企业经营沙盘模拟训练感悟

企业经营沙盘模拟训练感悟

这学期我很幸运的选上了由卢威老师指导的的《企业运营模拟》课程，在短短的两天时间内，我们模拟经营了一个企业六年。经过这次模拟企业的实训，我在分析市场、制定战略、营销策划，组织生产、财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了经营一个企业是多么的不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。

企业沙盘模拟经营是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式，它把企业信息化与企业经营模拟紧密结合，通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干虚拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，模拟演练企业的经营管理与市场竞争，在模拟经营企业4-6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟企业经营决策的真谛。沙盘模拟培训特有的互动性、趣味性、竞争性等特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在培训中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在沙盘模拟培训中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。

老师将我们分成四组，每组4-5人。因为人数比较少，所以每组基本上只有CEO、销售总监、财务总监和生产总监。四个小组之间经营自己的企业，但又存在竞争，最后赚的钱数多的小组就是第一。因

此我们很紧张，都希望获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领下我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

盘面上分为几部分，包括生产中心（大产房，四条生产线、两条未投资生产线，小产房有四条未投资生产线），物流中心（四种产品的订单和原材料以及产品库）、财务中心（四期应收款和四期应付款、现金、贷款及折旧）。我们所在的“希望”公司是一个典型的离散制造型企业，而我们的团队名称为E电园，利用与伊甸园的谐音，表达顾客会享受到来自伊甸园的服务。现公司的财务状况为总资产1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。其中流动资产包括现金20M，3个账期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。固定资产包括一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。负债包括长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期贷款。而所有者权益为股东资本50M，利润留存11M，年度净利3M。

初始年，参加新年度规划会议，1M用于销售订单，即投放广告费，1M用于税收，无贷款。原材料入库、更新原料订单后下原料订单、完工入库。若有订单，则需提交订单。每一季度都需支付行政管理费1M，年末需支付利息、设备维护费、折旧费，最后现金对账。由销售总监填写订单订单登记表和产品核算统计表，由财务总监天雪综合管

理费用明细表、利润表和资产负债表。初始年销售收入32M，毛利20M，除去折旧费、所得税、利息等最后净利润2M。

第一年由我们自己经营。在广告投放上我们投入较少，广告选择较为被动，最后选择订单是生产P1产品两个，账期2Q，销售额11M。第一季度生产线投资8M，同时研发P2和P3产品，花费3M。第二季度按订单交货，收取11M账期2Q。第三季度由于资金短缺，所以暂停研发P3。第四季度现金盘点余额4M，应收款收现11M，继续研发P1、P3。年末借长期贷款40M，开拓国内市场，投资ISO9000资格认证，最后现金对账37M。第一年我们亏损21M。由于企业刚开始运营，出现亏损现象是正常的。

第二年由于对市场广告投放竞争规则的不了解与对本公司财务

状况的错误估计，我们在广告投放上失误，投放了21M。即便如此，也没有取得优先选取订单的权力，最后选取两个订单，共需提交P1产品5个，销售额为24M。因为有大部分应收款项未到期，所以我们组的财政出现了赤字，因此我们不得不贷取来填补所要交的税款，所以年末申请短期贷款60M，其他经营状况与第一年相似。由于广告投放的失误，造成本年度亏损37M。

第三年P2、P3产品都已研发出来，且国内市场准入，所以订单数量较多。广告投放本地市场4M，国内市场1M，ISO90002M。订单为P1本地市场8个共36M，国内市场1个6M；P2本地市场2个17M，国内市场2个17M；P3国内市场2个16M。最后净盈利8M。后两年在第三年的基础上，增加生产线，在能够生产范围内选择订单，亦步亦

趋经营，最终以负债和所有者权益104位居第三名。

虽然模拟训练只有短短两天时间、六个财政年度，我却觉得获益匪浅：团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、贷款还款……课上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。我们组第二年在广告竞争上，占用大量的可流动现金，致使资金流动不利；广告投放不合理，时多时少，没有周密计划资金预算，只能被动的根据现金额度进行广告投放；订单选择不合理，导致资金无法快速回流。

不论是模拟实验还是实际经营，说到底都是要靠团队去完成，如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源，那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利，必须上下齐心，团结一致，必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源，同样是必须合理组合，并不是要某一个人把能力发挥到最多，也不能仅仅依赖某一个人的思想，只有相互激发引导，团队的智慧才会闪耀到极致，能量才会发挥到最大。最后通过这次模拟运行我总结了一些成功的要诀:1、永远抓好现金，尽量避免现金断流；2、目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留；3、长债适用于固定资产的投资，而用作流动资金是不明智的；4、短债是在资金断流可能发生前才需要借入的；5、短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债；6、以市场为向导，争先抢占利润最大的子市场；7、充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。