了，奶奶比爷爷小很多。爷爷老年痴呆，生活不能 自理，家里人给爷爷请了特别看护，每个月5200元的工资，爷爷是老知识分子，每个月养 老金七八千，逢年过节还有补贴。而老奶奶没有上过班，每个月的养老金只有七八百块钱 。三个儿子和一个女儿都很有出息，奶奶也从来没有向自己的子女伸手要过钱，爷爷在的 时候奶奶不愁吃穿，日子过的逍遥自在，现在自己的老伴这样了，奶奶就很担心爷爷要是 一走自己该怎么办？难道每个月就靠这七八百块钱的养老金生活吗？两个人从年轻一直相 扶到老过了一辈子了，现在爷爷老年痴呆，分不清谁是谁，奶奶和他说话，爷爷也不搭理 他，奶奶的内心很失落！
约100万元
•
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违者必究v
•11 11
当我们老了,养老应该靠谁?
据《2016年国民经济和社会发展统计公报》显示，65岁及以上人口
为2.3亿，占总人口的16.7%，并将于2020年进入深度老龄化社会，
2035年进入超级老龄化社会。
社会保险? 个人储蓄？ 养儿防老?
——因为，我们总是“雪中送炭”
全行业人身险赔付情况
年份 2000 2001 2002 2003 2004
赔付总额（亿元） 221 265 301 365 437
年份 2005 2006 2007 2008 2017.1-3
赔付总额（亿元） 457 642 1244 1552 2100
广东阳光理赔数据
根据2018年2月最新统计数据，
中国癌症新发病例3804000例，癌症死亡病例2296000例，
每天新增癌症10422例，因癌症死亡6290例。
全国肿瘤登记中心的数据一般滞后3年左右• ，万2一网制作收集0整理，未经1授权请勿转载7转发， 年的数据预计将于2020年或2021年公布。 违者必究v
*癌症数据来源于《2017肿瘤登记年报》
向保险人支付保险费， 保险人对于合同约定的可 能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔 偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾 病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保 险金责任的商业保险行为。
16
保险是什么?
科学的制度安排 爱与责任的体现
尊严 大慈善
•17 17
1.保险是一种科学的制度安排
2017年理赔赔款总额4668.13万元，同比
2016年增长16.46%。
壹 理赔款按照百元人民币叠加，相当于15层楼高。
2017年个险理赔平均受理结案时效3.86天，
其中时效最快仅需45分钟。
数据资料来源自阳光人寿广东分公司
2017年度理赔年报
3377
广东阳光理赔数据 理赔类型中赔付比例最高的为重大疾病，赔付占比39.9%，
展示本机构、营业区由客户转为代理人或绩优代表
正装相片
机构（中支营业区） 姓名 职级
教育背景： 职业背景： 与阳光结缘的时间：（成为客户的时间） 加盟阳光的时间： 阳光荣誉： 对于寿险工作的感想：
阳光天使
① 选择其中一位优秀代表进行分享 ② 分享时间10分钟以内 ③ 重点在：为什么会由客户变成代理人/加入阳光
现在老奶奶经常在家里的犄⻆旮旯里到 处藏钱，袜子里、柜子里，她担忧自己以后 的生活，奶奶不会自己去银行存钱，每次存 钱都会让自己唯一的大孙子去存钱。因为老 奶奶自己的三个儿子，三个不同的儿媳妇告 诉谁都不太好，只有告诉自己唯一的大孙子 。
•27 27
保险能让人活的有尊严
28
4.保险是大慈善
29
慈善机构的特点
当孩子降生，甜蜜的负担来临
养育之路，百万工程
产检、营养、生产等
约2万
3岁前奶粉、保育费等
每年2.5万×3年
3岁~22岁吃喝穿住行 每月1200元×12个月×20年
幼儿园
每月1000元×12个月×4年
小学~高中
正常养育支出
大学
每年3万×4年
硕士
每年3万×2年
其他
择校费、补习费、医疗费
合计
约2万 约7.5万 约29万 约5万 约6万 约12万 约6万 约40万
6
当生命列车开在漫漫人生路上
两个偶然——重疾和意外
两个必然——教育与养老
•
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7
认识风险
wenku.baidu.com
视频二
•
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阳光人寿新人培训体系教材配套PPT
8
当辛苦打拼，重疾却在悄悄酝酿
在我国； 每天约有一万人确证癌症； 每小时约有434人患癌; 每分钟约有7个人患癌； 到85岁个人患癌累积风险为36%； 肺癌是患病率、死亡率最高的“癌中之王”； 80%的肿瘤在发现时已是晚期，治愈率只有20%。
年龄最大的赔付（77岁）
Z先生2015年11月为其父购买阳光人寿孝顺保恶性肿瘤疾 病保险，被保险人2017年1月确诊胃癌，理赔人员前往客户 家里，协助被保险人家属操作微信理赔，经审核符合合同约 定，赔付癌症保险金5万。
40
41
从事寿险业的价值
也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石
9
当走出家门，交通意外就在身边
根据国家安全监管总局、交通运输部发布 的最新研究报告显示， 2016年我国道路交通事故864.3万起，造 成死亡人数约6.3万， 每天因道路交通事故死亡人数约172人， 每小时因道路交通事故死亡人数约8人。
•
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交通运输事故数据来源于国家安全监管总局、交通运输部2017年12月发布的研究报告 10
模范”称号；2009年荣获四川省 “五一”劳动奖章。
受文菊田感召，她所管理的营业团队中先后发展14名营销员党
员，都成长为业务团队的中坚力量。
作为保险业唯一来自基层营销团队的十八大代表，文菊田说：
“我一定会珍惜这份荣誉，为我们的行业、为所有的保险代理人做
出表率！”
刘倩萍 阳光人寿珠海中支业务总监 入行时间：2010年9月 2017年年度个人保费逾3000万
营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不 受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢 与尊重的行为
文菊田
全
国 人
行业卓越人物
大
代 表
中国共产党第十八次代表大会党代表
文
文菊田多次荣获“中国十大保险明星”、“中国保险之星”等
菊田
称号；2008年被中国保险监督管理委员会授予“全国保险系统劳动
---阳光人寿XX中心支公司总经理
XXX先生
您认为的幸福生活是怎样的？
4
有着成就感的事业，幸福的小家，一大家......
5
•
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2018年2月，一篇微信浏览量超过 100万的文章《流感下的中年人》 引起广泛关注，作者是生活在北 京的中年男子，将岳父从流感到 去世的经历记录了下来。作为北 京的中产阶级，在一场流感面前， 似乎一夜回到了解放前。看完这 篇文章，更多的是令人唏嘘，在 医疗技术如此发达的现在，竟然 会有人因为一场感冒而失去了性 命。
职业背景：个体经营 与阳光结缘的时间：2016年4月2日 加盟阳光的时间：2017年1月1日 阳光荣誉：
广东分公司2017年”新星峰会”十强高手
广东分公司2017年”新星峰会”副会长
广东分公司2017年”新星峰会”十大件数王
入围总公司高峰会
MDRT会员
对于寿险工作的感想： 寿险工作让我成为更好的自己，从事的时间越久，越觉得这是一份 有意义、有大爱、可以帮助到别人的工作。
养老金替代率越来越低 •13 13
生活总是很忙，忙到没时间去思考风险来临 时，我和我的家人该怎么办？
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风险解决之道
避免 承担 转移
——有的风险不可避免 ——需要庞大的财务后盾 ——廉价的风险处理方式
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保险的定义
《中华人民共和国保险法》第一章第二条 本法所称保险，是指投保人根据合同约定，
数据来源：2017年2月28日 国家统计局
•12 12
70后、80后、90后谁的养老压力更大？
70后：50年代到70年代的人已经达到了60-40岁，中国的养老问题都体现出
来，老年人越来越多，青壮年时期的人越来越少。国家退休金亏空，谁来供养70后？
80后：出生赶上计划生育，读大学赶上取消公费，大学毕业赶上失业潮流，结
赔付金额约1864.57万元。
过去的2017年我们足迹经过了全省21个地级市，为5762位
客户送去了温暖的阳光理赔服务。
38
年度理赔之最
年度最高的赔付：
L女士2012年5月购买阳光人寿普照两全保险F款、阳光人寿年年红两全保 险，被保险人2016年9月因肝性脑病身故，根据合同约定，赔付疾病身故 保险金133.74万。
保险制度是建立在 大数法则基础上应对人 类所面临人生风险的制 度安排。
18
人类如何用一种最科学的制度来解 决必然要面对的人生风险？
保险
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2.保险是爱与责任
20
对于爱你的人 生命如此重要
爱，拒绝遗憾（视频五）
21
我们的心愿
照顾家人一辈子 让爱陪伴家人一生一世
22
我们能保证对家人的爱和责任 在任何情况下都不中断吗？
42
从事寿险业的价值
也许你不是慈善家
然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济
也许你不是教育家
然而，你可以让失怙的儿童，享有平等的成长机会
也许你不是宗教家
然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥
当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候， 你将会打心底里感激那张保单是我卖的！
43
一个声誉被误解的体面职业
婚赶上房价暴涨，工作面临推迟退休，结果最后面临的是自己老去，但是无人赡养。 有贷、有老、又有小、还要存钱来养老。
90后：现在90后的家庭组合模式大部分都是4+2+1，90后面临的状况不会比
80后强。跟随生活成本提高，90后结婚的年龄也要比80后更晚一些，等到孩子参加工 作的时候，自己已经50-60岁，同时也要面临着和80后同样的状况。
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这 是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这 三步的人，才能算作是现代人。
——胡适
32
保险是人类 最伟大的发明之一
33
寿险营销是 最有价值的工作之一
34
我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而 导致家破人亡的人生悲剧
——因为，他们只愿“锦上添花”
在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有 人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧
速度最快的赔付（45分钟）
H先生购买电销产品真心守护B款，2017年8月23日腰扭伤门诊治疗，8月 24日上午11点提交材料，11点45分结案并实时到账理赔款413元，仅用时 45分钟。
39
年度理赔之最
年龄最小的赔付（6岁）:
M先生2014年3月为其小孩投保金娃娃、附加少儿万能重 疾30万，2017年5月确诊急性髓系白血病，接到报案后我司 理赔人员前往医院探视，协助收取理赔材料，经审核符合条 款约定重疾标准，正常赔付重疾保险金30万。
1.募集到足够的资金，并保证资金 安全、透明、保值
2.把资金资助给真正需要帮助的人
保险机构具备慈善机构的特点， 并且涵盖范围更广！
30
保险比慈善还多一个功能， 即购买后如果自己遇到困难也 会得到保护。
我为人人 人人为我
31
保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做 死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时作儿 女长大时的准备，如此而已。
精耕高端市场 成就卓越人生
所获荣誉： 阳光人寿总公司夏季峰会会长 阳光人寿TOP培训最受欢迎讲师、版主 阳光人寿总公司总裁超越奖冠军 连续入围MDRT/IQA/IDA LIMAR国际资格认证 总公司高峰会会长
我为阳光代言
展示本机构、营业区由客户转为代理人或绩优代表
广东本部 花都 陈桂芬 业务主任
23
金钱替代不了责任，但你却可以在金 钱中融入你的责任，这便是人寿保险。
保险能让我们对家人的爱和责任在 任何情况下都不中断！
24
3.保险是尊严
25
一张钞票变得又脏又皱后有人要吗？ 因为无论钞票变成什么样子， 它本身的价值没有变化
当我们生病了、残疾了、年老了、乃至死亡了 我们是否就变得一文不值？ 我们的生命是否还有尊严？
后有什么样的成长与收获/如何看待这份工作 ④ 根据分享重点制作分享PPT（展示保单图片、培
训图片、荣誉图片等）
从事寿险业的价值
让我们一起行动
让人们拥有更多的阳光
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爷爷奶奶的故事
一对老夫妻，爷爷今年已经 88 岁了，奶奶比爷爷小很多。爷爷老年痴呆，生活不能 自理，家里人给爷爷请了特别看护，每个月5200元的工资，爷爷是老知识分子，每个月养 老金七八千，逢年过节还有补贴。而老奶奶没有上过班，每个月的养老金只有七八百块钱 。三个儿子和一个女儿都很有出息，奶奶也从来没有向自己的子女伸手要过钱，爷爷在的 时候奶奶不愁吃穿，日子过的逍遥自在，现在自己的老伴这样了，奶奶就很担心爷爷要是 一走自己该怎么办？难道每个月就靠这七八百块钱的养老金生活吗？两个人从年轻一直相 扶到老过了一辈子了，现在爷爷老年痴呆，分不清谁是谁，奶奶和他说话，爷爷也不搭理 他，奶奶的内心很失落！
约100万元
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•11 11
当我们老了,养老应该靠谁?
据《2016年国民经济和社会发展统计公报》显示，65岁及以上人口
为2.3亿，占总人口的16.7%，并将于2020年进入深度老龄化社会，
2035年进入超级老龄化社会。
社会保险? 个人储蓄？ 养儿防老?
——因为，我们总是“雪中送炭”
全行业人身险赔付情况
年份 2000 2001 2002 2003 2004
赔付总额（亿元） 221 265 301 365 437
年份 2005 2006 2007 2008 2017.1-3
赔付总额（亿元） 457 642 1244 1552 2100
广东阳光理赔数据
根据2018年2月最新统计数据，
中国癌症新发病例3804000例，癌症死亡病例2296000例，
每天新增癌症10422例，因癌症死亡6290例。
全国肿瘤登记中心的数据一般滞后3年左右• ，万2一网制作收集0整理，未经1授权请勿转载7转发， 年的数据预计将于2020年或2021年公布。 违者必究v
*癌症数据来源于《2017肿瘤登记年报》
向保险人支付保险费， 保险人对于合同约定的可 能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔 偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾 病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保 险金责任的商业保险行为。
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保险是什么?
科学的制度安排 爱与责任的体现
尊严 大慈善
•17 17
1.保险是一种科学的制度安排
2017年理赔赔款总额4668.13万元，同比
2016年增长16.46%。
壹 理赔款按照百元人民币叠加，相当于15层楼高。
2017年个险理赔平均受理结案时效3.86天，
其中时效最快仅需45分钟。
数据资料来源自阳光人寿广东分公司
2017年度理赔年报
3377
广东阳光理赔数据 理赔类型中赔付比例最高的为重大疾病，赔付占比39.9%，
展示本机构、营业区由客户转为代理人或绩优代表
正装相片
机构（中支营业区） 姓名 职级
教育背景： 职业背景： 与阳光结缘的时间：（成为客户的时间） 加盟阳光的时间： 阳光荣誉： 对于寿险工作的感想：
阳光天使
① 选择其中一位优秀代表进行分享 ② 分享时间10分钟以内 ③ 重点在：为什么会由客户变成代理人/加入阳光
现在老奶奶经常在家里的犄⻆旮旯里到 处藏钱，袜子里、柜子里，她担忧自己以后 的生活，奶奶不会自己去银行存钱，每次存 钱都会让自己唯一的大孙子去存钱。因为老 奶奶自己的三个儿子，三个不同的儿媳妇告 诉谁都不太好，只有告诉自己唯一的大孙子 。
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保险能让人活的有尊严
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4.保险是大慈善
29
慈善机构的特点
当孩子降生，甜蜜的负担来临
养育之路，百万工程
产检、营养、生产等
约2万
3岁前奶粉、保育费等
每年2.5万×3年
3岁~22岁吃喝穿住行 每月1200元×12个月×20年
幼儿园
每月1000元×12个月×4年
小学~高中
正常养育支出
大学
每年3万×4年
硕士
每年3万×2年
其他
择校费、补习费、医疗费
合计
约2万 约7.5万 约29万 约5万 约6万 约12万 约6万 约40万
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当生命列车开在漫漫人生路上
两个偶然——重疾和意外
两个必然——教育与养老
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认识风险
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视频二
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8
当辛苦打拼，重疾却在悄悄酝酿
在我国； 每天约有一万人确证癌症； 每小时约有434人患癌; 每分钟约有7个人患癌； 到85岁个人患癌累积风险为36%； 肺癌是患病率、死亡率最高的“癌中之王”； 80%的肿瘤在发现时已是晚期，治愈率只有20%。
年龄最大的赔付（77岁）
Z先生2015年11月为其父购买阳光人寿孝顺保恶性肿瘤疾 病保险，被保险人2017年1月确诊胃癌，理赔人员前往客户 家里，协助被保险人家属操作微信理赔，经审核符合合同约 定，赔付癌症保险金5万。
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41
从事寿险业的价值
也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石
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当走出家门，交通意外就在身边
根据国家安全监管总局、交通运输部发布 的最新研究报告显示， 2016年我国道路交通事故864.3万起，造 成死亡人数约6.3万， 每天因道路交通事故死亡人数约172人， 每小时因道路交通事故死亡人数约8人。
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违者必究v
交通运输事故数据来源于国家安全监管总局、交通运输部2017年12月发布的研究报告 10
模范”称号；2009年荣获四川省 “五一”劳动奖章。
受文菊田感召，她所管理的营业团队中先后发展14名营销员党
员，都成长为业务团队的中坚力量。
作为保险业唯一来自基层营销团队的十八大代表，文菊田说：
“我一定会珍惜这份荣誉，为我们的行业、为所有的保险代理人做
出表率！”
刘倩萍 阳光人寿珠海中支业务总监 入行时间：2010年9月 2017年年度个人保费逾3000万
营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不 受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢 与尊重的行为
文菊田
全
国 人
行业卓越人物
大
代 表
中国共产党第十八次代表大会党代表
文
文菊田多次荣获“中国十大保险明星”、“中国保险之星”等
菊田
称号；2008年被中国保险监督管理委员会授予“全国保险系统劳动