观念改变命运增员意愿宣导

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7个亿
赵本山曾抛出一段“麦当劳论”
• 他说：如果我有足够的精力，足够的钱，足够的演 员，我会让大舞台像麦当劳一样，在全国连锁经营。 十年后，我在各个省会都有一家大舞台，你想那是 一种什么力量，如果我有三十个舞台，这一晚上会 产生多少价值？
08年全国有8家 刘老根大舞台， 09年北京新开第九个刘老根大舞台。
赵经理说：增员能让我不断地去享受创新
• 开拓新的目标市场 • 寻求合作伙伴，共同经营事业 • 不断提高身价
张经理说：增员是我的责任
• 是主管应尽的最大的职责 • 协助他人获得成就 • 如果我不增员，就意味着失职，能
不增嘛“
刘经理说：增员是在不断地造福
• 能指引别人赚钱造福
马经理说：增员让我感觉到自己很重要
• 如果说一个清洁工人不能忍受垃圾的气味， 他能成为一个合格的清洁工吗？
• 不要忘记工作赋予我们的荣誉，不要忘记我 们的责任，不要忘记我们的使命。一个轻视 工作的人，他必将得到严厉的惩罚。
• 工作是需要我们用生命去做的事。我们 又怎能懈怠、轻视、践踏呢？我们应该 怀着感激和敬畏的心情，尽自己的最大 努力 ，把它做到完美。
• 除非你不想干了，或你已垂垂暮年，否 则，我们没有理由不认真对待自己的工 作。当我们在增员工作中遇到困难时， 当我们试图以种种借口来为自己开脱时， 让这句话来唤醒我们沉睡的意识吧：
我们的做法 －－把人带来
遇见一个，抓住一个 抓住一个，留住一个 留住一个，开发一片
增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样， பைடு நூலகம்必不可少的活动习惯。 先学会为习惯而工作， 然后习惯就会为你而工作。
• 看到属员在我的帮助下有业绩，有 收入，感觉自己很重要
• 如果我不增员，单打独斗，不会有 这种感觉，
杨经理说：增员是因为有生存的压力
• 生活的压力 • 考核的压力 • 不增员将保不住命脉 • 不增就做不成主管了，能不增吗？
其实增员需要理由吗? 只需要
• 既然我们选择了这个职业，选择了这个岗位， 就必须接受它的全部，而不是仅仅只享受它 给带来的益处和快乐。就算是屈辱和责骂， 那也是这个工作的一部分。
王经理说：增员可以让我实现目标
• 提升单位绩效，争取最高荣誉 • 增员个人成就感； • 实现做老板的构想； • 不断成长与发展，永续经营 • 如果我不增员，仅靠我个人的力量
很难实现最初的目标。
周经理说：我和小李同时入司，我不能落在他 后面
• 他行，我也行 • 如果我不增，可能我只能生活在他
的光环下。每个天使都有光环，我 也有啊！
事实三、不少刚刚开业的分、支公司，仍有大量的 人员进入从事寿险营销。
这是一个充满机遇，但须奋发 的年代——
没资金，没项目，没后台，有风险— —
创业难！？
从一则广告谈起——
《某时装超市隆重招商》，优惠条件如下：
1. 不用个人办理执照； 2. 仅设每季度的最低销售额要求，不用交
纳固定租金； 3. 依法经营、照章纳税，但无需直接与工
——比尔 盖茨
你可以拿走我的所有财产，只要 留下我的人,五年后我将东山再起。
----卡耐基
大增员呀么嗬嗨 大发展呀么嗬嗨 城区和乡镇 西里里里嚓啦啦啦嗦罗罗呔 齐动员呀么嗬嗨
精英们呀么嗬嗨 业务员呀么嗬嗨 高扬着斗志 西里里里嚓啦啦啦索罗罗呔 齐上阵呀么嗬嗨
主管们呀么嗬嗨 要争先呀么嗬嗨 带领着团队 吱咛咛咛吱咛咛咛嗡嗡嗡嗡吱儿 走在前呀么嗬嗨
• 公司－财力物力 • 市场－污染严重 • 个人－劳心费力
形象声誉 障碍增加 感到受伤
怎样看待——
激情盛夏 扬眉出 剑
故事的启发
你的观念决定了你的成败！
！ 你觉得它好，它就好，反之，也一样
事实一、10年间，中国的寿险营销曾经有3000万人 从事过，现有200万人的营销队伍。
事实二、美国大都会在中国招聘营销员的标准起点 为大专以上的高学历，且没有从事寿险营销的经历， 已经初见成效。
• 营销价值定位
士兵与元帅
你看重谁？
人人都清楚组织 发展的好处
可有人就是不做
你不做组织发展
别人却不会停下 组织发展的步伐
现今比的是谁占有的市场份额大 “都是两个肩膀头扛一个脑袋，谁怕谁啊！”
别人增员一个人 我就要增五个、十个
寿
干
险
出
人
个
生
样
能 有 几 回
来 给 自 己 看
搏 ？
寿险第一个十年已经过去
诚信为人么嗬嗨 用心做事么嗬嗨 要问我什么队伍 一二三四 嘉禾人呀么嗬嗨
脉冲增员么嗬嗨 风云再起么嗬嗨 壮大了团队 西里里里嚓啦啦啦嗦罗罗呔 奔前程呀么嗬嗨
谢谢！
商、税务、卫生、质检等部门打交道； 4. 超市管委会提供统一进货，货源充足，
质量一流，竞争力强，且市场需求旺盛；
5，所有产品同一定价，杜绝不正当竞争， 且利润丰厚，经营有方者还有额外奖励；
6，超市管委会将负责对所有进入超市的商 家进行国际一流的销售技能系列培训；
7，商家可自主招募合伙人；
8，超市管委会大力支持实力强、发展快的 商家开设专门店和连锁店；
9，超市管委会承诺：赚了钱归你，赔了钱 归我。
天下有这样的好事吗？
一个不应该倍受质疑的行业 ——个人寿险 一个必须重新认识的公司 ——保险公司
其实，增员只需要给自 己一个理由
李经理说：增员可以让我得到更多的利益
• 管理津贴 • 增员津贴 • 增加业绩 • 增加收入 • 如果我不增，别人也要增
观念改变命运增员意愿宣导
情绪理论
事情的本身并不影响人 人们只受对事物看法的影
响
孩
研究结果
子
表明，孩
们
子们看不
看
出这对亲
到
密的夫妻，
的
因为他们
是
没有与之
9
相关的预
只
先记忆。
海
豚
。
增员到底难不难
新人无奈的“三步曲”
• 满怀神秘希望而来 • 苦苦支撑拼命去做 • 百无聊赖无奈地走
心痛的"三输"
沈阳开设的刘老根大舞台
天津刘老根大舞台
北京刘老根大舞台
他先后收了35个优秀的人才当徒弟，因为有了这些优秀的人才加入，使赵本山 的大舞台勃勃生机，收入一年好过一年。据相关统计光大舞台一年就收入4000 万，赵本山还成立了辽宁民间艺术团2008年共演出2127场，收入9660万元。
我之所以成功，是因为我找到 了比我更优秀的伙伴和我一起工 作。