国际新形势下的国际市场开拓

国际新形势下的国际市场开拓
国际新形势下的国际市场开拓
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新兴模式下的国际市场开 拓——企业转型篇
Q&A
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新兴模式下的跨境电商
企业篇
➤ 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？
外贸综合服务平台的一次失败尝试
SUNIVO
(2001-2015) 中国最早的B2B跨境电子商务平台之一
企业篇
➤ 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？
语言实时翻译
针对国际买家:
语言实时翻译
在线网络店铺和详细的产品描述
SEO (搜索引擎优化) 买家信用保障
发布需求和接受报价
标准化的产品和支付方式 卖家信用保障
即时通讯
即时通讯
企业篇
中小企业在进行国际贸易时遇到的困境 国际贸易的操作 支付方式的不同
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语言不同
海商法及不同国家法律体系的不同 门对门的物流服务 买家和卖家的信用问题
外贸综合服务平台的一次失败尝试
SUNIVO
(2001-2015)
企业篇
中小企业在进行国际贸易时遇到的困境
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国际贸易的操作 支付方式的不同 语言不同 海商法及不同国家法律体系的不同
门对门的物流服务
买家和卖家的信用问题
企业转型篇
B2B 跨境电商平台
跨境电商平台提供的服务有
针对中国卖家:
企业篇
2001年之后
B2B 跨境电商平台
3 搜索产品，用 O/A 60的支付方式下订单
买家认证
& 信用评估
1
1 2 6 8
卖家认证
& 信用评估
7
买家60天后付全款
开设在线店铺
全款的80%支付给卖家 支付剩余20%尾款
4 买家和卖家都可以在外贸综合平台申请金融服务
5
在保险公司投保订单可以履行
企业篇
降低社会成本；提高社会效率；为社会和企业带来利益
比UI更重要的是流量，流量的前提是成交，能让产品存 活下来的是流量的变现
不要把颠覆传统行业挂在嘴边
想要做？那就要 快！快！快！
从传统行业思维向互联网思维转变，产 品要快速迭代 海外仓储有风险
2001年之后
B2B 跨境电商平台
3 搜索产品，用 O/A 60的支付方式下订单
买家认证
& 信用评估
1
1 2
卖家认证
& 信用评估
开设在线店铺
5
门对门的配送
4 3
提供实时报价的门对门物流优化服务
提货，装箱
4 买家和卖家都可以在外贸综合平台申请金融服务
企业转型篇
2001年之后
B2B 跨ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ电商平台
3 搜索产品，用 O/A 60的支付方式下订单
企业篇
➤ 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？
企业篇
➤ 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？
B2B的本质不是价格，不是效率，而是“供应链优化”
哪些行业适合B2B电商？
行业容量极其巨大；
供应链极其落后； 标准化产品(从本质上否定了服装行业)； 产能过剩
有强大的资源整合能力
企业篇
传统行业永远是电子商务的基石，产品经理只是互联网 产品开发的助手 从细分行业入手，发掘供应链痛点 成功的互联网产品应具备的特质：
买家认证
& 信用评估
1
1 2
卖家认证
& 信用评估
开设在线店铺
4 买家和卖家都可以在外贸综合平台申请金融服务
锁汇 海运保险 清关 大数据计算 退税 整合外包资源 … 海外促销（SEO）
企业篇
➤ 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？
外贸综合服务平台的一次失败尝试
SUNIVO
失败原因:
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(2001-2015)
在没有进真正了解传统行业的情况下试图颠覆传统
平台过大，忽略细分行业的个性化服务 忽略了吸引顾客的本质：成交
企业篇
➤ 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？
企业篇
➤ 开启互联网时代，是做电商平台还是垂直电商？
2012年：撮合交易。免费为卖家和买家牵线搭桥； 2013-2014年：撮合交易获得用户数据后，与钢厂合作发展直营； 2014年：直营模式分为与钢厂签约和买入钢材，买入钢材需要仓储 服务，于是仓储加工应运而生