广州万科品牌年度推广提报ok

总结一下
首置需求是贪心的：理想很丰满，现实很骨感 万科是强大的：城市配套服务商，优势一目了然
如何解读万科的这种优势？
不是今年产品亮点的简单归类， 而是城市配套服务商的优势集合！
就像互联网常说的，
用户体验
360一样专杀漏洞 我们的产品、服务配套链没有缝隙
样样都为消费者想到、做到 让生活在其中的人心里熨帖 各个年龄段的人皆大欢喜
精细致远 创见城市生活 为千万家 产生光合 精益求精， 姿多彩， 研发智慧， VANKE项
为你万变生活 庭创新定 作用，因 就能创造 源于触手 满足家庭 目地图
可能
制非凡的 为空间的 生活与建 可及的缤 渴望的万
幸福体验 每一个细 筑的美好 纷与丰盛 分期许
胞都有生 可能
态的因子
对应
垂直绿化 质量监控 绿色三星 全家居解 体 建筑 住宅 决方案 绿 系 工业化 色生活 国 ISO 3m
广州万科品牌年度推广策略
Biblioteka Baidu
当下局面分析
我们处在什么阶段？ 步入百亿后的第二年 13盘齐发盛况空前 锐意进取腾飞年
广州万科真正成为
城市配套服务商
传播
自身
去年，大道当然，精细致远 我们讲的是融合与共生 在这之后，沿着这条路， 接下来讲什么？ 2014，万科在广州版图的布局已经成形 这是我们期待百花竞姸，全线飘红的一 年
传递广州万科作为城市配套服务商的核心价值？！
源自王石万科中心一句话：尊重的可能
尊重生活有梦想 并且这个梦想随着生命周期无限放大
万科以丰富的产品和独特的创见，
为千家万户定制非凡的幸福体验
如何概括？
为你，万变 生活可能
展现态度。将消费者作为个 体，关联起来，体现大企业 关怀； 也是对家庭每一位成员的许 诺：我要为你，为这个家万 变生活可能
满足你对生活的一万个猜想
为你万变居住可能
全家居精装系统 /户型设计 代表项目：金色梦想
视觉演绎
品牌手册
章节 封面
开篇
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 结语
内容
创新的万 生态的万 品质的万 多彩的万 智慧的万
变
变
变
变
变
大道当然 万科30年， 万变生活， 建筑也能 对品质的 生活的多 集合万科
他们是共性非常多的一群， 却都觉得自己的活法与众不同。
我们应该看到这些不同 深知每个家庭都有自己的色彩； 同时也看到对于生活的主张总有不谋而合
客群心理描摹
野心不大，期许不小
热爱这座城市，无论是她的现在还是过去 也不仅仅是她的风情迷人，还有她的无限未来 你对一座城市的期许，也因此格外美好、强烈 都市里的家，理应是都市的、丰盛的、智慧的、生态的、创新的、纯粹的
我们如何输出这种强大？
全能？超人？用的太多了，而且有点吹牛的嫌疑
我们希望对市场说的是：
广州万科
u满足你对一座城市的所有期许 u满足每一个“家庭体验”的非凡定制 u为用户的完美体验，随需应变
万变
拥抱变革 这是一个眼花缭乱的时代 这是一个随需万变的竞争洪流
我们无惧以万变应万变
只因我们有追求的坚持
万变，不是随波逐流的附和
满足你对品质的一万个猜想
为你万变建筑可能
3mm质量标准/绿色三星建筑 代表项目：万科东荟城
满足你对商务的一万个猜想
为你万变智慧可能
云服务 代表项目：万科云
满足你对繁华的一万个猜想
为你万变城市可能
代表项目：北部万科城
满足你对逛街的一万个猜想
为你万变购物可能
邻里商业中心 创意生活广场 代表项目：万科派
际视野 m精细化 住宅工业 化
城市配套 服务商— 云服务 万 —第五食 科物业 社 堂/幸福 区生活 驿站 邻里
商业
4月 发布会形式建议
主题：为你，万变生活可能
内容：利用虚实结合的投影技术以及超大屏，全面透彻的展示 广州万科，2014年将如何“为你万变生活可能”。 亮点：全息投影技术，增添现场的科技感、新锐感。 现场物料配合：品牌手册、各大项目折页等。
主讲人站在蓝屏前面，摄像机将其影像录制并投放到事先制作好的三维片上， 虚实结合，三维画面与人的动作配合完成，达到非同一般的视觉体验。
万科想想APP
以万变应万变
为了体现品牌的全能， 作为全国第一开发商、城市配套服务商的资源链整合力
广州万科的“知乎”
Q&A的线下互动自媒体
这个APP的活跃用户大到王石董事长 小到万科物业的一名保洁
是潮流里不退却的本色
万变，不是一味的推陈出新
是满足每一个家庭的日常精彩
万变，不是时尚里的风靡与追踪
是对所有都市渴望的激活
万变，不是跟时间的妥协
是要不断放大生活梦想的一份坚持
万变的初衷，是满足每一个家庭的差异需求
创造人类、自然、城市、科技与创新高度和谐的可能。
要用一句话，回应首置那么多顾虑？
6 对品质的不信任
7 怕单调
8
图省事
9 挑肥拣瘦
10 用户体验就是一切
11 生活有盼
12 不能没有享乐
读懂个性，多项目供差异化需求 中国第一开发商品牌，领先产品设计，户型口碑
好社区，好邻里 全案生活系统
好配套为你精挑细选的品牌 质量监控系统
重视精神需求，社区文化建设 有事找物管
总有一款适合你 无死角服务体系 向上的生活观和形象 空间不用大，够用就行/低总价无压力
从建筑师、规划师、园林师、工地质量管理、到最近
当然，还必须是你所倾心的
除了全家庭的日常满足，还必须般配你不俗的审美和挑剔 最好还能拥有共同话题的好邻居
这是你对生活可能的一万个猜想
让万科成为广州居住首选？
站在消费的立场上 与8090的对话……
【置业心理】：Q&A对话的形式（先出问题再出回应）
1 懂我
2 安全感
3 忙的顾不上家人
4 怕麻烦
5 一站式
万科改变 无数创见 引领探索
兑现差异化需求。 尊重无限放大的梦 想
怎么个变法？
全家居解决方案
1.进阶人居
城市配套服务商 2.再造城市
4.创见购物 邻里商业中心
绿色三星建筑 住宅工业化
3.精进建筑 6.激活生态
垂直绿化
5.焕新智慧 云服务
满足你对自然的一万个猜想
为你万变生态可能
垂直绿化 代表项目：万科峯境
市场
2014 仍然是刚需的天下
外围区域刚需产品受欢迎 刚需比重需求大，高价盘受限
小结：
u一方面，广州万科作为实力空前的巨人，迎来了崭新的局面 u另一方面，80%刚需产品，意味着今年主力消费群的第一套房子，他们正在 面对人生的重要抉择 所以， 我们要以关怀姿态，
针对刚需亲切对话
主力客群分析
有追求。有为青年 矛盾。纠结