促销策略广告宣传实训

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实训二：资料分析4
【详见案例】
分析要点： 1、扬长避短，找出商品的闪光点，才能化不利为有利，赢得经营的有利局面。 2、这则广告策划运用的是理性诉求的广告方法，通过传授鉴别北方苹果的知识，化解了冰雹、霜冻苹果表面留下了斑点这一销售不利局面，激发了消费者的购买动机和购买兴趣。
某广告公司总经理看到这则广告后，请你谈谈应该怎样看待广告的创造性和真实性？然后给“喜乐饮料”策划并再撰写一份对话体广告。
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实训三：情景模拟4
【详见案例】
某电视广告画面：一个胖男孩在桌子上堆积木，碰倒了桌上的花瓶。走进一位年青的阿姨：“别着急，我们有它！”从口袋里掏出‘劳特牌’胶水。（特写）花瓶被重新粘合，像新的一样！话外音：幸亏有了‘劳特牌’胶水！推出字幕：劳特牌胶水，帮助你！某广告公司总经理看到这则广告后，请你谈谈它有什么特点？如果你给它作广告，你如何构思？然后请你给 “劳特牌胶水”策划并再撰写一则广告，文体不限。
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实训三：情景模拟1
模拟要点
【详见案例】
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实训三：情景模拟2
【详见案例】
2004年4月1日《某周刊》在其出版的第20期封三上刊登了一篇整版广告，这是某银行推出的一个金融产品的平面广告。版面设计的比较简单，文字内容占据了三分之二的版面，广告的文字内容如下：
实训二：资料分析3
【详见案例】巴黎一家橱窗里的广告总是错误百出，有时令人啼笑皆非。当有人善意的指出其错误时，老板却微笑着回答：“我是故意这样做的，目的是让人以为我是一个糊涂虫，因而愿意到我店购货。因广告有语法错误，我的营业额扩大了三倍。”
理论实训二：资料分析2
“亲爱的读者完全有权拒绝订阅，将订报费作为它用：购买924克猪肉，或买一包香烟，或买瓶白兰地酒等。但任何 ‘或’只有一次享用，而若您选择订阅《消息报》，将全年受益！请君选择吧。” 此启示一登出，当即杀住了该报订数下跌的势头，还比上年上升了6.1%。
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具体要求：
1、精心进行促销策略——广告知识和相关资料准备。 2、认真选择调查分析对象（某企业某产品），妥善安排时间。 3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处。 4、写出改变现状的分析策划报告.
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实训二：资料分析1
“酒好不怕巷子深”
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4.扩大企业影响，增强竞争能力。通过广告宣传和诱导, 开拓市场、占领市场。
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一、广告的作用与原则
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归纳小结
广告，顾名思义，就是广而告之。在企业市场营销活动过程中具有:传递信息，沟通供需; 激发需求，扩大销售;介绍知识，指导消费;扩大企业影响，增强竞争能力等作用，我们必须注意充分发挥，并注意遵守真实性、思想性、艺术性、效益性等原则。
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实训三：情景模拟5
模拟要点
【详见案例】
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实训三：情景模拟6
【详见案例】
某口香糖品牌的电视广告情节如下：一位英俊男士去医院检查口腔，为免口气熏人，检查前嚼了几粒该品牌口香糖。坐定后自信地张大嘴，只见电脑特技演示的片片清新绿叶从男士口中喷薄而出，此时画外音“保持口气持久清新”随之响起……
促销策略—广告宣传理论目录
一、广告的作用与原则 1、广告的作用 2、广告的促销原则归纳小结
二、广告的类型与选择 1、广告的类型 2、广告媒体的选择归纳小结
三、广告策略 1、广告的产品策略 2、广告的市场策略 3、广告媒体组合策略 4、广告心理策略归纳小结复习思考题
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二、广告的类型与选择
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二、广告的类型与选择 1、按广告的覆盖面分类
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二、广告的类型与选择 2、按广告的不同对象分类
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二、广告的类型与选择 3、按广告的目的和内容分类
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4、按广告媒体分类
二、广告的类型与选择
走进营销
奥尔巴克百货希望通过广告改变人们的固有印象，将公司塑造成一家品位很高的商店。报纸广告：画面上，一位男子右臂横挟着一个年轻女子大步朝前迈进，洋溢出满足与得意的光彩。画面的空白部分，是更引人注目的广告文案：标题：慷慨地以旧换新副标题：带来你的太太，只要几块钱……我们将给你一位新的女人正文：现在就把你的太太带给我们，我们会把她换成可爱的新女人——仅只花几块钱而已。这将是你有生以来最轻松愉快的付款。口号：做千百万的生意赚几分钱的利润。
案例一：“中意”的广告意识案例二：广告塑造个性白酒品牌
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学习目标
知识目标
了解广告的作用及类型懂得如何选择广告媒体掌握广告的原则和广告策略
能力目标
能正确选择广告媒体，具备一定的广告分析评价能力能正确运用广告策略去占领目标市场，实现企业经营目标
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分析要点
实训二：资料分析5
【详见案例】
1、广告虽然人们接触的颇多，但有没有想过怎样策划才能吸引更多的人呢? 鹤鸣鞋店的这位帐房先生可谓独具匠心。其广告虽然做得简单，但敢于标新立异，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。
2、成功的诀窍就在于摸准了读者求知的的心理，好奇的心理。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，极大地诱发了人们的好奇心理，人们会不由自主地挖空心思，冥思苦想，不但加深了读者对广告的印象，从而也加深了对鹤鸣皮鞋的了解，人们口耳相传，使鹤鸣皮鞋声名远扬，收到了意想不到的促销效果。
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一、广告的作用与原则
1.传递信息，沟通供需。广告的基本职能是把商品信息通过广告媒介传递给可能的买主，起到沟通供需的作用。
2.激发需求，扩大销售。广告有针对性地向顾客介绍产品，激发起消费者的购买欲望，可促成其购买行为的实现。
3.介绍知识，指导消费。广告通过简明扼要、形象有趣和富有哲理的语言及图象，向消费者介绍产品的基本知识。
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三、广告策略
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三、广告策略
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三、广告策略
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三、广告策略
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归纳小结
所谓广告策略，就是指广告主根据广告促销目标，运用各种媒体向消费者用户传播有关信息时所采取的对策和谋略。常用的广告策略有：广告的产品策略、广告的市场策略、广告媒体组合策略、广告心理策略。正确运用这些策略将使广告效果倍增。
【详见案例】
在美国市场，对水果质量要求是很高的，表面稍有斑点，就不能上货架。一年深秋，冰雹、霜冻给一些农场种植的苹果表面留下了斑点，批发商不进货，农场主面临苹果积压的窘境。危难之际，一位农场主请教了一家广告公司，随即登出这样一则广告：“人们都知道苹果是美国北方高山地区的特产，清脆爽口，香甜无比。那么怎样鉴别北方苹果呢？北方高寒地区往往寒潮早到，如果受到冰雹袭击，它就会给苹果表面留下斑斑点点，这并不影响质量，倒可以帮助我们鉴别。”广告刊登和播出后，商店里出现了兴致勃勃地寻找带有斑点苹果的消费者，批发商也赶紧进货，积压的苹果很快销售一空。
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实训三：情景模拟5
【详见案例】
一天，某广告专业杂志，在其封面刊登了一则冰淇淋的平面广告，表现女孩吃冰淇淋的一个局部，一滴奶油滴在了胸前的项链旁边，项链上的耶稣禁不住诱惑，挣脱束缚爬起身去享用美味，创意表现“美味诱惑，难以抵挡” 的主题。
某广告公司总经理看到后，认为值得研究，现在请你分析这则广告，谈谈你对这则广告的看法？（提示：既可从创意的角度，也可从传播的实质分析。）
三、广告策略
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复习思考题
1、何谓广告？简要分析广告的作用。 2、简要分析广告促销应遵循的原则。 3、何谓广告策略，简要分析企业常用的
广告策略。
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实训一：广告调查分析
方法：
在授课老师指导下，由学生自选某企业某种产品的广告进行分析，如果你认为是成功的，分析其成功的条件和要素，如果你认为是失败的，分析其失败的原因，并为其重新策划之。
促销策略—广告宣传实训目录
实训一、广告调查分析
实训二、资料分析
分析一:酒好不怕巷子深分析三:善意的广告错误分析五:悬念
分析二:苏联消息报分析四:美国北方苹果
实训三、情景模拟
情景一：李宁公司广告情景三：喜乐饮料情景五：冰淇淋广告
情景二：银行金融广告情景四：劳特牌胶水
情景六：口香糖广告
实训四、案例分析
不喜欢经商的诺贝尔不知如何处置他的发明所得，最终决定设立诺贝尔奖。
有中银理财，您比诺贝尔幸运多了。中银理财——因为信任，所以选择。某广告公司总经理看到后，请你分析这则广告创意如何？为什么？
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模拟要点
实训三：情景模拟2
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实训二：资料分析5
【详见案例】
解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。店主发现许多商社和名牌店都兴登广告推销商品，他也想做广告宣传一下。但怎样的广告才有效益呢?店主正寻思着。这时，帐房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋’”。店主一听，觉得此计可行，依计行事。广告一登出来，果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红。
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二、广告的类型与选择
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二、广告的类型与选择
归纳小结
广告根据不同的标准可分为不同的类型。按广告的覆盖面可分为全国性广告、地方性广告和地区性广告；按广告的不同对象可分为对生产者的广告、对经营者的广告、对消费者的广告；按广告的目的和内容可分为介绍性广告、说服性广告、提示性广告、形象性广告；按广告媒体可分为电视、广播、报纸、杂志路牌广告、招贴广告、交通广告、灯光广告、邮寄广告等形式。广告媒体的选择一般应考虑广告目标、产品的特点、广告媒体的特点、目标顾客的特点、竞争的特点、广告媒体的成本等因素。
3、启示：我们所处的时代，经济发展突飞猛进，新生事物层出不穷，因此我们必须敢想、敢说、敢干、敢于创新，跟上时代潮流，更要有超前意识。这都是成功者必备之素质。
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实训三：情景模拟1
【详见案例】
李宁公司为激活业已老化的品牌而新设计的一则广告：一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同，一切平常……他们身着李宁服装，眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉――他们好像已经忘记了周围的一切。胡同中的铁门上划上一个白圈，就成了投蓝板；屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后，画外音响起：“只要你想，一切皆有可能”。广告在世界杯期间投入播放，长达一分钟。如果你是某公司的营销主管，现总经理请你分析一下这则广告，谈谈你的看法？
实训三：情景模拟3
【详见案例】
某电视广告画面：富丽堂皇的王宫，一小国王在宝座上喝着饮料，几个侍臣端着各种饮料。背景上映出“好吃国的故事”。
小国王：“这是本王最爱喝的乳酸饮料，谁能找到更好的乳酸饮料，我就把王位让给他。”
（一老神仙，手持喜乐饮料，飘飘然从天而降至王宫）小国王：“喜乐！没想到吧。”