市场拓展计划

深圳区域一期客户拓展计划书深圳一期拓展时间：2013年11月15日-------2014年1月20日拓展目标：500家业绩目标150万拓展对象：专业女子美容会所拓展人员要求：1、人员配置20人2、男女不限3、从事互联网及美容院市场开拓者优先4、有团购网站工作经验或有美容院客户资源者优先5、心态积极乐观，灵活机智者优先签约店铺及费用说明年费收费标准（年费原价5980元）：其他收费见附表店铺类型定义收费标准权限范围普通店面 1、面积--不低于200平2、年费：3500元主管权限总监权限 A 经营年限：不低于1年 3、（5.8折）无 5.5折在当地片区有一定知名度其他项目收费享受8折 3200元（5.5主管权限总监权限连锁店 1、面积--不低于200平 2、折）经营年限：不低于1年 3、无 5折 B 其他项目收费在当地片区有一定知名度3、享受7 在深圳区域有三家以上连锁店面 2800元（5折）主管权限总监权限大型连锁店 1、面积--不低于200平 2、 C 其他项目收费经营年限：不低于1年 3、无 4.5折享受

6折在当地片区有一定知名度3、在深圳区域有八家以上连锁店面 D 公司关系客 1、面积--不低于200平 2、2000元无无户（高管关经营年限：不低于1年3、其他项目收费系客户）在当地片区有一定知名度 4、享受5折高管推荐 E 知名品牌梦圆皇宫、百丽雅、你好漂亮、赠送半年免费备注：该类店面谈定一玛花纤体、琉璃时光等（具体品试用权家奖金200元。牌待协商后确定) 拓展流程：培训-----演练------区域划分小组形成--------按区域收索店家信息-----片区意向店面锁定------各店家量身定制拓展方案-----陌生拜访签订合同-------按规定时间收取费用-------建立客户档案------定期跟进维护（增加洽谈相关收费项目）三区商圈业务开发规划区域重点合作商圈店家开拓数量

福田区福田中心区、香蜜湖、梅林、华强北、150家华强南、皇岗、荔枝公园、国贸、区政府、地王商圈、宝安南、罗湖区 150家翠竹、莲塘南山中心区、华侨城、蛇口、西丽、南山区200家前海、后海、南油、科技园、华侨城深圳市场500家商户拓展时间安排月份业务开拓起止时间拓展数量备注 11月 11月15日-----------11月30日 60家前半个月培训，市场调研 12月 12月1

日------------12月31日 300家 1月 1月1日- --------- ---1月20日 140家过年月有效业务拓展时间20天备注时间工作内容已完成 11月1日--11月17日团队建设，组建15--20人业务团队分为三组，指派组长负责小区销售带领。11月4日---11月15日进行部门业务培训,分三个板块培训内容（美容行业知待完成识，产品专业知识，销售技巧培训） 11月12日---11月15日各小组进行负责区域市场调研，确认符合签单条件的待完成500家客户名单，并作好每个目标签单客户的签单计划。各组展开本月业绩PK赛，各组完成20家签单目标及铺完成60家11月18日---11月30日垫40家准签单客户。部门11月完成60家签单目标及铺签单客户垫120家准签单客户。各组完成50家签单客户及60家准签单客户，确保招商完成150家12月1日----12月10日会300家准签单商家参会。签单客户市场部招商会议目标100家签约客户，各组完成完成100家12月11日--12月20日签单客户各组完成本月业绩指标100家签单客户及铺垫200家准完成50家12月21日----12月31日签单客户。签单客户各组完成30家签约客户并铺垫100家准签约客户。完成90家1月4日-------1

月10日各组完成20家签约客户。整体完成深圳区域500家目标完成60家1月11日----1月20日签约客户。签约客户

拓展方式内容目标任务负责人陌生拜访（电话、短信、DM单）执行人500家市场团队商会协会推荐利用行业资源，寻找行业商会或各协会推介20家公司资源项目公司联盟公司资源与项目公司合作，进行店家联盟推介，可用顾问管80家理培训或拓展课程置换10家招商会行业店家邀约300家，现场签单100家市场部（以会议作为完成指标任务双重保障）业务团队每周一进行团队业绩PK会（业绩检视分享说明会），部门内部设立奖惩制度，督促业务人员按时超额完成业绩指标市场开拓礼品需求需要申购蚕丝面膜5000片。采购成本3.5元/片。作为业务人员开拓院线赠品。以南山罗湖两区为例，模拟开发规划：罗湖区：一、罗湖区背景分析罗湖区地处深圳中部，面积78.36平方公里，其中，可建设用地约36平

方公里，常住人口近百万人。空中土地资源丰富：罗湖拥有18

层以上的高层楼宇500多栋，并有地王大厦、嘉里中心、世界

金融大厦、华润中心、罗湖商务中心等一批深圳地标建筑和甲

级写字楼。写字楼总面积超过550万平方米。辖区内有全国最

大的内陆口岸，每年从罗湖口岸出入境的人数超过1亿人次。

罗湖火车站每天都有超过100次列车进出，每天有近10万人到罗湖旅游和洽谈业务。三个主要的商圈：东门商圈、人民南商圈、地王商圈。经过地铁线路有罗宝线、龙岗线、环中线、蛇口线四条，地铁站14个分别为大剧院、老街、国贸、湖贝、黄贝岭、新秀、晒布、翠竹、田贝、水贝、草埔、怡景、太安、布心。罗湖已经形成了以服务业立区的经济结构，第三产业占GDP比重达到88%，金融、商贸、黄金珠宝和文化创意成为四大支柱产业。2012年，罗湖区生产总值（GDP）完成1359.05亿元，同比增长8.6%；每平方公里土地产出GDP为17.3亿元，是全市平均水平的2.7倍。深圳最早开发的地块就是罗湖区，相比深圳其他区该区域一手楼盘很少，大部分住宅区、写字楼都是入驻一段时间，所以无论是社区还是写字楼的入住率及附近的配套设施都非常完好，人们生活工作都很方便。辖区内的美容院线也比较多，大众点评网的数据显示有美容spa店家949家、瘦身纤体33家、医学整形机构12家。详细商家数据分析收集在商家登记表内。二、区域划分该小组讨区域分成5块，其中莲塘街道暂不划分，留作补充分配份额。市场区域商家信息了解有限，暂定平均分配任务，如果出现不均衡无法达到目标的情况再做局部调整。

① 号区域如图所示，位于红岭中路、笋岗中路、人民公园路、船步路高架桥所组成的区域内。写字楼：主要关注地王大厦、京基100、爵士大厦、振业大厦、金丰城、华润大