中小型会展企业发展战略研究毕业论文

某商业大学自学考试本科毕业论文题目中小型会展企业发展战略研究

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2013年9月15日

摘要

随着我国经济的迅猛发展，作为一个前景广阔的产业和绿色产业——会展企业在我国已初具规模并获得快速发展。而随着我国会展业的迅速发展，我国会展企业的发展也进入了关键时期。会展企业就是以会展活动为经营对象的企业，目前以中小型企业为主。由于目前我国会展业的发展历史还比较短，整体还未成熟，总体上来说，会展企业作为会展市场的主体，在发展中存在着诸多问题。由此，对于我国中小型会展企业的发展战略的研究也显得尤为重要。本论文旨在通过对会展业及会展企业发展状况的分析，运用SWOT和波特五力模型分析方法，得出我国中小型企业发展战略。

[关键词]中小企业会展企业 SWOT分析法

目录

一、中小型会展企业发展现状及问题 (1)

(一) 中小型会发展企业发展现状 (1)

(二) 中小型会展企业发展的问题 (1)

二、中小型会展企业面临问题分析 (3)

(一)优势 (3)

(二)劣势 (3)

(三）机会 (3)

(四）威胁 (4)

三、中小型会展企业的发展战略 (4)

(一)密集型发展战略 (4)

(二)差异化战略 (5)

(三)人才开发战略 (5)

参考文献 (8)

中小型会展企业发展战略研究

一、中小型会展企业发展现状与问题

(一)中小型会展企业发展现状

21世纪的今天国际间的政治、经济、文化交流异常频繁，会展业作为第三产业发展日趋成熟后出现的一种新型经济形态，已成为世界上许多发达国家国民经济新的经济增长点。作为一个前景广阔的产业，会展业素有“城市的面包“和”触摸世界的窗口“之称，它不仅可以为会展举办城市带来巨大的直接和间接地经济效益，而且能加强城市与外界的商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市的知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国的广泛重视。

会展能给参展商和参观者提供一个互动的交流平台，这是其他媒介所无法提供的。据英联邦展览会联合会调查，会展是优于专业杂志、直接邮递、推销员推销、公关、报纸、电视、会议等手段的、最有效的营销中介体此外，会展业也可以拉动当地经济的发展，国际上有1:9的说法，即办会展的场馆收入如果是1的话，那么相关的社会收入就是它的9倍。据国外统计，该行业的利润通常在25%。据国际博览会联盟的估计，由展览会所创造的经济效应中，只有20%是展览会行业的，其余80%为商贸、酒店、饮食、交通、旅游、电信、广告等相关行业所拥有。高的产业关联度使得会展经济成为带动城市和区域经济发展的新增长点。

随着我国经济的迅猛发展，作为这样一个前景广阔的产业和绿色产业—会展业在我国已初具规模并获得快速发展。

1999年8月，国际大会和会议协会主席及执行董事访华，标志着国际会议组织已开始瞄准中国市场。执行董事汤姆．霍尔顿先生发表了自己对中国会展前景的看法：中国是一个具有巨大潜力的国际市场，我们决定从高层次上进入中国会展市场，以协助中国成为世界上新的会议目的地。2005年以前，我国展览会项目数增长很快，连续多年保持20%左右的增速，到2005年全国展览会项目大约在3800个左右，展览收入总额127.5亿元。2006年中国举办了接近4000个展览，收入140亿元人民币左右。

（二）中小型会展企业发展的问题

自二十世纪九十年代以来，伴随着我国经济的快速发展和国际交往的日益频繁，我国会展业获得了前所未有的发展，以年均20%左右的速度递增。但由于我国会展业发展世界较短，还处于发展初级阶段，发展环境还不完善。目前总的来说，我国会展企业的特点是数量多，规模小。截至2003年底，全国主营展览组

织业务（主办或承办）的专业展览企业或会展企业已有3000家左右，包括兼营展览组织业务的其他各类企业，这一市场主体将超过5000家。全国专门从事展览组织、展览服务的从业人员达12万人。2003年全国各地举办的经贸领域展览会3298个。

日益发展的会展业促使大量会展企业的涌现。不可否认，大量的企业的涌入是出于会展业的高额回报率。这些企业往往缺乏产业战略思考以及长期规划，致使会展企业在会展中遇到重重阻力，制约了企业自身以及中国会展业的发展。目前我国中小型会展企业发展主要面临如下问题：

1、企业开发能力弱、技术创新能力低国外一些知名企业的研发费用占销售额的比重一般为10%左右，我国中小企业研发经费占销售收入的比例平均水平不到0.4%。由于中小企业一般规模较小、资金有限，自然用于设备更新和研究开发方面的费用也较少。这使得中小型企业大多只能采取跟随和模仿的战略，难以掌握市场及开发的主动权。品牌知名度较低，销量不足，品牌运作的成本比重过高。同时由于中小型企业的生产规模小、产品品种单一，这使得在开拓市场时，单位产品的市场开发成本高，市场影响力有限。甚至许多的企业根本就没有建立起自己的品牌，而只是采取了贴牌的经营方式，形成了对强势品牌的高度依赖。

2、会展业从业人员素质偏低。我国会展企业相当一部分人员是从外语、外贸和企业管理方面转到会展业，缺乏对行业的整体了解没有经过专业培训对市场经济理论知识掌握不够。造成会展企业资质差，展会水平普遍不高。中小型会展企业因品牌效应低，更加不能吸引高素质人才。和其他行业不同，会展业人才是一种复合型人才，外语要好，信息要通，还要具有国际展览市场的开拓和应变能力。

3、大多数中小型会展企业倾向于低价竞争，造成了众多的企业在保本或亏本的边缘上经营，无法生存和发展。会展业发展势头良好，大量会展企业的涌入，造成目前企业间激烈的竞争，因会展行业发展部成熟及中小型企业资金有限、资源匮乏，许多企业为保证公司的运营，采取低价战术。导致了行业不正当竞争，也影响了企业正常运作。

4、在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位。中小型会展企业由于自身规模较小、资金有限、管理能力不足等方面的局限性，难以有效的建立起自己的分销渠道，再加上品牌又缺乏影响力，因此只能靠中间商实现对产品的销售。实力的有限性，决定了企业在与中间商的谈判问题上处于比较不利的地位，在对营销渠道的选择问题上，回旋余地比较小。

5、企业除了产品本身的质量要过硬外，还需要强大的广告攻势和促销支持，才能赢得消费者对品牌的认知。但是，中小型会展企业往往规模较小，资金有限，