李嘉诚60年不败之秘

同时，也是澳大利亚最大的配电商、加拿 大第五大石油公司（以产量计）。旗下的 电讯部门，在15个国家推出电讯业务。长 江集团也拥有全球最大的香水、美容、药 物零售连锁集团，在33国经营19个品牌。
李嘉诚的长实集团来自香港本土的收益仅 占两成、香港以外的收益占了八成。一般 企业家，在一个国家或在一个产业称霸， 已经算了不起，算是商界明星。但李嘉诚 旗下产业横跨地产酒店、电讯、能源、基
险，短期回报的业务如零售、酒店等，它 的盈利波动，好处是经济景气时获利丰厚 ；长期回报的业务如基建、电力等，好处 是收入稳定。如果光做短期业务，波动大 ，风险很高，但如果全做长期业务，资金 回流慢，又有周转不灵的风险。长短互补
，才能确保每段时间都有足够的资金回流 。 三是收购或从事稳定回报业务来平滑盈 利。稳定回报的业务，能提供稳定的现金 流，有助于“兄弟单位”业务发展，整个 集团遇到困境时它也能提供援手，还能使 财务报告比较好看，借贷、集资都拿得出 手。
一年，特别是他无论跨入哪个行业，虽不一 定是先行者，但其后却能一路超越对手， 最终坐上行业老二、老大位置，其60年屹 立不败、每战必胜才是人们对李嘉诚神钦 不已的关注核心。请听李嘉诚亲述他60年 的东方不败商战秘诀——
一、创业伊始如何不败 只用10%的时间想成功，但要用90%的时 间想失败。 ——李嘉诚
四、面对危机如何不败 别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实 真正属于我的个人的财富是给自己和亲人买 了充足的人寿保险！ ——李嘉诚
李嘉诚在1950年创业，60年来，他从 未遇过一年亏损，历经两次石油危机、亚 洲金融风暴、2008年全球金融海啸等经济 危机，不能负债、分散投资、重视现金及 时收益的投资理财策略使李嘉诚和他的企 业每次都能化危为机，安全渡汛。
，其实真正属于我的个人的财富是给自己 和亲人买了充足的人寿保险”！人寿保险已 成为他分散投资，规避风险的一条重要理财 渠道。
正如郎咸平教授的分析，“不把鸡蛋 放在一个篮子里”是李嘉诚能够在危机中 屹立不倒、持续繁荣的核心原因。一是收 购或从事相关业务分散风险，李嘉诚旗下 的七大行业无论产业领域还是地域都分布 广阔。二是收购或从事不同回报期业务降 低风
散之际拿下和黄的历史殷鉴，就不致发生在 他身上。 同样，李嘉诚购并赫斯基也是看到了 赫斯基是全球可发展油砂储存量最高的能 源公司之一。当时，赫斯基在加拿大只是 中型石油公司，许多石油公司是它的四五
倍大，但李嘉诚看中赫斯基并非规模大小 ，而是“Mix(混合)”特质，属于整合性资 产。此外，李嘉诚算出，只要赫斯基以每 桶10美元价格出售，在本业上就可达到收 支平衡，但未来却潜力无限。“10美元即 可收支平衡”是撑起整个杠杆的支点，接 下来，
常胜将军，所以在风平浪静之时，好好计 划未来，仔细研究可能出现的意外及解决 办法。比如地产的兴旺供求周期已达到顶 峰时，几乎无可避免会下跌；又因为工业 的基地转移、必须思考要增加的投资、对 什么技术需求最大等等的决定，应因不同
的项目找出最快达到商业目标的途径，事前 都需要经过精细严谨的研究调查。有一句话 ，我牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过” ，你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最 便宜的米，还是可以过。但是穷生意很难， 非常难。所以要小心翼翼，可以讲，如履薄 冰。
他用这个支点去撑起惊人的发展杠杆。如今 是长江集团市值第三大公司，赫斯基市值已 高达350亿加拿大元。未来李嘉诚打算把赫 斯基打造为能源产业控股公司，展开对外购 并。
对李嘉诚而言，成功并非神来之笔，而 是步步为营的结果。当别人看他是一飞冲天 的“超人”，他倒自认为比较像是电影中超 人变身前的小记者Kent Clark，掌握了一 些做“买卖“的正确法则，并且坚持去做而 已。
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李嘉诚年轻时候的照片
李嘉诚打了这样一个比方：90%考量 失败就像是军队的“统帅”必须考虑退路 。例如一个小国的统帅，本身拥有两万精 兵，当计划攻占其它城池时，他必须多准 备两倍的精兵，就是六万，因为战争激活 后，可能会出现很多意料不到的变化；一 旦战
败退守，国家也有超过正常时期一倍以上 的兵力防御外敌。任何事业均要考量自己 的能力才能平衡风险，一帆风顺是不可能 的，过去我在经营事业上曾遇到不少政治 、经济方面的起伏。我常常记着世上并无
李嘉诚说，这么多年来，1950年到今 天，个人（资产）来讲，从来没有一年比 去年少。要做到这样，第一原则就是不要 有负债。我在1956年以后，个人没有欠过 一个债。投资时我就是先设想，投资失败 可以到什么程度？成功的多几倍都没关系
，我也曾有投资赚十多倍都有，有的生意 也做得非常好，亏本的非常少，因为我不 贪心。公司是从来没亏过，个人的赚钱、 财产，也是一直增加。但我并没有赚快钱 的机会，因为我比较小心。我不是只投资 一种行业，我是分散投资的，所以无论如
何都有回报，我比较小心。而且我个人（ 资产），很多是一个礼拜便可以拿得到现 金。一周能拿到现金占你的投资比例不少 于三分之一。例如政府债券、股票，一个 礼拜都能拿到。我当然还有其它的投资， 例如地产、保险，这不是马上可以兑换为 现金的。
2007年以来，随着国内保险业进军港 市，李嘉诚先后投资120亿港币成为持有 国内多家保险公司股票的个人大股东，并 为自己和家人购买了充足的人寿保险。后 来，当有人问及他如何看待个人财富时， 他说“别人都说我很富有，拥有很多的财 富
李嘉诚经常这样说，对于我来说，一场 最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失 的仗。 “好谋而成，分段治事，不疾而速 ，无为而治”，这四句话是环环相扣、互为 因果的。“好谋而成”是凡事深思熟虑，谋 定而后动。“分段治事”是洞悉事物的条理 ，按部就班地进行。“不疾而速”，你靠着 老早已掌
握很多资料，很多困难你老早已经知道，就 是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到 这个问题的时候。你怎么办？由于已有充足 的准备，故能胸有成竹，当机会来临时就能 迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎 么样“不疾而速”？“无为而治”则要有好 的制
度、好的管治系统来管理。我们现在大概有 25万个员工，分布在55个国家，而我们员 工大部分在西方国家，如果你没有良好制 度，你没有足够的时间去管理。兼具以上 四种因素成功的蓝图自然展现。
三、大胆扩张如何不败 从前我们中国人有句俗话，叫“未买先想卖” ，你还没有买进来，你就先想着怎么卖出去 。 ——李嘉诚
并不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修 补，可能带给企业极大损害，所以当一个 项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大 ，也会和有关部门商量解决问题，所付出 的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比
例的。“一个机械手表，只要其中一个齿轮 有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司 也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失 败。了解细节，经常能在事前防御危机的发 生。对企业而言，现金流、公司负债的百分 比就是企业正常运转的齿轮”。李嘉诚如是 说。
文章选自《保险生活》 文章选自《保险生活》
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李嘉诚演讲
如果说亚洲影帝成龙创造并演绎了电 影版的《神话》，那么华人首富李嘉诚就 创造并缔造了商业版的神话。如今，李嘉 诚旗下货港遍布23国，以标准货柜运载量 而言，占全球市占率13%，为世界最大的 私营货柜码头商。
础建设、港口、零售、生物技术、金融保险 等领域，事业跨越55个国家，他应是华人 历史上，横跨最多产业、最多国家的企业 家。
企业做得斯广斯大并不足以让人尊其为 神，中国、亚洲和世界比他大的企业也并不 鲜见。但是一个小学未毕业的李嘉诚，能从 1950年创业60年来，将企业经营成没有一 年亏损、个人资产没有一年少于前
李嘉诚，是“香港的李嘉诚”、“中 国的李嘉诚”、也是“亚洲的李嘉诚”更 是世界的李嘉诚！特别是李嘉诚60年屹立 不败的商业智慧将帮助更多的创业者走向 成功，给全世界的人们带去有益地启迪和 思考。
李嘉诚吃下和黄，也是看好和黄当时 已经是一个横跨零售、地产、码头的控股 公司，其未来增值空间巨大，即使卖出也 会有利润。在吃下和黄后，李嘉诚通过和 黄，八脚章鱼般向世界扩张。时至今日， 他已把和黄变成一个国际收入占80%、香
港收入占20%的公司，不论远在巴拿马的 港口、乌克兰的香水店、英国的3G通讯， 都在和黄旗下。至今，李嘉诚家族持有长 实股权超过40%，长实持有和黄股权 49.97%。李嘉诚牢牢控制这两大旗舰公 司股权，如此一来，当年他趁英资持股分
李嘉诚说，想想你在风和日丽的时候，假设 你驾驶着以风推动的远洋船，在离开港口 时，你要先想到万一悬挂10号风球（编按 ：香港以风球代表台风强烈程度，10号相 当于强烈台风），你怎么应付。虽然天气 蛮好，但是你还是要估计，若有台风来袭
，在风暴还没有离开之前，你怎么办？我会不停 研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的 问题。就是因为这样，从1950年到今天，长江（ 实业）并没有碰到紧张，从来没有。成功的效果 是100%或50%
二、激烈商战如何不败 “好谋而成，分段治事，不疾而速，无为而 治”，兼具以上四种因素成功的蓝图自然 展现。 ——李嘉诚
李嘉诚中年时的照片
长江集团60年发展壮大的三大历程， 完美诠释了李嘉诚在商战竞争中的16字经 营方针。这三大历程分别为：一是击败英 商置地；二是购并和记黄埔；三是购并加 拿大赫斯基（Husky）能源。正是这三大 历程，分别代表李嘉诚从“塑料花大王” ，变成香港地产大王，再跨行成为全球货 港与零售商霸主及未来的能源巨擘。
李嘉诚现在的照片
早年，香港媒体经常刊登他在土地拍 卖场上的招牌竞标姿势：买卖场上的擎天 一指。他总是高高举起右手，脸上则是小 学生答“有”般的认真表情。但更多的时 候，他努力让自己不受竞标现场热烈气氛 影响，因为他看过太多因意气、面子而失 控
的投标者。在竞标现场，他用左手，用力 地压住右手，就如他用谨慎平衡开创的性 格。未进城门先思出路，当年李嘉诚击败 英商置地，正是看到未来华人对地产的渴 望，确保在大胆扩张中不翻船。