几大品牌槟榔的市场调查分析

几大品牌槟榔的市场调查分析

转载自胖哥槟榔/

300多年以家庭作坊、地摊小卖为特征的槟榔业，通过近十多年的迅速拓展现逐渐成为了一个拥有相当规模的新兴产业。就湖南市场而言，目前湖南槟榔行业直接和间接从业人员达20万人，全行业年产值超过12亿元，槟榔行业已经成为我省经济发展的一大支柱产业。

而槟榔行业内部，通过几年来的优胜劣汰已经形成了以胖哥、友文、皇爷、宾之郎、小龙王、口味王等六大品牌，行业内部的竞争也演变成为了这六大品牌之间的竞争。越来越激烈的同质化市场竞争中，越来越多的企业也意识到了要占取更大的市场份额，就必须通过系统的品牌运作，企业已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业重组和资源重新配置的重要机制。以下是有关人士是对几个槟榔品牌一些方面做的调查和分析：

（一）各槟榔品牌优劣势分析

胖哥槟榔胖哥槟榔是第一个以产业化生产的槟榔，采用海南槟榔果，劲大、适合湘潭人的口味，以湘潭市场为主，最本土、最原始、最民俗的槟榔，暂居各品牌首位其劲大的特征不太符合湘潭以外的湖南人的口味，没有成熟的品牌形象，没有系统的品牌整合与包装。

小龙王槟榔抢占区域渠道是小龙王最大的优势，其稳步的占领了株洲和常德市场，没有突出的特色。

皇爷槟榔皇爷槟榔属于后起之秀，是引领槟榔行业进行革命的领导者，打破传统模式，首个将现代产品的经营模式、包装、管理模式、广告推广、配送模式等引入槟榔行业，第一个请影视明星唐国强作为其形象代言人没有明显的特征，虽然在管理模式等方面处于领先地位，但是没有创造的不可复制性，导致其他品牌严重的跟风现象

宾之郎槟榔宾之郎槟榔是赋予槟榔以文化的先驱，采用文化行销的方式，其非槟榔不为礼的口号，引领了湖南槟榔市场进入文化竞争的时代，聘请了湖南本土笑星大兵作为其形象代言人没有品牌明显的特征，和皇爷槟榔、友文槟榔更为同质

友文槟榔友文槟榔采取农村包围城市的策略，占领周遍市场，螳螂捕蝉，黄雀在后，在皇爷槟榔和宾之郎槟榔的战争中，渔翁得利的抢占自己的地盘，聘请了湖南本土主持人汪涵作为其形象代言人没有品牌明显的特征，和皇爷槟榔、宾之郎槟榔更为同质。

（二）各品牌占领市场、行销策略、宣传方式及力度分析：

槟榔品种主要占领市场行销策略宣传方式宣传力度

胖哥槟榔湘潭市场传统行销

小龙王槟榔株洲常德等地级市场传统行销电视广告★

皇爷槟榔长沙市场文化行销电视广告店招宣传★★

友文槟榔长沙市场文化行销电视广告店招宣传路牌广告★★★

宾之郎槟榔长沙市场文化行销电视广告店招宣传★★

（三）消费者分析（仅长沙市场）

1、长沙人文、地理经济环境分析

①人文、地理状况

长沙位于湘中东北部之湘江下游，跨湘江两岸。全市面积11819.46（其中市区554）平方公里，辖芙蓉、开福、天心、岳麓、雨花五区和长沙、宁乡、望城三县及浏阳一市，总人口572万，其中市区非农业人口164万。长沙地处美丽富饶的湘中河谷平原，东倚罗霄、西接武陵、南依衡岳、北瞰洞庭。长沙具悠久的文明历史，有着灿烂的古代文化。

②经济状况

2003年长沙市经济总量再次迈上新台阶。全年长沙市生产总值跨上900亿元台阶，达到928.22亿元，按可比价格计算，同比增长14.0%，增幅比全国快4.9个百分点；比全省快4.4个百分点；第一、二、三次产业分别拉动0.5、8.3、5.2个百分点。三次产业的比例由上年的9.7:40.4:49.9调整为8.9:42.5:48.6。消费需求拉动GDP增长3.9个百分点，增长贡献率为27.9%；在GDP中，人均GDP 达15506元/人，同比增加1759元，同比增长12.6%。

2、消费者消费行为与生活特征分析

①消费水平和收入水平

2004年2月份长沙市实现社会消费品零售总额42.54亿元，比上年同期增长12.7%，1—2月份社会消费品零售总额累计80.25亿元，同比增长14.9%，比全省增长速度高2.5个百分点。2003年长沙城市居民人均收入9931元，预计今年长沙市民的收入要突破一万元。城市居民人均工薪收入达到了7148元，增长了7.5%；

②生活态度与消费态度

根据调查，长沙消费者的生活态度比较积极，比较容易接受新鲜事物，消费观念的开放

程度较高；通过长沙现有时尚卖场、酒店业的繁荣程度和专业化大市场的数量以及夜生活的繁荣程度便可证明。

③消费观念

根据调查统计反映，长沙市民的价值观较为现实,消费比较理性。绝大部分人认为在市场经济的驱动下，每个人都有着“金钱虽非万能，但没钱是万万不能”的价值观念。

3、消费者的基本特征

①消费者的购买力与购买动机

槟榔的人群比较广，从十几岁至几十岁不等，普及范围较广，并且没有学历、职业的限制。槟榔作为一种快速消费品，已经成为湖南人生活中的一部分。

②消费者选择槟榔品牌的标准与依据

根据调查，80%消费者的选择标准主要是槟榔的口感与果子的大小，20%消费者对槟

榔的香型、包装、广告、促销也有选择。因为槟榔市场的价格呈一致性，因此，价格不是消费者选择槟榔的依据。

③消费者选择槟榔的决策过程

75%的消费者有固定的消费习惯与认同的品牌，25%的消费者购买时的随机性比较大。

④消费者了解槟榔品牌的方式与过程

50%的人了解槟榔品牌的途径是通过朋友、亲戚介绍等口碑宣传；25%的人了解槟榔品牌的途径是电视广告；有10%的人了解槟榔品牌的途径是报纸广告；有15%的人了解槟榔品

牌的途径是户外广告（包括楼顶户外、公交站牌公告、公交车身、的士车身以及一些特殊媒体）。

4、几大槟榔品牌在消费者中的形象

◎胖哥槟榔：地道的湘潭槟榔

◎小龙王槟榔：口感较好

◎皇爷槟榔：大气，创新意识强，有王者风范

◎友文槟榔：年轻、健康、向上

◎宾之郎槟榔：稳重、诙谐

美国广告研究专家莱利·莱特有一句名言：拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的