部门发展规划及工作思路(1)_图文
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同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及服务推
广效果最大化。
部门发展展望
在“定制化信息发布平台”服务的基础上，我部将立足于券商需求，持续 推出基于该平台的应用服务，使得乐视产品及服务与券商行业合作不断加深， 以期为公司获取更多收益。 在拓展券商端客户同时，券商亦为乐视精确定位客户群体，在可预见的时 间内，乐视将积累规模庞大的金融资产客户，为乐视提供第三方金融服务和打 造金融综合服务平台奠定基础。 基于服务模式的可复制型，我部将适时向其它行业演进，将模式效果最大化。
大部分券商50%以上主营业务收入来自经纪业务 券商经纪业务广布的销售渠道及营销体系易于我部业务发展
交易佣金收入模式可为我部提供更多的收入增长点
合作券商选择
为求合作效果最大化，选择合作券商将遵循以下原则：
经纪业务占比较大的券商；
分级机构广布及拥有较大规模营销团队的券商
拥有区域优势的券商 拥有较大规模存量客户的券商
2011年12月中国证券业协会公告，全国券商营业部共计5032个。 2012年5月份中国证券公司执业人员数量24.75万人。 在经济发达地区证券公司相对集中，例如：上海、广东、江苏、浙江、北京、深圳。
600 500 400 300
2011年中国券商营业部分布
200
100 0 黑龙江 内蒙古
部门发展规划及工作思路
乐视网信息技术（北京）股份有限公司
乐视致新电子科技（天津）有限公司 证券大客户部
目录
一、证券行业现状 二、券商合作要素
三、部门发展规划
四、行业合作模式
一、 证券行业现状
中国证券公司现状
券商经纪业务现状 券商行业总结
中国证券公司现状
2012年3月27日中国证券业协会公告中国证券公司数量109家。
基于此服务的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提供更深
层次的信息化服务，使得乐视现有产品与券商行业需求深度契合，将与券商的
合作由联合营销层面转向战略合作层面。 同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及服务推广效果 最大化
核心服务育成
我部拟推出“定制化信息发布平台”服务，该服务将具备：广告、
券商合作主旨
协助券商展开营销活动开发新增客户
协助券商推行财富管理服务提升存量客户佣金 协助券商展开持续营销 为券商持续提供纵深化信息服务
三、
部门发展规划
合作推进现状
核心服务育成 部门发展展望
合作推进现状 经与券商初步沟通，得到部分回馈，总结如下：
券商对乐视产品及服务了解不足，对广电封闭网络与互联网概念混淆 券商对互联网视频行业理解不足，缺乏对行业演进方向的判断能力及信 息化服务延伸的前瞻性
前端信息推送、内部视频播报、点对点视频服务等基本功能并预留
接口，协助券商定制化服务模块，将客服端交予券商，信息由券商 自主发布。 基于此服务的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提 供更深层次的信息化服务，使得乐视现有产品与券商行业需求深度
契合，将与券商的合作由联合营销层面转向战略合作层面。
会议 直播 行情 播报 专 家 直 面 债 券 产 开机 品 专 广告 家 荐 股 产品 基 发布 金 公 产 司 品 追 踪 理财 超市
持续营销 券商客服
行 业 动 态
今日 热点
财 经 生 活 市 场 直 击
视频服务
核心服务育成
我部拟推出“定制化信息发布平台”服务，该服务将具备：广告、 前端信息推送、内部视频播报、点对点视频服务等基本功能并预留 接口，协助券商定制化服务模块，将客服端交予券商，信息由券商 自主发布。
产品定制、直接销售
在提供”定制化信息发布平台”服务基础上，我部将利用传统渠道， 向券商直接销售乐视产品，供券商加强内部信息管理、开展营销活动、 捆绑投顾服务提升佣金以及存量客户持续营销使用。
小额分期、三方支付
分期意义 分期费率及核算示例 三方支付模式概述
三方支付模式图示
小额分期、三方支付—分期意义
券商行业总结
券商在全国范围拥有广布的分支机构
券商拥有大量营销人员 券商拥有大量存量客户及巨额存量资产
券商现阶段无开发新增客户之有效手段
券商现阶段无提升存量客户佣金之有效手段
二、
券商合作要素
合作券商对接
合作券商选择 券商合作主旨
合作券商对接
选择券商经纪业务作为合作初期的业务切Baidu Nhomakorabea点，原因如下：
四、
行业合作模式
定制产品、直接销售
小额分期、三方支付 前置成本、持续返佣
基于各券商不同的业务侧重点及风控体系，在项目运作中，各个券商会在不同 节点上提出不同诉求，在券商认同乐视产品及服务理念的基础上，我部拟为券商
提供多合作模式选择：
定制产品、直接销售 小额分期、三方支付 前置成本、持续返佣
广西
海南
上海
广东
江苏
浙江
北京
深圳
四川
山东
湖北
湖南
福建
辽宁
河北
安徽
河南
江西
重庆
山西
陕西
天津
吉林
云南
新疆
甘肃
青岛
宁波
大连
厦门
贵州
宁夏
青海
西藏
券商业务现状
大部分券商50%以上主营收入来自经纪业务, 即交易佣金收入
券商经纪业务竞争趋于同质化, 乏善可陈 证券市场行情持续低迷，造成交易量萎缩 同业竞争造成交易佣金费率下滑, 直接导致主营业务收入降低 券商新增客户困难, 存量客户存在佣金重心下调压力 券商拟提升存量客户佣金并推行财富化管理, 受阻于市场环境难以执行
产品分期可增加客户购买接受度； 可加入“积分消费”、“网上商城”等银行渠道； 可加入企业电视台、京东视频购物等项目； 为乐视大额商品“超级电视”项目做销售铺垫；
为乐视产品线三方支付平台做准备。
小额分期、三方支付—分期费率及核算示例
分期费率
3期 分期费率 1.5% 6期 2.7% 9期 3.9% 12期 4.5% 18期 7.2% 24期 9%
基于缺乏行业了解，券商仅将合作定义为联合营销，未理解至战略层面
券商未发现乐视产品及服务与其主营业务之契合点
核心服务育成
鉴于券商合作现状，我部以“发现乐视产品及服务与券商主营业务之契合 点”为方向，拟向券商推出“定制化信息发布品台”服务理念，并引导 券商产生服务需求。 信息发布
信 托 产 品
广效果最大化。
部门发展展望
在“定制化信息发布平台”服务的基础上，我部将立足于券商需求，持续 推出基于该平台的应用服务，使得乐视产品及服务与券商行业合作不断加深， 以期为公司获取更多收益。 在拓展券商端客户同时，券商亦为乐视精确定位客户群体，在可预见的时 间内，乐视将积累规模庞大的金融资产客户，为乐视提供第三方金融服务和打 造金融综合服务平台奠定基础。 基于服务模式的可复制型，我部将适时向其它行业演进，将模式效果最大化。
大部分券商50%以上主营业务收入来自经纪业务 券商经纪业务广布的销售渠道及营销体系易于我部业务发展
交易佣金收入模式可为我部提供更多的收入增长点
合作券商选择
为求合作效果最大化，选择合作券商将遵循以下原则：
经纪业务占比较大的券商；
分级机构广布及拥有较大规模营销团队的券商
拥有区域优势的券商 拥有较大规模存量客户的券商
2011年12月中国证券业协会公告，全国券商营业部共计5032个。 2012年5月份中国证券公司执业人员数量24.75万人。 在经济发达地区证券公司相对集中，例如：上海、广东、江苏、浙江、北京、深圳。
600 500 400 300
2011年中国券商营业部分布
200
100 0 黑龙江 内蒙古
部门发展规划及工作思路
乐视网信息技术（北京）股份有限公司
乐视致新电子科技（天津）有限公司 证券大客户部
目录
一、证券行业现状 二、券商合作要素
三、部门发展规划
四、行业合作模式
一、 证券行业现状
中国证券公司现状
券商经纪业务现状 券商行业总结
中国证券公司现状
2012年3月27日中国证券业协会公告中国证券公司数量109家。
基于此服务的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提供更深
层次的信息化服务，使得乐视现有产品与券商行业需求深度契合，将与券商的
合作由联合营销层面转向战略合作层面。 同时，我部将通过多种模式与券商展开合作，将产品销售及服务推广效果 最大化
核心服务育成
我部拟推出“定制化信息发布平台”服务，该服务将具备：广告、
券商合作主旨
协助券商展开营销活动开发新增客户
协助券商推行财富管理服务提升存量客户佣金 协助券商展开持续营销 为券商持续提供纵深化信息服务
三、
部门发展规划
合作推进现状
核心服务育成 部门发展展望
合作推进现状 经与券商初步沟通，得到部分回馈，总结如下：
券商对乐视产品及服务了解不足，对广电封闭网络与互联网概念混淆 券商对互联网视频行业理解不足，缺乏对行业演进方向的判断能力及信 息化服务延伸的前瞻性
前端信息推送、内部视频播报、点对点视频服务等基本功能并预留
接口，协助券商定制化服务模块，将客服端交予券商，信息由券商 自主发布。 基于此服务的定制设备，可为券商建设全新的信息发布平台，并提 供更深层次的信息化服务，使得乐视现有产品与券商行业需求深度
契合，将与券商的合作由联合营销层面转向战略合作层面。
会议 直播 行情 播报 专 家 直 面 债 券 产 开机 品 专 广告 家 荐 股 产品 基 发布 金 公 产 司 品 追 踪 理财 超市
持续营销 券商客服
行 业 动 态
今日 热点
财 经 生 活 市 场 直 击
视频服务
核心服务育成
我部拟推出“定制化信息发布平台”服务，该服务将具备：广告、 前端信息推送、内部视频播报、点对点视频服务等基本功能并预留 接口，协助券商定制化服务模块，将客服端交予券商，信息由券商 自主发布。
产品定制、直接销售
在提供”定制化信息发布平台”服务基础上，我部将利用传统渠道， 向券商直接销售乐视产品，供券商加强内部信息管理、开展营销活动、 捆绑投顾服务提升佣金以及存量客户持续营销使用。
小额分期、三方支付
分期意义 分期费率及核算示例 三方支付模式概述
三方支付模式图示
小额分期、三方支付—分期意义
券商行业总结
券商在全国范围拥有广布的分支机构
券商拥有大量营销人员 券商拥有大量存量客户及巨额存量资产
券商现阶段无开发新增客户之有效手段
券商现阶段无提升存量客户佣金之有效手段
二、
券商合作要素
合作券商对接
合作券商选择 券商合作主旨
合作券商对接
选择券商经纪业务作为合作初期的业务切Baidu Nhomakorabea点，原因如下：
四、
行业合作模式
定制产品、直接销售
小额分期、三方支付 前置成本、持续返佣
基于各券商不同的业务侧重点及风控体系，在项目运作中，各个券商会在不同 节点上提出不同诉求，在券商认同乐视产品及服务理念的基础上，我部拟为券商
提供多合作模式选择：
定制产品、直接销售 小额分期、三方支付 前置成本、持续返佣
广西
海南
上海
广东
江苏
浙江
北京
深圳
四川
山东
湖北
湖南
福建
辽宁
河北
安徽
河南
江西
重庆
山西
陕西
天津
吉林
云南
新疆
甘肃
青岛
宁波
大连
厦门
贵州
宁夏
青海
西藏
券商业务现状
大部分券商50%以上主营收入来自经纪业务, 即交易佣金收入
券商经纪业务竞争趋于同质化, 乏善可陈 证券市场行情持续低迷，造成交易量萎缩 同业竞争造成交易佣金费率下滑, 直接导致主营业务收入降低 券商新增客户困难, 存量客户存在佣金重心下调压力 券商拟提升存量客户佣金并推行财富化管理, 受阻于市场环境难以执行
产品分期可增加客户购买接受度； 可加入“积分消费”、“网上商城”等银行渠道； 可加入企业电视台、京东视频购物等项目； 为乐视大额商品“超级电视”项目做销售铺垫；
为乐视产品线三方支付平台做准备。
小额分期、三方支付—分期费率及核算示例
分期费率
3期 分期费率 1.5% 6期 2.7% 9期 3.9% 12期 4.5% 18期 7.2% 24期 9%
基于缺乏行业了解，券商仅将合作定义为联合营销，未理解至战略层面
券商未发现乐视产品及服务与其主营业务之契合点
核心服务育成
鉴于券商合作现状，我部以“发现乐视产品及服务与券商主营业务之契合 点”为方向，拟向券商推出“定制化信息发布品台”服务理念，并引导 券商产生服务需求。 信息发布
信 托 产 品