创业大赛商业计划书的完善与答辩.pptx

谁能帮助 我
我要做什 么
我带来的价 值
如何和客户 打交道
我能帮助 谁
我要付出什 么
我是谁
如何宣 传和交
付
我能得到什 么
思路和策略
有产品谈产品 没产品谈技术 没技术谈模式 没模式谈团队 没团队谈规模
不同阶段－项目周期 不同需求－参赛目的 不同对象－评审角色 不同诉求－融资方式
二、商业计划书的完善和提升
2 怎么做的？ *****
3Leabharlann Baidu谁来做？
*****
4 风险在哪儿？ ***
5 能挣钱吗？ *****
6 有钱怎么花？ **
专家 ***** ***** *** *** ** *
政府 企业家
***** *****
**** *****
**** ****
*** *****
***** ***
*
***
项目营销的实质
• 商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面 面，能够全程指导项目具体工作的开展。执行力与工 作计划
商业计划书——形式、内容
商业计划书结构示例
团
题 目
摘 要
市 场 介 绍
存 在 问 题
如 何 解 决
市 场 规 模
同 行 分 析
核 心 竞 争 力
盈 利 模 式
发资 展金 目需 标求
风 险 分 析
答辩PPT要素
2.产品和技术
3.商业模式 及实施方案
1.团队
商业计划
Business Plan
5.财务分析 4.市场竞争
五要素－团队
要说明的两个问题： （1）企业简介（创业组没有企业的不介绍） 企业名称、位置、规模、从事行业等； 企业的资质和荣誉。 要点： 决不能啰嗦，能一句话说的不用两句； 资质和荣誉是为了说明：后文提到的产品我有足够的生产
五要素－产品和技术
要说明的问题： 企业或团队研发的产品（或服务） 产品简介； 产品技术的实现。 要点： 产品好在哪里，创新在哪里，实现了什么以前没能实现的功能，是否
获得专利； 用什么技术来实现的？特别注意，这不是技术讲座，用科普语言，决
不能纠缠技术细节，留着让评委提问吧。 注意事项： 此环节时间一般控制在1分左右； 无论是创新组还是创业组，这部分都是关键，一定要用好这1分钟的时
三、答辩PPT制作
演讲为主，PPT为辅 简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理 用主谓结构、动宾结构、关键词表达观点 少用文字，尽量用图、表来表达。 一张PPT不要放太多内容。 打通PPT与计划书。 注意用色及PPT风格
用平面广告的设计思维来设计制作ppt
评委会给出哪些正面评价？
创业构思新颖，创业方案很难被复制 解决一些实际问题或创造一种新的需求 目标客户明确 产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行
这些应该是此环节留给评委的印象。
五要素－市场及竞争
要说明的问题： 产品（或服务）潜在的客户群； 整个市场的规模，你预期能够占据多少？ 市场内的竞争情况，你凭什么与他们竞争？ 市场未来的发展趋势。 要点： 你的创业项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求目前没有得到很好的解决，说服评委
你能解决； 对于市场的评价，用有说服力的数字来表达，不要随意估算，否则只能说明你心中没数； 可对风险进行评估，说明你考虑周全； 不要长篇大论行业分析报告； 除非你是行业顶尖专家，否则不要妄图忽悠评委，他们可能正好很了解这个市场。 注意事项： 此环节时间一般控制在1分钟以内； “良好的竞争力和市场潜力”是此环节评委关注的重点，也是影响整体得分高低的又一关键； 想要吸引投资的企业或团队可着重讲本环节，用你的分析打动投资机构。
队 （ 企 业 ） 介
附 件
绍
商业计划书的形式
形式是包装，是“第一印象”
重视计划书的规范、整齐！ 表达上，让人能一眼看清的观点
• 项目简介 • 标题、段落句 图文并茂
要避免的问题
商业计划书的内容
重视核心内容
1、产品（技术）对需求的满足程度； 2、找到切入点： 从小处、实（核心）处入手；
• 产品（技术） • 用户获取：从点突破 • 推广：怎么顾客知道？ • 赢利：挣什么钱，怎么挣？ 3、发展思路清晰（每一步的问题与目标、解决思路与方 法）； 4、运营保障（团队、风险、资金、特色资源措施到位）。
沟通工具 管理工具 指导工具
• 商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效 吸引不同阶段投资者、信贷、员工、战略合作伙伴， 包括政府在内的其他利益相关者。展示、沟通宣传企 业/项目
商业计划书可视为项目运作主体的计划工具， 引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略 性、全局性、长期性。 战略规划与前瞻性
第一届创业创新大赛 复赛商业计划书的完善与答辩
交流提纲
一、总体思路 二、商业计划书的完善与提升 三、答辩PPT的制作 四、答辩及准备 四、交流
一、总体思路
评委——“顾客”； 商业计划书——“产品”； PPT——“广告”； 答辩——“沟通” ；
评委是哪些人？
序 号
机构
1 项目是什么？ *****
能力和品质保障，因此只说最重要的、最有效的，无关的 资质和荣誉不要罗列，只说2～3种即可。
五要素－团队
（2）团队简介 创新或创业团队的创始人和主要成员简介。 要点： 说明团队骨干成员的经验、业绩或技能，做过什么、做成
过什么很重要； 注重团队的综合能力，管理、技术、财务能力最好都能体
现； 人才的无关荣誉不要罗列； 此环节时间一般控制在30～40秒
五要素－运营及财务
要说明的问题： 销售收入分析或预测； 成本费用分析或预测； 现金流量分析或预测； 预计利润表和预计资产负债表（如有必要）； 项目资金需求。 要点： 说明项目的盈利能力和持久性，盈利模式最好有创新且简单清晰； 赢利点要切合实际，不可能一夜暴富； 对成本支出、产品利润以及达到收支平衡的时间进行合理预计； 合理分析所需资金，不要随口要价，太多或太少都不好。 注意事项： 此环节时间一般控制在半分钟左右； 和技术环节一样，不要太过细节，把想法说清楚即可； “知道怎么赚钱、也知道怎么花钱”，要给评委留下这样的印象。
间，把产品的主要特征描述清楚。 “创新性”，是此环节评委关注的重点，这是影响项目整体得分高低
的关键之一。
五要素－商业模式
要点： 你是怎么挣钱的？ 说清你已经做了什么，下步要做什么； 现在有什么困难，你准备如何解决； 是否具备切实可行的营销渠道； 每一步你打算什么时间实现； 上面这些都要真实而有说服力，没有任何问题和困难是不现实的。 注意事项： 此环节时间一般控制在1分钟以内； “计划已胸有成竹”、“他的产品应该能够顺利地生产、销售”，