阿里巴巴网络推广入门教程
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谢谢大家的配合
1
网络推广入门
有产品才有推广 推广的作用：让好的东西更好， 推广的作用：让好的东西更好，让差的东西更差
“广告杯是一件新颖的推广工具，花费远低于其他 广告手段却能为您带来很好的效果，如果需要可以 联系我们马上定制。http://……” 1、属性 、 2、优势 、
3、利益 、
FAB法 FAB法
F（ Feature） —属性, 特征。 （ ）
A （ Advantage）—作用，优势。 ）
B（ Benefit） —利益。 （ ）
商品本身 好 处 品 质
价 格 款 式
忠诚度 完美服务
名称与标志 体 验
付款条件 3.附加价值： 3.附加价值： 附加价值 产品综合感受） （产品综合感受）
电子商务的最大问题
透明
推广定位：有对象
客户群体的定位
专业程度高低？
你的客户
处在哪个阶层？
关注点是什么？
三、“软”推广的方法
网络“软营销”
这双跑步鞋是 配合慢跑的力 学结构造形， 而且以弹性极 佳的泡棉垫底。
这双跑步鞋是配合慢跑力学结构造形设计的， 这双跑步鞋是配合慢跑力学结构造形设计的， 符合人体工程学原理，当您穿著它慢跑时， 符合人体工程学原理，当您穿著它慢跑时， 会感觉舒适、不卡脚、贴地、没有束缚感; 会感觉舒适、不卡脚、贴地、没有束缚感; 加上泡棉垫底的弹性设计， 加上泡棉垫底的弹性设计，带给您轻步如云 的跑步感受。 的跑步感受。
怎么办？
二、网络推广前的定位准备
推广定位：你的优势在哪里，就推广那里
专利？ 价格？ 产品定位 质量？ 服务！
完 整 产 品 图 示
以客户为导 向的价值观 品 牌 商 誉 购买方便 包 装 人员素质
2.有形价值： 2.有形价值： 有形价值 产品的相关价值） （产品的相关价值） 1.核心价值： 1.核心价值： 核心价值 产品本身物质功能） （产品本身物质功能）
折叠周转箱
可折叠
便于伸展收纳
节省运输和储藏成 本
23
23
一般说辞与FAB说辞的比较 说辞的比较 一般说辞与
一 般 说 词 FAB 说 词
这件衬衣是由 这件衬衣用纯麻纱面料制成，麻纱面料的优 这件衬衣用纯麻纱面料制成， 纯麻纱织成的， 点是透气，使您在炎热的夏天感觉格外的清 点是透气， 比较透气。 爽。
网络“软营销”
1、关注论坛活动，积极参与或发起
2、频繁更新博文、公司动态 http://pxbiji.blog.china.alibaba. com/
3、有需求就提，有资源就换！
四、软文的技巧剖析
软文·造势
尊重客户的感受 同理心 琢磨创意 满足客户需求
典型软文 1、旺旺、QQ应答
“您是做什么的？” “呵呵，我是做刀具的。”
22
产品
F（属性） 属性）
A（作用） 作用）
B（利益） 利益）
添加了DHA 添加了 原料的奶粉
奶粉添加 奶粉添加 DHA
DHA为人体必需脂 为人体必需脂 肪酸， 肪酸，对脑细胞的生 长发育很有好处 ， 被称为“儿童聪明物 被称为 儿童聪明物 质”
能提升和开发儿童 智力， 智力，让您的宝宝 更聪明， 更聪明，赢在起跑 线。
短期见效 不能一直单独使用
心理上、情感上与客户共鸣
好奇心、同情心、感慨心 需要长期经营见效
典型软文
论坛、博客软文及回复
资讯、教程类文章
有一定的专业性 销量最佳的产品展 示、行业动态、原 材料价格、管理营 销理论……
典型软文
论坛、博客软文及回复
回复 “看到楼主的照片，好漂亮！ 可惜脸上的雀斑有点多，推荐 你去试试XX的祛斑霜，这里就 有的。http://……” “楼主说的没错，不诚信的商 人只会把路越走越窄，最终走 进死胡同。但我认为……有想法 的可以跟我探讨，ID：xxxx”
论坛回复须抢楼 紧扣主贴、博文的主题 活用论坛签名
软文·写法
1、将产品卖点与故事内容结合 2、同理心 3、标题抓人眼球
疑问？新知？尽在网商培训频道
71
© 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有
论坛 博客 微博 SNS 即时通讯 电子邮件 网站 传统媒体 新闻门户网站 线下活动平台 网络软营销平台 知识性 趣味性 隐蔽性 概念性 软文写作 参与评选 发起/参与活动 接收采访/访谈 炒作争议话题 软文·造势 借势 造势 激怒式营销 反向思维 “千年极寒”“感恩节” 人人网美女相册 马诺与非诚勿扰 封杀王老吉 案例·策略
“您是做什么的？” “嗯，您肯定知道，平常您会用的菜刀、剪刀或者 裁纸刀……基本上只要是刀我都做的，也就是刀具。”
1、拉近距离 2、从熟悉的东西说起 3、最后引出产品
典型软文 2、群发广告（长度2~4行)
“欢迎光临我的小店http://.........” “我是做XXX的，有需要的可以来我的店http:……”
典型软文 3、论坛、博客软文及回复
故事类文章 将产品卖点与故事内容结合 “今天又不小心晚起，迟到了， 一天的薪水都扣光了。早知道 买一个炸弹闹钟。听起来就跟 爆炸一样，肯定能醒。” “你懂什么是破窗效应吗？我 乍一听也奇怪……” “这种黑心商人，给小孩子吃 的奶粉也敢掺假，真是可恶” “草根、白手起家，听起来传 奇，其中的艰苦却难以说明”
4
电 话
阿里 旺旺
百度文库
留 言
2 3
网络推广方式：
进网站
有兴趣
产生感觉
关注
营销方式的转变： 营销方式的转变
硬广告已不如从前那样有效
1. 效力减弱 2. 效率下降 3. 千篇一律
网络时代追求“碎片式”的信息
网络推广的特点 网络推广的本质，是要满足客户的需求！ 网络推广比起传统方式： 1、客户选择余地大，要迎合其口味 2、推广者要付出更多创意和精力
推广很重要，但推广不是神！在推广之前，先练好产品的“内功”。
一 二 三
网络推广的特色 推广前的定位思考 网络“软”营销的方法 软文的技巧剖析
四
一、网络推广的特色
传统推广方式（电视、报纸、杂志、品牌活动）
传统推广方式：
有印象， 有印象，试 试看
推产品
看产品
产生印象
购买
网络推广
每天在 同城福州站上有 多万IP， 同城福州站上有3多万 每天在58同城福州站上有 多万 ，很多客户进入网站 寻找能够满足生活服务的优质商家 1
1、为了保证您可以顺利参加培训 ，现在请戴上耳机或打开音箱确认是 否可以听到我们播放的背景音乐。 2、在整个听课过程中，请大家文明发言，不要发广告和刷屏。 3、我们的课程将在14：00准时开始，课程中有问题可以及时发言。
谢谢大家的配合
1
网络推广入门
有产品才有推广 推广的作用：让好的东西更好， 推广的作用：让好的东西更好，让差的东西更差
“广告杯是一件新颖的推广工具，花费远低于其他 广告手段却能为您带来很好的效果，如果需要可以 联系我们马上定制。http://……” 1、属性 、 2、优势 、
3、利益 、
FAB法 FAB法
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价 格 款 式
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付款条件 3.附加价值： 3.附加价值： 附加价值 产品综合感受） （产品综合感受）
电子商务的最大问题
透明
推广定位：有对象
客户群体的定位
专业程度高低？
你的客户
处在哪个阶层？
关注点是什么？
三、“软”推广的方法
网络“软营销”
这双跑步鞋是 配合慢跑的力 学结构造形， 而且以弹性极 佳的泡棉垫底。
这双跑步鞋是配合慢跑力学结构造形设计的， 这双跑步鞋是配合慢跑力学结构造形设计的， 符合人体工程学原理，当您穿著它慢跑时， 符合人体工程学原理，当您穿著它慢跑时， 会感觉舒适、不卡脚、贴地、没有束缚感; 会感觉舒适、不卡脚、贴地、没有束缚感; 加上泡棉垫底的弹性设计， 加上泡棉垫底的弹性设计，带给您轻步如云 的跑步感受。 的跑步感受。
怎么办？
二、网络推广前的定位准备
推广定位：你的优势在哪里，就推广那里
专利？ 价格？ 产品定位 质量？ 服务！
完 整 产 品 图 示
以客户为导 向的价值观 品 牌 商 誉 购买方便 包 装 人员素质
2.有形价值： 2.有形价值： 有形价值 产品的相关价值） （产品的相关价值） 1.核心价值： 1.核心价值： 核心价值 产品本身物质功能） （产品本身物质功能）
折叠周转箱
可折叠
便于伸展收纳
节省运输和储藏成 本
23
23
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一 般 说 词 FAB 说 词
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2、频繁更新博文、公司动态 http://pxbiji.blog.china.alibaba. com/
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软文·造势
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“您是做什么的？” “呵呵，我是做刀具的。”
22
产品
F（属性） 属性）
A（作用） 作用）
B（利益） 利益）
添加了DHA 添加了 原料的奶粉
奶粉添加 奶粉添加 DHA
DHA为人体必需脂 为人体必需脂 肪酸， 肪酸，对脑细胞的生 长发育很有好处 ， 被称为“儿童聪明物 被称为 儿童聪明物 质”
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心理上、情感上与客户共鸣
好奇心、同情心、感慨心 需要长期经营见效
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论坛、博客软文及回复
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1、将产品卖点与故事内容结合 2、同理心 3、标题抓人眼球
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71
© 1999-2009 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有
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“您是做什么的？” “嗯，您肯定知道，平常您会用的菜刀、剪刀或者 裁纸刀……基本上只要是刀我都做的，也就是刀具。”
1、拉近距离 2、从熟悉的东西说起 3、最后引出产品
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典型软文 3、论坛、博客软文及回复
故事类文章 将产品卖点与故事内容结合 “今天又不小心晚起，迟到了， 一天的薪水都扣光了。早知道 买一个炸弹闹钟。听起来就跟 爆炸一样，肯定能醒。” “你懂什么是破窗效应吗？我 乍一听也奇怪……” “这种黑心商人，给小孩子吃 的奶粉也敢掺假，真是可恶” “草根、白手起家，听起来传 奇，其中的艰苦却难以说明”
4
电 话
阿里 旺旺
百度文库
留 言
2 3
网络推广方式：
进网站
有兴趣
产生感觉
关注
营销方式的转变： 营销方式的转变
硬广告已不如从前那样有效
1. 效力减弱 2. 效率下降 3. 千篇一律
网络时代追求“碎片式”的信息
网络推广的特点 网络推广的本质，是要满足客户的需求！ 网络推广比起传统方式： 1、客户选择余地大，要迎合其口味 2、推广者要付出更多创意和精力
推广很重要，但推广不是神！在推广之前，先练好产品的“内功”。
一 二 三
网络推广的特色 推广前的定位思考 网络“软”营销的方法 软文的技巧剖析
四
一、网络推广的特色
传统推广方式（电视、报纸、杂志、品牌活动）
传统推广方式：
有印象， 有印象，试 试看
推产品
看产品
产生印象
购买
网络推广
每天在 同城福州站上有 多万IP， 同城福州站上有3多万 每天在58同城福州站上有 多万 ，很多客户进入网站 寻找能够满足生活服务的优质商家 1