平遥推光漆器营销策划方案

平遥推光漆器营销策划方案

平遥推光漆器简介推光漆器是一种工艺性质的高级油漆器具，以手掌推出光泽而得名。山西著名工艺品平遥推光漆器外观古朴雅致、闪光发亮，绘饰金碧辉煌，手感细腻滑润，耐热防潮，经久耐用，诚为漆器中之精品。

所属地区：山西·晋中平遥

漆器壁挂

文化遗产名称：平遥推光漆器传统工艺

遗产编号：Ⅷ-51

遗产类别：传统手工技艺

申报日期：2006年

申报人/申报单位：山西省平遥县

遗产级别：国

（一）、营销目标。

加大加快平遥推光漆器的销售，增加销售量进一步为旅游业创收

（二）、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：随着旅游业的快速发展，旅游商品也随之获得了很大的发展空间。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：

宏观环境及政治环境：十一五，十二五以来，山西旅游业一直被作为山西经济的新兴支柱产业。山西省政府大力支持旅游业的发展。

居民经济条件：近年来国民收入水平普遍提高；消费结构中旅游消费的比重大大增加；消费心理也更追求精神生活享受，比如旅游。

（三）、市场机会与问题分析。

1、针对产品目前营销现状进行分析。

作为一种历史悠久的古老工艺，推光漆也主要是由老手工艺人和小作坊生产代代传承下来的。中华人民共和国成立后，平遥推光漆器厂建立，老艺人乔泉玉、任茂林等献艺授徒，使推光漆器的生产进入了黄金时期，平遥推光漆器自此成为我国著名的漆艺品种之一，产品销往三十多个国家，有些精品为人民大会堂和中国美术馆所珍藏。

平遥推光漆器

但就在几年前，传来了这一平遥漆器旗帜性企业——平遥推光漆器厂破产的消息，让许多人惊诧之余，对平遥漆器的未来更生出许多担忧。

2、针对产品特点分析优、劣势。

平遥推光漆器及工艺的价值特别明显。

一是使用价值。传统漆器最基本的特性是生活用品；

二是观赏价值。传统漆器又是艺术装饰品，具有很高的艺术含量和品质含量，漆器表面装饰优美华贵，除它使用价值之外，更具有强烈的艺术欣赏价值；

三是收藏价值。传统大漆制品由于艺术附加值高，耐久性强，艺术欣赏价值高，因而具有很强的收藏价值。一件精美的传统漆器制品，收藏时间越长，经济价值越高；

四是历史价值。漆器艺术历史悠久，每件传统漆器都承载着反映其时代特征的文化信息；

五是经济价值。漆器制是艺术类产品，承载着一定的社会必要劳动量和特有的艺术劳动量，因而承载着很大的经济价值；

六是文化价值。传统大漆作品是我国传统文化的表现形式之一，大到皇家宫殿，佛家寺庙，名胜楼阁，小到富家厅堂，居室陈设，文房用品，都有漆器制品，传统漆器艺术早已是壮美山河，弘扬人文道德的精美载体。

在似乎象征着传统工艺衰退的潮流中，仍有很多手工艺人顽强地坚持了下来。平遥推光漆器薛生金曾是推光漆器厂的总工艺师，平遥在世的漆器艺人中，他是现代平遥漆器的集大成者，是山西省唯一获得"中国工艺美术大师"称号的艺人。由此，平遥推光漆器进一步传承发展，壮大。

（四）、营销目标。

实现平遥推光漆器的全国化，世界化，销量进一步大增，收益进一步大增

（五）、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出其特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：

1）产品定位。使用价值，观赏价值，收藏价值，历史价值，文化价值，经济价值于一体的多种价值共同体的一种旅游商品。

2）产品质量功能方案。每一件平遥推光漆器系纯手工精心打造，确保质量。

3）产品品牌。树立起有个心中的品牌，中国传统漆制艺术的典型。

4）产品包装。旅游商品，需要包装，这样，既可以购买为自己所用，又可以买来当礼物送人，多了一层销售渠道。

5）产品服务。旅游商品一个弊端售后比较差，所以加大售后服务力度。

3、价格策略。拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。鼓励团购，对旅游团增加优惠政策。

4、销售渠道。扩大消费市场。

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如平遥国际摄影节等活动。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。或作为活动那个奖品。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高商品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

（六）、方案调整。

根据策划进度及临时问题进行调整。