槟榔营销策划书

槟榔营销策划书

逸客槟榔

广告策划书

指导老师：吴丹

专业班级: 市场营销131

制作人：詹奎奎夏祥灵

朱铭杰黎华

目录

一、学生在计划中的分工 (1)

二、策划背景及目标 (2)

三、市场概况 (3)

1、企业简介 (3)

2、市场现状 (3)

四、消费者研究 (4)

五、产品分析 (7)

六、目标市场分析和定位 (9)

七、创意方向和广告策略 (11)

八、广告表现 (13)

1、广播广告 (13)

2、电视广告······················

13

九、广告媒体策略 (1)

4十、预算分配 (15)

十一、广告效果测定 (16)

一、学生在本次计划中的分工

销售总监黎华：①目录

②企业简介和市场现状

③消费者研究

艺术总监朱铭杰：①广告效果测定

②广告表现（电视广告2则、广播广告2则）

③广告媒体策略（时间、费用、具体媒介）

业务总监夏祥灵：①学生在计划中的分工

②创意方向和广告策略

③预算分配

市场总监詹奎奎：①封面

②产品分析

③目标市场分析和定位（卖点分析）

二、策划背景及目标.

1、策划背景简介

随着我国经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对食品的需求已从“量”的满足转向“质”的需求，“安全、绿色、天然”已成为国内消费领域的普遍心理时尚，人们对个性化高质量食品的需求愈发强烈，槟榔也是一样。人们对槟榔需求也日益增加，但是现有的槟榔市场这块大蛋糕已被“胖哥、友文、口味王”等大品牌瓜分。因此，槟榔行业如何取得突破、发展，脱颖而出，开拓一个全新的市场已成为槟榔食品发展公司的当务之急。而一个好的广告策略则是目前我们最急需的。

汇德利食品有限公司是一家实力雄厚的公司，以加工生产各种食品、饮料等为主要业务。因看重槟榔的市场前景，现决定进军槟榔市场。公司推出本地品牌“逸客”槟榔，希望能够在巨头如林的槟榔市场闯出一片天地。

2、策划的目标及任务

本广告策划方案旨在有效从行业环境，主要竞争对手及顾客等方面进行认真分析的基础上，对市场进行细分，根据市场细分对产品进行定位和推广，特别是“逸客”槟榔的上市，由此制定了公司发展的广告战略。

本广告策划方案首先对汇德利公司内外部环境进行了分析，指出公司面临的机会和挑战，然后通过对行业环境分析及槟榔市场调查分析，描述行业竞争态势，判断行业竞争强度，并通过“逸客”的竞争能力分析，找出“逸客”的优势和劣势，最后考虑SWOT的匹配，并结合消费者购买行为分析，在市场定位的基础上以整合营销思想为指导，做出适合我们本产品的广告策划书。

三、市场概括

1. 企业简介

新余市汇德利公司是一家新兴的以食品营销贸易为主业的公司，公司自成立以来，诚信经营，飞速发展，深得业界同仁及广大客户的好评。本公司将一如既往地竭诚为广大消费者营造高品质生活方式。公司经营理念：诚信博爱，换位思考。公司经营宗旨：让消费者花最少的钱获得最好的食品。公司精神：自强不息，厚德载物，团结奋进，互助共赢。公司目标：力争成为新余最佳的食品贸易及加工公司，让新余人民吃上安全健康的食品，让“汇德利”三个字家喻户晓。

2. 市场现状

目前新余市场上的品牌槟榔来自海南，海南原材料的中国市场占有率达99%，其槟榔原果产约5万吨，主要供应湖南槟榔加工企业，特别是湖南长沙槟榔加工业。据了解，新余吃槟榔的人数已达全市人口的35%。在新余，吃槟榔的习俗有着悠久的历史。如今，嚼槟榔的习俗已被更多人接受，不仅风靡湖南各地，就连上海、武汉、广州、深圳、海口、台湾等地也有较多的槟榔消费群体。现在的新余市场作坊式作业仍占有一部分份额，而品牌槟榔的竞争日趋白热化，高频率的广告投送，渠道的抢夺，促销活动泛滥，终端高标的高频率的有奖销售业变成了变相降价的利器。此外，白沙、五粮液、椰岛、伊利对这个不成熟的槟榔业虎视眈眈，寻找良机伺机进军业界分类。

槟榔行业内部通过几年来优胜劣汰已形成了以“胖哥”、“友文”、“皇爷”、“宾之郎”、“咯砸味”、“口味王”等六大品牌，行业内部竞争异常激烈越来也多的企业意识到要占领更多的市场份额就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代以品牌为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。

四、消费者研究

（1）消费者消费行为与生活特征分析，

①消费水平和收入水平

生活水平不断改善，全市居民消费比上年上涨3.1%。新余消费者消费能力增强。

②生活态度与消费态较度。

根据调查，新余消费者态度比较积极比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放程度高

③消费观念

根据调查统计反映，新余市民的价值观较为现实，消费也比较理性。绝大部分人认为在市场经济的驱动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能”的价值观念。

（2）消费者基本特征

①消费群体特征

据市场调研统计，新余地区吃槟榔性别和年龄分布情况大致如下：

（以上图表数据来自新余信息港）

由上面的图表数据可知：吃槟榔的人群主要以男性为主，占74.07%，女性达25.93%。而且吃槟榔的人群比较广，从十几岁到几十岁不等。主要集中在18-25岁，占64.81%。35岁以上的占11.11%，其普及范围较广，以一般职工为主要消费群体，其次为自由职业者、学生。槟榔作为一种快速消费品，已经成为新余人民生活中的一部分。

②消费者对槟榔品牌在意程度与其喜好的口味、价格等标准如下：

（数据来自中国食品消费网）

根据调查数据显示，大部分人群在意槟榔的品牌。只有10%的人完全不在意槟榔的品牌，另外消费者多数选择原味口味的槟榔，占58.57%。其次为麻桂子油口味的槟榔而购买槟榔的场地、包装、广告、促销也有选择。关于消费者对价格的在意程度，只有5.71%的人表示非常在意，大部分的人在意程度为一般。另外，因为槟榔市场价格与量有一定关系，47.58%的消费者认为槟榔的价格定价在 3.5-5元，30%的人认为在2-3.5元，希望在2元以下和5元以上的只有极少部分的人。因此，价格不是消费者选择槟榔的主要依据。

③消费者选择槟榔的决策过程75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购买时的随机性较大。

④消费者了解槟榔品牌的方式与过程

82.75%是通过现场促销；有2.86%的人解槟榔品牌的途径是通过网络，14.29%是通过其他方式了解的