校园自助洗衣房 PPT课件

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竞争竞争分分析析表表格格
校外洗衣房
校园自助洗衣房
优 1. 开业时间长，有一定 1. 方便快捷，便于学生使
势
固定消费者
用
2. 服务细心
2. 规模相对大，可满足全
3. 消费群体多（不仅与 校师生
学生）
3. 价格便宜，可自主选择
4. 专业洗衣，功能强大
劣 1. 规模小，不能满足同 1．消费群体较单一
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产品图片：ຫໍສະໝຸດ Baidu
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案例分析（1）：
•重庆西南大学：
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案例分析（2）：
•重庆医科大学
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产品可行性分析（1）：
• 今天的校园，更倾向于人性化的学习居住环境 和优质的服务，特别是近年来学校设施的现代化， 使自助式洗衣机作为基础设施配置成为一种发展 需要，它不仅减轻了学生从事洗涤这种繁琐杂事 的负担，让学生有更多的时间进行学习，，同时 提高了学校的层面和品位，能增强学校竞争力。
1500元/月 • 租金费用： 1000元/月 • 固定员工： 500元/月 • 收益：住宿人数每一百人配一台机器模式，一百人每天有
十人洗一次来计算： • 1．一台月收入：3元/次×10/次×30天=900元/月 • 2．月纯利润每台：（900元-150元）=750/月纯利元每台
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投资收益分析：
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营销计划：
一．宣传 对于学校校内宣传，我们可以采用张贴海报，发送传单，定期进行优惠的促销活动
的方式进行宣传，宣传时可以打出贴近学生的口号，让广学生倍感亲切。如：“像妈妈 洗的一样干净”，“水洗坊，你生活的好帮手”。使校园自助式洗衣房成为学生日常生 活中的一部分。 二．营业黄金时期 1．（1）每学年9月份新生军训，我们的洗衣房可以为疲惫的新生解决洗衣的烦恼，让 新生得到充分的休息。
行业背景：
1、目前国内洗涤行业发展形势非常看好 2、国内洗衣店几乎无一例外走的都是中高档 市场路线，涉及到低档市场的还是少数，这就 是市场空隙 3、人们对水洗的重新认识 4、成本低 5、市场大 6、这在一定程度上实际是社会分工的产物， 它适应了现代人快节奏生活发展的需要
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产品介绍：
• 一种易管理、易操作、价格合理、方便、 快捷、卫生、时尚的全新洗衣方式为人们解 决了洗衣的烦恼。可长时间开放、无任何按 键、 自助式洗衣 ，投币后自动进入洗衣程序， 无需任何操作等候取衣即可。使用方便，有 效降低频繁操控洗衣机带来的故障。自助洗 衣应运而生，以其新的经营理念适应了现代 经济的发展和消费需求变化的需要，是一种 规模化的智慧型产业。
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序言：
这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得 适应。著名经济学家杰克·韦尔奇曾说过。对 于大学生这个特殊的群体来说，想要成功创业 需要面对多方面的挑战。正因有挑战才需要我 们不断的去努力。我的创智小组从大学生实际 出发，选择成本小,风险小，可行性大的项目 去发展。我们会用今天的汗水去浇灌明天的成 功。
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5、 采用高薪节水技术，能通过模糊水位控制 监控器监控洗衣量，再根据洗衣量监控水位， 从而节约水资源及成本。实践证明使用本产品 洗衣物可以节约节省学生洗衣用水30％－50％ 用水量。 6、 无需校方投资，增加学校经济来源，学校 和投资方共同受益。
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问卷调查：
我们通过问卷调查的方式，证明了项目的可行性。 1洗衣是否占用了你不少时间，且十分烦琐？ 65%选是35%选不是 2你有把衣物送到过校内或校外的洗衣房么？ 40%选是 60%选不是 3如果学校内有洗衣房且价格十分便宜你是否会 考虑？ 55%选是 45%不是
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图标分析（收益）：
1.6
1.4
1.2
1
男生
0.8
女生
0.6
教师
0.4
0.2
0
此标为预计每第台一每季季度收益，通第过三此季表度可以看出每季的收益情况。
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产品服务表：
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营销计划：
•市场巨大 中国人口占世界人口四份之一，人 口居住密度高，为这一市场提供了每年将近 300-500亿元的市场空间。 •因为我们从事的洗衣行业，都集中在人口较 密集的校园，社区，工厂，公寓等地。所以宣 传难度不大，且成本不高，可以用公告栏的方 式宣传，也可以在校园，小区，工厂直接发宣 传单宣传。也可以以优质的服务赢得良好的口 碑让顾客自愿为我们宣传。
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解决方式：
对于租金和场地可以联系校方，具体问题 具体分析。我们会用去争取合作的可能。
对于淡季时间我们可以把机器进行出租的 方式，可以在工厂，单身公寓等出租给别人。 这样不仅使机器可以得到保养和维护，也可以 增加收入。
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注意事项：
注意事项：
1 每次洗涤衣物请根据实际选择服务。 2 洗衣前请领取号码牌，领取衣物时请当
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我的团创队智介小绍：组
团队名称：我的（water）创智小组 创业项目：校园自助式洗衣房 公司名称：我的自助式洗衣房 公司口号：我的生活可以更简单 团队成员：温馨 负责产品的可行性调查及市场 分析
黄永正 许斌 负责公司日常人员及 设备管理
付秀玲 吴惠清 负责公司财务 杨超 陈锋 负责产品宣传和推广 陈微微 负责产品介绍及外联
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市场定位：
初期：将自己列为能为大多数在校学生提供 一种既节能/省力/省时，又方便/卫生的自助 洗衣新方式的便利服务。 中期：将我们洗衣房以加盟连锁的方式打出 我们的品牌。 后期：不仅能为在校学生提供优质的洗衣服 务，也可以为更多需要洗衣服的人服务，成 为被全民接受的新型洗衣方式。
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（2）放假前夕，全校学生的被单枕套一般都要清洗一次，可以充分发挥我们水洗坊 的功能。
（3）冬季学生大件外套清洗不便，空气潮湿衣物难干，无形中洗衣房的客源又多了。 2．可以在这段时间进行优惠促销，新生班级可以分发免费洗衣一次的洗衣卡，让新生 接受和认识校园自助洗衣房的方便和快捷，薄利多销，细水长流，抓住每一个回头客。 3．这段时间我们会到学生宿舍进行宣传，使洗衣房充分利用这一营业黄金时期。
面点清衣物数量。
3 请勿将带有锋利棱角的物品放入机器当 中。
4 易染色的物品应分开洗涤。 5 洗衣房提供的洗涤剂为高效环保产品，
一次洗涤无须过多。
总结：
校园自助式洗衣房有以下几点优点： 1可行性强，对于学生来说不需要太多的时间 和精力去管理 2投资少，前期投资加上后期的维护不需要太 多的资金 3市场大且竞争对手少，目前国内市场上有空 隙加上洗衣行业刚刚起步 4风险小，经过深入的市场调查还有成功的案 例
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产品可行性分析（2）：
1、 符合国家提倡校园服务社会化、大学后 勤市场化的大政策下发展起来的校园特色自 助洗衣服务项目。 2、 能有效解决住校学生洗衣的问题，学生 投币洗衣，自主、自愿、自助，时尚方便。 3、 节省洗衣所耗的时间和精力，使学生有 更多的时间安排休息和学习。 4、 有学校或宿管员进行日常管理，设备安 全又可靠。
主要用于购买设备， 装修
主要用于维修，后 备资金
后期（2009.1~2009.2）
0.5万元
主要用于更新完善 设施，流动备用
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投资收益分析：
• 后期（2009.1~2009.2）0.5万元主要用于更新完善设施， 流动备用（2）购买设备：2800×10＝28000元
• 装修费用：2000元 • 月固定成本：水电费+洗衣粉：0.5元/次×10×30×10＝
• 3．公司利润：750×10—1000—500=6000元 • （3）资金来源
• 本项目投资少，风险低，利润高，可行性好， 所需资金只需由个人出资，不用贷款，省去了打笔还
款费用。
• （经营环境和位置对实际收入有巨大影响，以上 计算方式不代表为实际收入）
• 在此之前我们小组通过问卷调查的方式进行了 市场调查，分析出了具体的收益图表。（千元/台）
势
时多人消费的需求
2. 营业时间短
3. 在校外不方便校内学
生使用
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投资收益分析：
投入：我们将采用入股的方式凑集资金，入股最 大的占51%的股份。投资（固定资产投资和流动资 金投资）
（1）.公司预计分三期投入，如下表
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前期（2008.8~2008.10） 4万元 中期（2008.11~2008.12） 1万元
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可能面对风险：
做任何事情都会有风险，洗衣行业也不例 外。概括来说风险有：
一是房租风险。从洗衣店的性质来说，应 开在比较繁华的地方尤其是学校，但这些地方 一般租金很贵。
二是洗衣行业淡季时间较长。一般来说7 月至9月为淡季（学校放假），淡季业务量与旺 季业务量相比，后者将是前者的3至5倍。
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附录：
• 我的自助式洗衣房将定与今年9 月初进行试营业，我们会以我们最大 的努力给你带来最大的便捷，也感谢 老师、同学们的 支持。我的生活可以 更简单。
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•谢谢！
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•后期：公司的服务对象不断增加，而我们的 服务项目和服务措施也不断的完善，具有一 定数量的固定资产，创业连锁加盟的经营模 式，使覆盖而扩散到全省，甚至全国，成为 洗衣行业的巨头。
员工制度：
1爱护公司财物，不浪费，不化公为私； 2遵守公司一切规章制度及工作守则； 3保持公司信誉，不做任何不损公司信誉的 行为； 4员工应努力提高自己的工作技能，提高工作 效率； 5热爱本职工作，对自己的工作职责负全责； 6 对本职工作应争取时效，不拖延，不积压；
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公司目标(初期）：
• 公司的战略目标是建立永安市第一家为 学生提供服务的投币自助洗衣连锁公司。并 通过全面/专业交互的服务和宣传，树立我们 作为永安市第一家为学生提供服务投币自助 洗衣连锁公司的形象。
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•中期：公司的中期战略目标是：从专门为学 生提供投币自助洗衣公司发展成为可以为单 身公寓、工厂、宾馆等提供洗衣服务的公司， 提高永安市的知名度，从而确定在同类行业 中的地位，使洗衣服务深入群众，成为一项 必不可少的便民服务，在城市中具有一定影 响力。