现代森林小镇工作总结及工作计划

现代森林小镇工作总结

及工作计划

Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

Y&M大家顾问机构现代森林小镇项目

2010年5月工作总结及6月工作计划

一、本月工作重点及完成情况

1．本月主要完成开盘后的签约及回款工作，截止5月23日，总认购149组，签约137组，还有12组认购客户未签合同，主要是受新政影响，预计后期还有部分退房客户。

2.对销售团队进行针对新政后的客户集中问题进行针对性说辞的培训，尽量弱化政

策对于销售的影响。

3.对销售人员进行调整，淘汰能力相对较弱的，将余下销售人员进行分组帮带。

4.安排销售团队对周边竞争楼盘进行市场调研，了解竞争对手最新动态及深入分析

竞争楼盘优劣势，拟定培训相应说辞。

5.调整销售团队心态，激励团队士气，避免因成交量少而造成的消极情绪蔓延。

6.安排其他部门就市场变化，政策变化等内容给销售人员做相关培训，提高销售人

员接待应对能力

7.强化案场制度执行，量化接待标准，提升接待有效性。

（二）策划工作

1.销售物料类工作：本月定稿并制作完毕的物料有：销使单、外展设计、光谷区位展板、金融港规划展板。

2.现场包装类：暂无。

3.广告投放类：

报纸广告：5月20日于晚报投放半版专栏广告；

网络广告：5月项目网站弹出广告。4篇网络软文投放。

户外：暂无更换。

4.策划方案类：

定稿并实施的策划方案有：《现代·森林小镇5-6月营销执行方案》、《现代·森林小镇6月营销执行方案》。

提交定稿，但未能执行的策划方案为：《现代·森林小镇5-6月营销执行方案》

提交相关策划文件：《抗跌应对说辞》、《现代·森林小镇意向客户梳理统

计》、《典型项目区域监测》、《策划周执行方案》、《策划周报》、《策划

月报》、《网络软文》、《网络广告设计》、《展板设计》、《光谷区位设计

图》、《金融港规划设计图》。

(三)本月销售数据分析：

1、本月业务数据（截止于5月23日）

上门客户量进线电话量销售套数销售面积销售额180613376.192391585

本月上门量和进线量比上月明显大幅下降。主要是由于新政影响，购房者观望心态浓厚。

2、本月实现销售数据

时间销售套数销售总金额销售总面积均价

04.25-05.23 32391585376.196357.39

户型大三房小三房两房

面积131－143106－10997

套数210

本月销售的房源主要为三房，新政出台后，本项目2房和竞争对手相比并不占优

势，购买3房客户主要是对于本项目综合卖点认可。

4、累计实现销售数据

时间销售套数销售总金额销售总面积均价开盘-5.23 14916719.086258.53

认知

途径报纸广告网络朋友介绍户外广告路过短信营销活动合计批次214212112002180比例1%8%12%12%66%0%1%100%从认知途径来看，本月的上门客户主要是路过、户外广告及朋友介绍，其次是网

络。

6、客户来源区域

区域 东湖高新 武昌 洪山 青山 江夏 汉口 汉阳 外地 合计 批次 92 29 18 1 4 8 0 28 180 比例

50%

16% 10% % 3% 5% 0% 16% 100%

从客户的区域来看，主要的客户的来源还是在东湖高新区域，以及大武昌区域。本项目的客户来源主要是区域客户为主。外地客户所占的比例不小。 7、客户关注户型

户型 两房 小三房 大三房 批次 45 103 32 比例

25%

58%

17%

剩余的房源主要是三房，登记的客户也是以三房为主。其次是两房，市场受新政影响，以刚性需求为主。 8、剩余房源分析： 现共剩余125套房源，目前最大的销售难度还在于产品面积大，总价高的大三房。 二、本月未完成的工作及说明

《典型项目研究分享》临时换成了《未成交因素的分析》替代了培训当天的内容。 三、下月工作安排及执行计划

6月销售任务具体可根据市场和政策环境进行适当调整。具体各项安排如下：

（一）营销执行计划

6月份为项目开盘后持销期，重点针对大量剩余的两房和小三房进行销售，6月份营销推广工作围绕以下几个方面展开——

在政策调控背景下，降低营销推广和活动营销成本，以线下营销为主，维持客户周到访量；

采取暗销方式，统一释放优惠幅度； 对外释放统一的价格说辞；

周末配合低成本营销活动，维持项目人气，为成交创造条件； 加强现场接待质量和管理规范；

采取“两两配对”互助接待，提升客户把控度；

产品 两房 小三房 大三房 数量 10 39 76 面积 97 105-109 131-143 单价 6400-7800 6400-6900 5700-6700 总价

62-75W

65-72W

75-93W

1．媒体投放类工作：

网络投放：6月1-6日搜房顶端横幅

户外：6月1日更新户外广告

夹报：6月11日、25日楚报

短信: 6月18日光谷片区

游标：6月12-20日搜房

2．物料准备类工作

销使单：6月2日投放

巡展展版：6月2日投放

4．营销活动类工作

光谷广场巡展：6月每周六、周日。地点：在光谷广场

森林·小镇我最粽意，共度端午+CGO特供会活动：6月12-13日

夏日冰凉节+CGO特供会活动：6月26-27日（视活动效果决定是否再次举办）5．策划类工作

7月营销执行方案：6月20日项目内部讨论，6月23日提交方案。

森林·小镇我最粽意，共度端午+CGO特供会活动：6月6日提交活动方案

夏日冰凉节+CGO特供会活动：6月20日提交活动方案（视活动效果决定是否再次举办）

销售说辞更新工作

区域监测

项目月报和周报完成