企业主需要保险的十大理由教学文案

企业主需要保险的十大理由

企业主拥有较强的经济能力，也承担较高的经济风险和压力。营销员在开发企业主时，往往会遇到“我没钱，不需要保险”、“我的企业运转需要现金流，没有什么闲钱来投资保险”等拒绝理由。那是因为他们对保险的功用不了解，也是因为营销员没有找到保险与客户需求的切合点;也就是说，要说服企业主把数量不菲“真金白银”交由你来打理，必须给出他们需要保险的理由。

1、健康保障需要

私营企业主由于经济压力较大，他们大多工作节奏快，体力和精力透支严重；加上经常应酬，作息不规律；有的人甚至经常熬夜、吸烟、饮酒等，这些都严重地损害企业主的健康，使重大疾病的发生较一般人高。而且，万一患上重疾，企业主往往追求最好的治疗效果与医疗环境，从而也会产生巨大的费用，企业主的资金往往都处在流动状态，特别对于中小微型企业主来讲，不一定马上就有足够资金应付；如果把投资资产变现或从项目中抽离资金又可能造成较大的损失，而通过保险的保障功能，企业主即使发生健康发面的问题，也不会造成其他方面的损失，资金运用更安心。

案例一

19个月19名老总离世超六成死于疾病

据《每日经济新闻》记者统计，从2010年1月到2011年7月，知名的上市公司或者企业中，离世的总经理/董事长级别的高管

高达19名。据报道，这些“一把手”基本都为千万富翁或亿万富翁，生前最高财富者资产超14亿。

这些老总中，患疾病而离世的比列高达63%，且近半数为突发疾病逝世，“元凶”主要是癌症和心脏病。据统计，这19名总经理/董事长年龄最大的享年68岁，年龄最小的年仅39岁，平均年龄为50岁。

此外，根据《中国企业家》杂志针对中国企业家阶层“工作、健康及快乐调查”的结果显示：目前有高达90.6%的企业家处于不同程度的“过劳”状态。作为一名企业家，平均一周要工作六天，每天的工作时间将近11个小时，而睡眠时间仅为6.5个小时。

资料来源：《每日经济新闻》

2.人身保障需要

人生保障包括死亡和伤残。企业主是家庭和企业的支柱，万一因为意外或疾病不辛离去，主要依靠他们生活的家人的生活品质很可能难以维持；企业的经营可能因此受挫、面临困境，企业的员工也会失去依靠，用小部分资金购买高额人身保障，就可以把这些不可预测的风险转嫁任何不测给保险公司，无论发生任何不测，也能确保家人的生活不受影响，而且家庭成员还可以利用保险金来请职业经理人来管理企业，保证企业正常运转下去。

3.退休养老需要

在养老问题上，很多人都有一个误区：“我有钱，不用担心

养老。”其实，经营企业的风险很大，企业也会破产，倒闭，投资也会失利，十几，二十年以后的事情，谁也无法预测，谁也不能确定的说，自己的企业三十年不倒，自己会这么一直有钱下去。而保险尽管收益不一定很高，但可以确保资金的安全，因此，用保险金作为解决养老问题的方式，不失为一种上佳的选择。

4.保全资产需求

企业经营风险对家庭财产的侵害不容忽视。目前国内大多企业的家庭和企业资产并没有做有效分离。特别是处于创业初期的企业主，往往把所有资金都投入生意当中，赚了钱再投入.......近日发布的《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，后果往往是不仅企业的资产将全部用于支付债务，而且股东的个人资产也要用于偿还债务，而且股东的个人资产也要用于偿还债务。而人寿保单是不纳入破产债券，不用于抵债、不被查封没收的财产，因此对于保全个人资产具有先天的优势。

5“盘活”资金需要

许多企业主都希望“盘活”资金，使资金的效益最大化。事实上，保险也是一种“盘活”资产的金融工具。举例而言，假如我们通过银行储蓄来预备疾病等人身风险的准备金，那么所需的加入是100万元，这100万就必须存在那里，不能用于其他地方；如果通过保险来准备这笔钱，就只需每年拿出3万元，购买相应的保险，若风险发生即可获得相应的经济补偿；而其余的97万元，我们就可以用于其他投资，创造更多的收益和利润。

其次，具有现金价值的保单都能够用于抵押贷款。它相当于汽车的后备轮胎，平日通过强制储蓄的手段把客户的部分资产锁住，万一家庭或企业的现金流出现问题，可以通过保单贷款来应急，而且它的利息普遍比银行的企业贷款低。在本次采访中，来自温州国寿的万静就谈到了这样的列子。她是以为钻石卡客户，本来企业利润不错，他本人一年也有几百万收入，但是，受最近的温州民间借贷危机影响（欠他钱的人跑路了），使得他的现金流遇到很大问题，这时他的债主又跑到他的门店要债，声称如果不还钱就不准营业。这个时候根本没有人愿意借钱帮他，银行也贷不了款，辛亏他的保单能够贷款200万元，他把从保险公司贷的200万用于还清债务，生意得以继续，事后他庆幸地说：“这次是保险救了我。”

案例2

温州中小企业跑路成潮

自2011年4月以来，温州中小企业主“跑路”事件不时见诸报端。有媒体报道称，因资金链断裂而“跑路”甚至跳楼的温州企业主在2011年9月至10月初就高达25人。他们要么借了高利贷，但营业利润抵不上所需偿还的高额利息；或者自己担保的巨额资金连本带息难以收回。

另据《温州民间借贷数据》显示，温州的小型企业63%有融资需求，当中有76%的小型企业融资需求在100万以下，且难以满足；在渠道方面，50%的小型企业通过亲友及借贷借贷，21%通过银

行和农村商业银行借贷，7%通过借贷公司和典当行借贷，只有22%从未发生借贷行为。相关数据还显示，温州约89%的家庭和59%的企业都参与了民间借贷。

资料来源：《新京报》6、保值增值需要

买保险不仅是买一份保障，更是买一份安心。我们都知道，客户把钱放在保险公司，就其现金价值而言，升值并不大；但保险最大的价值在于“确保”二字，透过保险，能够确保在生命的某一时刻拥有一笔资产。众所周知，金钱天生喜动-----消费、投资。特别现在社会风气比较浮躁的环境下，不少有钱人，包括部分企业主家庭盲目追求高消费，金钱没有花在刀刃上。而保险则可以确保企业主的部分资产在某一时期内保值增值，并且根据规划，在他们有需要的时候满足他们的理财目标，比如养老、子女教育。

7、资产配置需要

资产配置指的是在不同投资产品间配置资产，通过构建较低的相关系数以平衡投资的风险与收益。目前企业主进行投资时，往往一心追求高回报率，却鲜有人关注高回报率伴随着高风险的道理。从财务管理的角度而言，风险管理优于追求收益，“把鸡蛋放在不同的篮子里”才能在一定程度上规避风险。作为资产的一种配置，企业投资相当于足球比赛中的前锋，股票基金等投资相当于中锋，保险相当于守门员，各个位置的球员各施其职，才能完成比赛、赢得比赛。