市场营销策划1市场定位策划

六，市场预测的基本要求
第一章 市场定位策划
市场预测的根本要求就是预测的准确性。预 测愈接近实际，准确程度就愈高，预测的效 果就愈好。 （一）确保原始资料的可靠性和完整性 （二）正确确定预测项目的数目和预测时间 （三）适当选择预测方法 （四）确定预测权重 （五）估计可能发生的误差 （六）进行预测期实际值的比较
第一章 市场定位策划
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1. 了解市场预测及市场细分等内容； 2. 了目标市场选择及市场定位等内容； 3. 掌握市场进入策划的步骤及相关技巧；掌握市场定位的步骤及
市场进入技术；
一、市场预测的概念
第一章 市场定位策划
第一节 市场预测
市场 预测
市场预测是指对某一特定地 区某种特定产品需求量和供 应量的预测。 市场需求量预测可分为市场 潜量预来自百度文库和市场发展趋势预 测。
1．按地理因素细分 地理位置 城镇大小 地形和气候 2．按人口统计因素细分 年龄 性别 收入 民族 职业 教育状况 家庭人口 3．按心理因素细分 生活方式 性格 购买动机 4．按行为因素细分 购买时间 购买数量 购买频率 购买习惯
第一章 市场定位策划
（二）生产资料市场的细分标准
1．按用户的要求细分 2．按用户经营规模细 分
市场营销策划
Marketing Planning
Jianxiong.Zeng 曾建雄
福州黎明职业技术学院
科目：市场营销策划 教材：孙东亮主编 中国传媒大学出版社2010版
市场营销策划
市场营销策划
第一章 市场定位策划
第一节 市场预测 第二节 市场细分
第三节 目标市场选择 第四节 市场定位
第五节 市场进入
(2)产品销售领域的变化。 ①用户构成的变化。②市场区域的变化。 ③试用到普及的变化。
(3)社会的消费结构与用户消费倾向的变化。 ①社会的消费结构的变化。 ②用户消费倾向的变化。
第一章 市场定位策划
（三）产品生命周期发展阶段的变化与更新换代
1)销售生命周期发展阶段的变化。 2)产品的更新换代。
（四）竞争发展趋势 （五）价格变动及其影响 （六）意外事件的影响
七、市场预测的基本步骤
第一章 市场定位策划
（一）确定预测目标 （二）搜集整理资料 （三）选择预测方法 （四）提出预测模型 （五）评价和修正预测结果 （六）编写预测报告
八、市场预测方法
（一）德尔菲法 （二）集中意见法 （三）时间序列法
（四）统计分析法 （五）市场试销法 （六）其他方法
第一章 市场定位策划
第一章 市场定位策划
三、市场预测的作用与意义
（一）市场预测是企业制定经营计 划的前提与依据
（二）市场预测是企业经营决策的 基础 （三）市场预测可以把握市场发展 变化规律与趋势 （四）市场预测有利于企业经营管 理的改善与经济效釭的提高
案例 分析
第一章 市场定位策划
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第一章 市场定位策划
四、市场预测的原理
（二）有利于发掘市场机会，开拓 新市场；
（三）有利于集中人力、物力投入 目标市场；
（四）有利于企业提高经济效益；
三、市场细分的要求
第一章 市场定位策划
（一）要有明显的特征 （二）要根据企业的实力，
量力而行 （三）要有适当盈利 （四）有发展潜力
第一章 市场定位策划
四、市场细分的标准
（一）消费品市场的细分标准
3．按用户的地理位置 细分
为了有效地进行市场 细分，有这样几个问 题应引起注意： 第一，动态性 第二，适用性 第三，组合性
五、市场细分程序
第一章 市场定位策划
第一章 市场定位策划
六、市场细分战略
实施市场细分战略有两种基本类型： 其一是“集中战略”，即把营销活动集中于一个次级细分市 场之上； 其二是“差别战略”，即按照不同标准划分出两个或更多的 次级人口群组，然后再针对每1个细分群组展开营销活动。 （一）集中战略 （二）差别战略
市场潜 量预测
市场发展 趋势预测
案例 分析
第一章 市场定位策划
决胜市场 调研为先 康富来：血尔口服液
第一章 市场定位策划
二、市场预测的特点
（一）市场．预测以准确、灵通和丰富的市场信息为依据 准确、灵通和丰富的市场信息，是市场预测的前提和基础。 （二）市场预测有一套科学的预测方法 （三）市场预测研究市场商品的未来发展前景
市场预测的四大原则
1
2
3
4
市场预测的基本原理
相关原则 惯性原则 类推原则 概率推断 原则
第一章 市场定位策划
五、市场预测的内容 （一）市场供给状况的发展变化
(1)预测生产企业的数量及生产能力的发挥状况。 (2)预测宏观决策对供给的影响。
第一章 市场定位策划
（二）市场需求的发展变化
(1)社会商品购买力的变化。 ①社会集团购买力。 ②城乡居民的购买力。 ③购买力的转移。
七、市场细分方法
第一章 市场定位策划
（一）单一变量法 （二）主导因素排列法 （三）综合因素细分法 （四）系列因素细分法
案例 分析
第一章 市场定位策划
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一、目标市场选择的概念
第一章 市场定位策划
第三节 目标市场选择
企业在划分好细分市场之后， 可以进入既定市场中的一个或 多个细分市场。目标市场选择 是指估计每个细分市场的吸引 力程度，并选择进人一个或多 个细分市场。
三、目标市场选择策略
第一章 市场定位策划
（一）单一区域集中化战略 （二）选择性专业化战略 （三）产品专业化策略 （四）市场专业化战略 （五）整个市场覆盖战略
案例 分析
第一章 市场定位策划
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一、市场定位的概念
一、市场细分的含义
第一章 市场定位策划
第二节 市场细分
所谓市场细分，是指企业按照消费者的 一定特性，把原有市场分割为两个或 两个以上的子市场， 以用来确定目标市场的过程。
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案例 资料
第一章 市场定位策划
服饰的时代变迁
二、市场细分的作用
第一章 市场定位策划
（一）有利于选择目标市场和制定 市场营销策略；
二、目标市场选择的标准
第一章 市场定位策划
（一）有一定的规模和发展潜力 （二）细分市场结构的吸引力
迈克尔·波特认为有五种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期内 在吸引力。 这五个群体是： 同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。
（三）符合企业目标和能力 （四）所确定的目标消费者最可能对本品牌提供的好处作出肯定反应