滨海渔村旅游市场的开发

浅析滨海渔村旅游市场的开发

摘要: 改革开放之后, 滨海渔村海洋捕捞和养殖业快速发展,渔村旅游业开始兴起，这不仅开发了新的旅游产品，也增加了渔民的收入，同时也丰富了社会主义新农村建设的内容。本文从渔村旅游行业分析，对其未来发展的趋势进行了预测，并从其面临的阻碍和机遇方面提出了新的发展思路。

改革开放以来，从沿海地区的渔业、养殖业衍生而来的渔村旅游迅速发展，使得这些滨海城市在原有产业基础上建立了旅游业，提高了经济效益的同时也增加了渔民收入。但旅游业的竞争日趋激烈，如何利用本区域特色资源合理开发规划对当地政府提出了更高的要求。

一、渔村旅游的行业分析

（一）行业特征

我国建立了比较完善的海洋渔业经济体系，但从全国海洋经济的产业结构来看, 海洋渔村在滨海旅游业中占的比重较小。渔村旅游可以让游客体验在其它景区无法体会的情趣，观赏一幢幢渔家小楼，呼吸特有的乡土气息，游客们可以临窗观海，也可以随船出海打鱼，体验原汁原味的渔家风情。但目前滨海渔村的旅游经济发展缓慢, 在发展滨海旅游的规划建设、资金投入等方面存在诸多阻滞。

（二）总体竞争状况

在国内自然景点中，同质旅游景点众多，市场竞争比较激烈。同时，渔村旅游处于发展的初步阶段，主要依靠各地市的沿海区位优势，发展与渔民生活息息相关以及具有渔村特色的旅游景区。并且，渔村旅游景区的影响力有限，主要辐射到周边城市，客源市场有待于进一步开发。

（三）影响渔村旅游市场发展的因素

1、知名度

目前人们对旅游景点的选择，大都根据其知名度。知名度一是来自电视广告、报纸广告等传媒行业，二是来自亲朋好友的推荐，从而产生宣传带动效应。

2、交通便利程度

在旅游目的地选择上，交通的便利与否是影响旅游者决策的重要因素。同时，交通运输的便利条件还影响到旅游者的出游半径。因此，交通对旅游者的出游选择在起着十分重要的作用。

3、旅游价格

价格因素是消费者选择旅游地点的重要因素。在确定旅游景点的价格时，要根据竞争对手的价格和目标客户群综合考虑，确立与景点相匹配的价格，以得到合理的经济收益。

4、旅游者心理和满意度

旅游景区的发展离不开消费者的主观评价和感受，好的景区需要不仅要提供优质的产品，还要用精心的服务赢得客户的满意，以

达到宣传和口口相传的推销效应。

二、渔村旅游行业的主要障碍

1、观念滞后,缺乏整体规划

渔村旅游业观念陈旧的原因在于，渔村旅游起步较晚，经济发展落后。渔村旅游业照搬传统旅游业的经验，尚未挖掘自己的特色，走出一条新路子。在市场经济背景下，实现渔村旅游业的跨越式发展，必然要实现开发经营方式的多元化，这决定了渔村旅游业首先要进行观念的创新，要摒弃传统的思维定势，突破旧的的观念障碍,同时,还需要统一的规划管理。

2、整体知名度不高，宣传力度差

由于缺乏广泛的宣传和营销，渔村旅游市场拓展宽度不够，也没有打响自己的品牌，没有良好的广告效应，吸引的客源有限。

3、基础设施建设滞后

良好的旅游基础设施是旅游产业发展的物质基础。虽然近年来渔村地区落后的基础设施状况有了明显的改善，但与旅游产业蓬勃发展的要求相比差距仍然很大。

4、旅游产品同质化

渔村地区旅游资源具有突出的多元化特点，具有开发多元旅游产品得天独厚的条件，但渔村地区对旅游资源开发利用非常不足。旅游产品以海岛风景观光、乡土美食渔家乐为主，缺乏吸引客户的突出特色，无法给客户带来新鲜感和特别的体验。

三、行业发展的新机遇

（1）第三产业的快速发展和人民收入水平的提高

随着我国经济的发展，第三产业在国民生产总值中的比例越来越大，旅游业作为第三产业的重要一个分支，必将受到整体经济的发展。同时人民收入和生活水平的提高，促使他们追求精神文化的提高。

（2）带薪休假日益普及，旅游产业升级

《劳动法》规定国家实行带薪休假制度，部分企事业单位和一部分“三资”企业也开始实行，随着社会经济的发展，人民生活条件将大大改善，全员带薪假期会实施并逐步增加，将促使国内旅游业升级。

（3）旅游业与饮食业、交通运输业等的整合优化了资源配置旅游业与饮食业、交通业等有很多相通的领域，如在进出旅游景区，都要由交通业的发展来决定，在景区中游览，又会对饮食业的发展提供支持。

（4）科技平台支持旅游业发展，网络化服务延伸市场

近年来，去哪儿网、携程网等网络平台的兴起大大方便了旅游者的出游。旅游景区可以利用网络营销，发布景区信息宣传，而旅游者也可以利用internet进行旅游地的搜寻、酒店的入住、旅游线路的浏览，同时实现运输工具的网上预订。便利的旅游业全方位的网络化服务提高了效率。另外，信用卡消费形式的普及也给旅游

业发展带来机遇。

（五）旅游景区未来的发展方向

1、实施多元化经营战略，整合渔村的优势资源，注重在产品细节的主题特色上提升，丰富旅游产品类型，优化景区的空间布局，以提升渔村旅游的特色。

2、准确定位目标客源市场，尽量扩大景区市场的辐射范围，加强旅游产品的营销宣传，扩大知名度和影响力。

3、企业参与政府扶持。由当地政府参与规划并给予各种优惠措施和补贴，合理引导渔村旅游产业的发展。同时要创造性地融入商业模式，鼓励企业投资开发。

4、精心打造特色品牌，提供优质服务，树立良好品牌形象。旅游产品大多是通过广告营销和旅游者口口相传的口碑效应快速崛起的，口碑的宣传和形象的树立直接决定旅游市场的发展，所以可以通过精心规划渔村布局，注重配套设施，挖掘区域的特色渔村文化进行品牌的宣传。

5、旅游产品加工。发展饮食、工艺品制作等领域，可以利用渔村独特的优势，发展海洋海鲜产品加工业，渔具制造业等，充分合理配置景区资源。

总之，我们要大力发展渔村的旅游品牌，以品牌名扬天下，敞开胸怀迎接更广阔的市场，积极响应社会主义新农村建设的号召，以期推动当地经济、社会、环境效益的实现和可持续发展。