项目产业化状况及前景分析

项目产业化状况及前景分析
一、申报单位目前的生产经营状况
公司位于昆山市国家高新园区,于2009年12月3日注册成立，注册资金2115万元，项目总投资12000万元，公司占地面积40000平方米，4条全自动智能化生产线，设备累计投资总额3150万元，公司总资产10437万元, 研发投入累计986万元。

负债率64.1%，公司员工98人，从事产品研发制造的专业技术人员55人，大专以上文凭人员38人。

公司新产品通过市场的初试、中试到市场推广，已明显收到良好的经济效益，产品从2010年开发成功，2011年总销售额为5700万元人民币，其中新产品销售额达1140万元人民币，占公司总销售额的20%，2012年总销售额为10023万元，其中新产品的销售额达5250万元人民币，占全年总销售额的52.4%。

净利润210万元，税金724.6万元。

2013年上半年仅新产品销售额就达4850万元，比上年同比增长63%，产品产值占比65%、预计2013年度总销售额约18000万元，新产品销售额约10000万元。

“喷射平涂”高吸水性亲水无纺布产品将成为公司发展的主导产品。

2010年8月通过了ISO9001质量管理体系认证ISO14001环境管理体系认证。

初步完成了企业管理团队的整合与员工综合素质的培训，企业已朝着稳健发展的方向前进。

公司站在市场前沿的高度，着力打造科技型企业，把握纺织新材料阳光产业发展前景和聚丙烯短纤维复合材料的巨大潜在商机，适时投资转型升级，从事高端医疗卫生用功能性无纺布制造产业。

该产业归属国家新兴产业、江苏省重点新产品新技术目录中的纺织新材料类。

公司深深地认识到从管理中求效益是企业发展的根本，自企业组建以来，公司领导根据自己企业的实际需求，认真的学习台资企业、外资企业的先进管理理念，大胆的引进优秀的管理人才，到目前为止引进高级管理人才3名，无纺布专业高级技术人才6人，形成一支既懂管理又懂技术、敢于创新、勇于负责，出色完成任务的现代管理团队。

有效运用行销情报，把握市场脉搏，提高销售预测能力。

严肃生产程序管理，确保对客户的品质承诺，维护企业信誉。

坚决奉行质量第一，用户第一的原则。

做到重合同守信用，受到了新老客户的认可和信任，产品销售业务逐年增长，2010年客户仅有 96家，2012年迅速增长至 300多家，
如浙江侨资集团、上海护理佳、昆山依德、江阴联盛、苏州绿科、杭州商夏、浙江明丰、雷迪盛集团、上海名呈、许昌正德医疗用品有限公司、爱普拉斯、昆山洁宏、昆山东凯医用敷料有限公司、昆山东宏防护用品有限公司、平湖欣意企业有限公司、美国杜邦、福建双恒集团等。

2012年公司销售业绩达到1.023亿元，销售增长率170%，新产品在长三角销售份额约占35%。

企业高度重视品牌建设，2012年注册成功“盛纺.SHENGFANG”商标。

并以“盛纺牌”商标产品--功能性无纺布系列产品，按照国际和国家标准设计、并创立企业产品技术生产标准，各项技术指标和产品功能都超过国家标准，接近国际标准。

通过ISO9001质量管理体系ISO14001环境管理体系认证、江苏省高新技术企业、江苏省民营科技企业、江苏省科技型中小企业、苏州市功能无纺布工程技术研究中心、江苏省质量守信AAA级、银行信用等级AAA级，苏州市重合同守信用单位、苏州市知识产权培育企业、昆山市清洁型生产企业，中国节能协会会员单位、中国产业用纺织品行业协会非织造分会理事单位、苏州高新技术企业协会理事单位。

通过三年的不断研发，取得发明专利1项，实用新型16项，13项发明专利（实审），2项高新产品，其中“喷射平涂”工艺高亲水无纺布入江苏省省重点推广应用的新技术新产品目录，公司正在申报苏州市名牌产品，江苏省功能无纺布工程技术中心。

公司的综合实力和业绩在2012年中国产业用纺织品行业位次在全国前30名。

二、申报单位目前的研究开发能力和状况
1.公司目前具备的基础条件
公司研发中心2012年被苏州科技局认定为“苏州市功能无纺布工程技术研究中心”，用以研发的场地1670平方米，其中办公室面积346平方米，试验室和检测中心478平方米，功能性无纺布中试基地846平方米。

2013年下半年将开工新建一栋专门用于研究开发的研发楼。

公司共投入近2000万元人民币，并每年以产值的5%提取用以研发投入经费，用以公司新产品开发和设备工艺技术改造。

研发中心拥有的设备：电子强力机、液体穿透测试仪、液体滑漏测试仪、表面比电阻测试仪、圆盘取样器、电子天平、亲水倍率测试工具、十孔滴入法检具、电子地上衡、强力分析仪、电脑测控柔软度仪态、织物平磨仪、材料分析仪、亲水烘干机、无纺布点状轧辊、无纺布取样仪、万能分切机、1.8米产品中试生产
线等先进仪器设备，具有完善的检测、试验仪器设备，理化性能指标等检测手段先进齐全。

可以完成研究阶段、样品试制和中试阶段的全部试验。

具有相关重点研究项目的试验能力。

公司拥有完善的管理体制，公司在2010年8月通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证。

参照国际、国家行业产品生产标准，制订出自己的产品制造标准，并经昆山市质检局批准执行，公司副总经理负责研发工作，配备17人从事研发的技术人员均有多年研发和生产功能性无纺布的经验的研发团队。

2.公司研发现状
近三年主要科研项目：
1）研究开发成功“喷射平涂”工艺的一种亲水无纺布及工艺（发明授权）、双组复合熔喷无纺布（实用新型授权）、抗菌超柔软无纺布（实用新型授权）、阻燃亲水无纺布（实用新型授权）、双色亲水无纺布（实用新型授权）等17个重大产品和设备工艺技术的研发、设计，所研发的成果均属国内先进，产品可替代进口产品；其中“喷射平涂”工艺高吸性亲水无纺布产品被江苏省列为重点推广应用新产品新技术目录。

2）2012年为了更好的实现产业化和保证产品质量，于2012年制定了编号为Q/320583 BWBL001-2012的《无纺布》企业标准；
3）承担了公司功能性无纺布产业化生产流水线设备工艺优化重点技术改造和节能技改项目；
2012年承担了昆山市技术研发机构项目；
4）2012年承担了苏州市工程技术研究中心项目；
5）2012年承担了昆山产学研联合项目；
6）2012年承担了昆山知识产权优势培育项目；
7）2012年承担了昆山市技术研发机构项目。

目前已拥有授权的发明专利及实用新型专利具体如下:
3.企业的研发能力
公司功能无纺布工程技术研究中心研发设备齐全先进，有一支行业技术精、
各相关专业集成、经验丰富的研发团队，具备对公司利益高度负责对市场信息高度敏感的素质。

同时，紧紧依托苏州大学纺织与服装工程学院，南京信息工程大学、东华大学、上海理工大学的科学技术和企业管理技术资源，并与他们签订产学研合作协议，聘请上海理工大学管理学院研究生导师张永庆、苏州大学纺织与服装工程学院研究生导师陈廷为常年学术顾问，南京信息工程大学在公司设立了研究生工作站。

中心由高级职业管理和多年从事非织造布生产经验的技术人员组成的科研队伍，共17人，其中硕士2人，本科7人，大专学历8人。

副总经理邱邦胜，专门从事无纺布产品研究多年，兼任本公司研发技术中心主任，负责研发中心的总体规划与发展。

三、该产品主要技术原理和采用的工艺路线
PP纤维材料无纺布亲水技术原理：将PP材料进行改性整理,S1模头将长丝纤维单层直喷射于成网平面上, 单层纤维轧辊碾压成型,然后通过成型工艺，S2模头将长丝多层交叉喷射于成网平面上,进行重组复合热轧，在双层纤维轧辊碾压成型前将亲水剂浸沾在双层纤维之中, 但考虑轧辊高速运转使亲水剂上涂不均匀而影响亲水效果, 企业创新采用“喷射平涂”技术,
图1.亲水无纺布机构图
图2. “喷射平涂”亲水工艺流程（在线后处理）示意图
图3.亲水无纺布功能工艺流程
成功解决了PP(聚丙烯) 快速亲水的难题. 实现了吸水率≥500%(30g以下), 渗透时间达到2秒/平方厘米以下,效果达到99.8%。

图4.功能性亲水无纺布穿透效果图
技术集成优化，开发系列产品、完善生产工艺及标准化体系（工艺路线图POY丝筒→预牵伸→水浴牵伸→网络→上浆→射频干燥→整经→干燥→松弛热定型→上油→卷绕。

图5. 工艺路线图
四、国内外同类产品与该产品竞争情况
我国现阶段医疗卫生用无纺布只有大量靠进口。

国际上，美国的杜邦集团、欧洲过滤集团在此方面处技术垄断地位，价格高。

在国内，医疗卫生用无纺布产业刚刚起步，目前并没有国产高端产品存在。

通过与国内同类型产品比较分析可以看出：项目产品采用短纤维复合、“喷射平涂”技术，将亲水速度提高为2秒，涂层效果达到99.8%.装置的响应速度从220转/分提高到330转/分,产能提高30%.各项技术性能指标比同类产品高出三分之一，产品的均匀度柔软度均优于国内同类产品，价格比国外同类产品低20%左右，国外同类产品平均价格在22000元人民币/吨,公司新产品销售最高价
格17500元/吨。

项目的产业化将打破国外行业在该领域的垄断，产品与国内外同类产品进行竞争，具有绝对的优势。

产品竞争力分析：
技术优势：本公司研发的“喷射平涂”产品工艺，国内首创，工艺流程时间缩短三分之一；生产速度，每分钟300转（传统工艺，每分钟180转）；具有完全的自主知识产权，经国家一级科技查新单位——浙江省科技信息研究院查新，结论：经对比分析，该喷射平涂成网工艺在所检国内文献中未见报道。

经苏州大学卫生与环境技术研究所检测中心依据ISO10993-10：2002/Amd.1:2006试验标准检测，所检项目全部合格；经SGS检测，所检项目均符合标准规定。

采用“喷射平涂”工艺，功能“亲水无纺布”等专利技术，填补国内空白。

性能优势：功能亲水无纺布系列产品可根据客户需求，提供1000多种不同规格品种、灵活性强、生产周期短、产能高、成本低、与同类产品比较，质地柔软舒适、均匀度好，产品结构性能稳定，亲水速度快等优势。

性价比优势：由于项目产品科技含量高，品位高，用材较国内同类产品节省7%，属产业前沿产品，具有较大的性价比优势。

除产品性能优于国外同类产品外，环保节能、价格便宜。

品牌优势：江苏省高新技术企业;苏州市工程技术研究中心;产品属专利产品，列入江苏省重点推广应用新产品新技术目录,银行信用等级AAA级，质量守信AAA 级,产品的技术、性能指标已超出国标，应用广产能高价格低，改变了依靠进口的现状。

品牌与市场都具有绝对的竞争优势。

市场优势：本公司是专业生产功能性无纺布产品的生产规模企业，是“江苏省高新技术企业”，银行信用等级AAA级企业,市场影响力大。

企业坐落在长三角核心区全国百强县之首的昆山市, 与江、浙、沪发达区域应用所产生的辐射效应，更对终端企业产生巨大的吸引力。

公司拥有全国销售网络和成熟客户群，现在已成为新产品的第一批用户，需求量正逐年增长，很多潜在新客户也已来电询问新产品的上市时间，并表示出强烈的订购意愿，甚至一些老客户在样布研制时已抢先订购。

五、该产品目前和未来市场占有率现状
从全球市场来看需求量巨大，根据中国产业用纺织品行业统计和全球非织造布产业前景分析报告，2012年无纺布在全球需求量高达约800万吨，而实际产能仅为576.9万吨，供需缺口为27.9%。

而功能无纺布的使用量约占整个市场的
37.5%，需求量约300万吨，实际产能约210万吨，需求空间很大，功能无纺布的终端产品应用于全球三分之二的妇女、儿童、老人群体的生活保健，占总人口的49.2%。

在医用抗菌消毒敷料、医用阻隔防护服、防护口罩领域中潜力也很大。

需求状况仍趋快速增长态势，特别是亚洲、非洲。

现有的功能无纺布主要依靠美国、欧洲等地区进口来满足国内医疗卫生用品材料需求，但又都在某一方面存在一定的缺陷，都无法同时满足我国“健康防护”、“廉价”、“可靠”这三个基本要求，国外进口存在价格高、运输时间慢、质量难保障等问题，
目前国内对功能无纺布的应用，已开始在医用抗菌消毒敷料、医用高效阻隔防护服、健康护理、耐高温阻燃材料、耐酸碱、高效过滤产品中得到很好的应用，增长速度都以10%递增。

而国内的需求约占全球的30%，实际生产能力仅占20%，供需缺口33%。

国内功能无纺布业未来的增长潜力会更大。

据统计2012年全国具备万吨生产能力的企业为20家，具备生产功能性无纺布的厂家更少，2012年我国的需求量约80万吨，美国在我国生产的和日本清水在我国生产的产量总和不到15万吨，2012年公司生产新产品3500吨，市场份额占2.3%，2013年预计产能7500吨，占5.3%，根据公司的生产规模和设计产能，未来三年产品有望实现国内市场占有率达到15%以上。

六、该产品应用领域，近期被替代的可能性
项目采用世界新材料前沿技术--聚丙烯短纤维复合技术，利用“喷射平涂”工艺，利用自主开发的具有国内先进水平的核心技术—“喷射平涂”工艺亲水技术，开发具有自主知识产权的功能性亲水无纺布产品，产品性能占居国内领先地位，项目的实施对填补国内行业空白，产品的目标市场是医疗用品（医疗床垫、医疗服、一次性医用品）；卫生用品（纸尿布、卫生巾、尿不湿）等医疗卫生材料；军工（野外护理、急救包）、抗菌阻隔、防静电及航天航空用抗紫外线隔热膜材料等领域。

新产品的诞生将从根本上改变长期以来对发达国家的技术依赖，将聚丙烯材料实行改性整理工艺集成，具备了新材料、新工艺、新技术的高新技术产业，全面提升我国产业纺织行业及相关产业的技术水平，提高产业纺织品的科技含量，产品的各项功能技术指标均接近欧美发达国家，而且产品价格远远低于国外产品价格，加上国家对产业纺织品开发政策导向优于欧美发达国家，完全可以为国内
外生产医疗卫生产品的厂家提供量与质的保证, 产品具有国际市场上竞争能力，同时，项目填补省内无纺布产业链中的空缺。

公司生产的医疗卫生用亲水无纺布，与省内扬州新伟、道恩集团、苏州市苏宁床垫、昆山意德等众多医疗卫生用品应用企业组成完整的产业链，形成具有国际先进水平和竞争能力的医疗卫生产业群，成为江苏医疗卫生产业中极具成长性新的经济增长点，产品在未来三年内普及国内市场的可能性很大。

产品产业是目前国际行业市场用以取代棉纸产业的新兴产业，是当前世界的阳光产业，纺织新材和聚丙烯短纤维复合材料在行业上刚刚步入成熟期，发展前景非常广阔，近期不可能被其它产品取代。

七、该产品对促进就业、节能降耗的作用
公司新产品自研发成功后，通过市场的初试、中试到市场推广，已明显收到良好的经济效益，产品从2010年开发成功，2011年总销售额为5700万元人民币，其中新产品销售额达1140万元人民币，占公司总销售额的20%，2012年总销售额为10023万元，其中新产品的销售额达5250万元人民币，占全年总销售额的52.4%。

2013年上半年仅新产品销售额就达4850万元，比上年同比增长63%，产品产值占比65%、预计2013年度总销售额约18000万元，新产品销售额约10000万元。

“喷射平涂”高吸水性亲水无纺布系列产品将成为公司发展的主导产品。

另外，本项目的开发产能提高在30%以上，通过对设备的节能改造和先进的制程工艺，预计在2013年度节能折标煤约2350吨，节水4500吨左右，解决社会就业120个岗位，承担了120个员工约每年700万元人民币的工资和社会福利供给，创造相关产业键就业岗位约500个。

随着新产品附加值的提升，制造成本的下降，预计节材折合人民币全年累计约200万元。

在未来的三年中，产品技术实现产业化，完成2645m2研发中心改（扩）建和10893.9m2生产厂房的新建工作，购置研发产业化设备2（套），建成年产20000吨产品生产线6条。

到2015年可实现新产品销售收入3.5亿元，上缴税金5540万元，净利润2030万元，出口创汇300万美元。

八、该产品出口创汇、替代进口情况
产品的各项功能技术指标均接近欧美发达国家，而且产品价格远远低于国外产品价格，加上国家对产业纺织品开发政策导向优于欧美发达国家，完全可以为国内外生产医疗卫生产品的厂家提供量与质的保证,目前国内许多医疗卫生产
品厂家已开始从进口转移国产，如浙江侨资集团、上海护理佳、昆山依德、江阴联盛、苏州绿科、杭州商夏、浙江明丰、雷迪盛集团、上海名呈、许昌正德医疗用品有限公司、爱普拉斯、昆山洁宏、昆山东凯医用敷料有限公司、昆山东宏防护用品有限公司、平湖欣意企业有限公司、美国杜邦、福建双恒集团等都陆续采购公司新产品，2012年度向本公司采购新产品3000吨，产品具有国际市场竞争能力，2012年度新产品已出口波兰、韩国62.4万美元，2013年1至7月份出口额达49.8万美元，预计2013年度将突破100万美元。

九、该产品产业化进程和预期
根据科技部《国家重点支持的高新技术领域》中的新材料技术（三）高分子材料，5、新型纤维材料：成纤聚合物的接枝、共聚、改性及纺丝新技术；成纤聚合物制备的具有特殊性能或功能化纤维；高性能纤维产品；环境友好及可降解型纤维的内容，研究项目符合产业支持政策。

目前，项目产品已完成全部产前测试，已被江苏省科技厅认定高新产品，被列入省重点推广应用新产品新技术目录。

企业自主研发出的成熟产品“功能性亲水无纺布”，依托产学研合作单位苏州大学“纺织纤维材料工程”技术和上海理工大学产业转型方案理论，解决了行业长期未能解决的快速亲水问题。

中试产品在江苏中恒、昆山市东凯医用敷料有限公司试用2年，性能稳定；经江苏省苏州大学材料试验研究院测试，该产品实现了吸水率≥500%(30g以下), 渗透时间达到2秒/平方厘米以下；抗菌率99.8%；抗静电:低抗≤1*1010Ω-1*1011Ω高抗≤108Ω等技术指标，符合产业化建设要求。

新产品是生产医疗卫生用品的主体材料。

该产品是国内产业纺织品中最具技术含量、最有发展前景的阳光产业。

故该项目的实施，能提高产品在工艺上各类技术指标，从而提升产品在行业中的竞争力；同时契合国家《高新技术产业目录》中“新材料，产业纺织品”的发展战略目标和政策导向。

产品经过2012年下半年至2013年上半年的小批量产业化运行，已创新新品销售额8100万元人民币，2013年度预计销售额达10000万元人民币，未来三年产业化建设目标：完成2645m2研发中心改（扩）建和10893.9m2生产厂房的新建工作，购置研发产业化设备2（套），建成年产累计20000吨产品生产线。

表2. 项目实施期间生产计划如下：
实现年销售收入3.5亿元，上缴税金5540万元，净利润2030万元，出口创汇300万美元。

有望实现国内市场占有率达到25%。

1.生产方案：
本项目包括设计(工艺设计、机械设计、硬件原理设计、布局和布线、亲水试剂设计、驱动程序、操作系统定制、性能优化、测试、产品应用开发)、生产（供应链、无纺布制造、亲水功能整理、分切、测试、质量检验、打包入库）和产品销售。

产品的设计、生产和销售全部由公司完成。

2.基础设施建设
本项目由昆山市宝立无纺布有限公司与苏州大学共同实施完成。

公司目前已在昆山高新区拥有生产车间10000m2，办公设施和配套的人才楼1260 m2，已投入设备2340万元。

针对项目产业化的需求，公司拟购置1.8米、2.4米熔喷无纺布生产线，在现有厂区内扩建全封闭防尘生产车间6000m2，研发大楼2650 m2，目前已完成审批，2013年下半年完工投入使用。

同时，为满足功能亲水无纺布项目后续产业化过程中研发条件，企业计划在已有“江苏省苏州市工程技术研究中心” 800 m2实验室面积的基础上，改（扩）建实验室面积到2650 m2，购置PP材料分析仪器等3套研发设备，构建材料性能、产品抗老化、抗菌、阻燃等实验室。

表3. 新增主要设备表
同时，依托产学研合作单位上海理工大学纤维材料研究中心、苏州大学纺织与服装学院重点实验室，进行对项目的产业化、功能性无纺布系列产品等后续研究开发工作。

3.原辅材料计划：
项目所需原辅材料主要为聚丙烯/聚氯乙烯（PP/PVP）、色母和功能试剂。

聚丙烯（PP）主要采购来自扬州新伟集团、道恩集团；色母主要采购自常州龙马高分子技术有限公司，建德迪旺化工有限公司；功能试剂主要采购自美国高尔斯顿。

我公司与上述原材料生产单位签订有“长期供货协议”，公司将严格按照ISO9001质量管理体系和ISO9001环境管理体系要求对原辅材料供应商严格控制，不仅能保证本项目实施过程原材料的“保质、保量、环保”供应，而且能保证我公司全部生产原材料的稳定供应。

4. 市场实现计划方案：
我公司拥有完整的海内外营销网络体系，从2010年起，就积极参与国际国内竞争。

并通过与国内外贸公司强强合作，已将产品推向美国、欧洲、亚洲市场。

不仅与可靠、联盛、依德、绿科、普尔德、美国杜邦、韩国岁渡公司等国内外医疗卫生产品制造商建立了长期稳定合作关系。

公司已形成集产品研发、生产、营销、售后服务为一体的快速反应的市场服务体系。

针对目标产品销售，确立以下几条方案：
1）寻求目标客户，制定客户拜访计划，公司定期参加国际行业交流会，加入产业用纺织品协会，纺织工业协会、中国纺粘非织造布协会。

及时掌握国内外客户需求和行业动态。

借助昆山国家高新区的政策和地理优势，持续进行高端无纺布开发，为新材料发展提供纺织制造业支撑。

2）通过公司客户积极宣传，本产品将采用“以点带面”的营销方式，通过强大技术力量支撑，通过成功运用的客户，做广泛宣传，适时满足用户对产品的差异化需求，重视国内外竞争对手的调查研究，不断调整营销策略，掌握市场竞争的主动权。

3）提倡品牌效应，本产品将在2013年申请苏州市名牌产品，通过品牌感应增强客户对产品的认知和信任。

十、项目风险分析
新产品是生产医疗卫生用品的主体材料。

该产品是国内产业纺织品中最具技。