第三章进出口商品的价格

第三章 进出口商品的价格
（二）折扣的计算及支付方式
单位货物折扣额＝原价×折扣率 净收入＝含折扣价-单位货物折扣额 净 价＝含折扣价×（1－折扣率） 明 扣：在买方支付货款时预先扣除 暗 扣：不从货价中扣除，另付
第三章 进出口商品的价格
第二节 进出口商品的价格构成与成本核算 一、出口商品价格构成和贸易术语间价格换算
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 一、进出口商品的作价原则
1．参照国际市场价格水平 2．结合国别、地区政策 3．结合购销意图
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币
二、影响商品价格的主要因素
1．商品的质量和档次
（一）FOB/FCA、CFR/CPT、CIF/CIP术语的价格构成
出口成本 费用 利润
国内费用 国外费用
第三章 进出口商品的价格
国内费用
1. 加工整理费用 2. 包装费用 3. 保管费(仓储/租、火险等) 4. 国内运输费用(仓至码头) 5. 银行费用（贴现利息、手续费等） 6. 证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、
主要贸易术语价格构成
FOB/FCA价＝进货成本价+国内费用+净利润 CFR/CPT价＝进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF/CIP价＝进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
（二）主要贸易术语的价格换算
FOB/FCA价格换算为其他价格
CFR/CPT价=FOB/FCA价+国外运费 CIF/CIP价=（FOB/FCA价+国外运费）/（1 - 投保加成×保险费率）
汇付给中间商。
第三章 进出口商品的价格
二、折 扣
（一）折扣的规定办法
1.用百分比表示 每公吨200英镑 CIF 伦敦包括3%折扣（减3%折扣） GBP200 per M/T CIF London including 3% discount
（less 3% discount） 2. 用绝对数表示 如：每公吨折扣6美元
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价)
2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/中 间价÷乙外币汇价的买入价/中间价） 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的卖出价÷ 乙外币汇价的买入价）
2．交货地点和交货条件
3．运输Baidu Nhomakorabea离
4．季节性需求变化
5．成交数量
6.支付条件和汇率变动的风险
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 三、进出口商品的作价方法
1．固定价格 2．非固定价格 3．滑动价格
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币
四、进出口商品计价货币 1.美元 USD United States Dollar 2.英镑 GBP Pound Sterling 3.欧元 EUR Euro 4.日元 JPY Japanese Yen 5.港元 HKD Hong Kong Dollar 6.加拿大元 CAD Canadian Dollar 7.澳大利亚元 AUD Australian Dollar 8.新加坡元 SGD Singapore Dollar
第三章 进出口商品的价格
第三节 佣金和折扣
一、佣 金
(一)佣金的规定方法
1. 用文字来说明 每公吨200美元CIF纽约包含2%佣金（USD200 per M/T CIF New York including 2% commission）。 2. 在贸易术语上加注佣金的英文字母C和佣金率 每打25美元CFRC2%香港可有以下两种表达方式： USD25/DOZ CFRC2% HK 或
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
产地证费、许可证费、保管费等） 7. 装船费（装船、起吊费和驳船费等） 8. 预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等） 9. 邮电费(电报、电话、电传、传真、电子邮件等）
第三章 进出口商品的价格
国外费用
1．国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用) 2．国外保险费（货物保险运输费用） 3．支付给中间商的佣金
USD25/DOZ CFRC2 HK
第三章 进出口商品的价格
(二)佣金的计算方法
佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价 - 单位货物佣金额 净价＝含佣价×（1 - 佣金率） 含佣价＝净价÷ (1 - 佣金率)
第三章 进出口商品的价格
(三)佣金的支付方式
1．从货款中扣除 从含佣价中扣除佣金额将净额付给出口商，如为信用证 付款，可规定“佣金在议付时直接从信用证款项中扣除” （Commission will be deducted from the proceeds）。 2．出口商收款后，按事先约定的期限和佣金率，
第三章 进出口商品的价格
第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
一、出口商品成本核算
（一）出口成本核算
1.出口总成本(税后)：指外贸企业为出口商品支付的 国内总成本，即出口商品的进货成本（包括增值税） 加上出口前的所有费用及出口税等。公式：
CFR/CPT价格换算为其他价格
FOB/FCA价=CFR/CPT价 - 运费 CIF/CIP价=CFR/CPT价/（1 - 投保加成×保险费率）
CIF/CIP价格换算为其他价格
FOB/FCA价=CIF/CIP价×（1-投保加成×保险费率）- 国外运费 CFR/CPT价=CIF/CIP价×（1 - 投保加成×保险费率）