企业应收账款风险产生的原因

企业应收账款风险产生的原因

企业应收账款绩效不良是企业产生应收账款风险的主要原因.那么，产生企业应收账款绩效不良的原因是什么呢?

一、来自企业的原因

从企业自身来说.原因有以下几方面:

急于铺货

市场上每处销侈网点都扭盖粉一定商圈的消费者，都能为实现产品销售做出或多或少的贡献。因此，为了尽快启动市场，企业高层大都会下达抢占梢售据点的命令，有的甚至还规定在某一阶段铺货率必须达到百分之几。这种急于求成的心态最终会使铺货率产生水分、打上折扣，企业往往情不自禁地为赊销开绿灯。

2.缺乏风险意识

为了抢占市场，扩大梢售，一些企业在进人市场之初.为了尽快打开酋梢局面，扩大其市场份倾，在事先未对付款人资信做深人调查、对应收帐款风险进行正确评估的情况下，忽视了大I被客户拖欠占用流动资金不能及时收回的问肠，因此形成了一部分具有周转性的客户应收殊款。

3.于理无章.放任自流

企业没有明确应收帐软管理的贵任部门，不少企业有大t的应收帐款对不上，收不回个主要原因是没有明确由哪个部门来管理应收殊款，没有建立起相应的份理机制、资任机制和奖惩办法，块少必要的内部控侧，导致对扭失的应收殊软无法迫究责任。而有些企业对应收帐峨的管理缺乏规章侧度，或有章不循，形同虚设.财务部门不能及时与业务部门核对，悄咨与核算脱节，问惬不能及时基尽。

4.对殊不及时

由于经曹过程中有货物与资金流动在时间和空间上的差异以及票据传递、记录等发生误差的可能，所以.经营过程中债权值务的双方就经济往来中的未了事项进行定期对帐，可以明晰双方的权利和义务。然而有的企业由于不及时与客户对帐.有的即使是对了帐，但只是口头上的承诺.并没有形成合法有效的对帐依据。

5.未对应收帐款按风险程度进行分类于理

企业对客户的资信程度如何、目前对方经营形势处于什么状态、被占用的资金风险有多大、形成逾期的原因是什么、是恶愈的逃债还是临时的困难或是确无偿还能力等问题不得而知。

企业应收账软管理不善，既有宏观方面的因家，更有徽观方面的因素。一些企业为了完成承包期的上交利润指标，实行绩效挂钩，他们只重视账面上高收人、高利润，而不加选择地采用宽松的信用政策，既不考虑赊销资金被客户占用而损失的机会成本，也不顾及应收账款的管理成本和可能发生的坏帐损失，对可能发生的坏帐，也没有相应的贵任部门负责催款。大量应收款因此沉淀下来.不能及时收回，余额不断增大.企业提取的坏联准备也增加.形成呆殊的可能性增大，增加了赊销给企业带来的经昔风险。另外，在企业利润核算中，赊销的销咨收人已列人发生的当期收益，应收账款长期挂账，这将使企业的利润核算失真，形成替在亏损。

6.内部激励机制不健全

在有些企业中，为了调动销咨人员的积极性，往往只将工资报酬与梢售任务挂钩，而忽略了产生坏殊的可能性，未将应收帐款纳人考核体系。因此悄售人员为了个人利益，只关心梢咨任务的完成，导致应收帐欣大忆度上升。而对这部分应收账软，企业没有采取有效措施，要求有关部门和经销人员全权负贵迫软.应收帐款大t沉积下来，使企业经营背上了沉重的包袱。

7.企业对营梢工作峡乏有效的甘理和监赞

梢省作为企业发展的龙头.应当进行科学有效的管理和监任，这样既能促进百梢工作的顺利开展，又能防止在梢咨工作中造成国有资产流失和产生腐败现象，更能降低应收账款的风险。从一些企业产生应收帐款风险的状况看，对营销工作缺乏有效管理和监任，的确是一个抹之不去的成因。有的企业负贵人.只过问产品销出去没有.而不问货欣有没有收回;有的只以梢有价俏考核销售人员，而货款回收不作为考核依据.致使梢咨人员对货款能否回收淇不关lL。还有的企业对货款回收情况不做认I分析，既不知应收帐款总板，也不知存在什么经验教训。在销省问题上糊里糊涂过日子;更有共者，有的企业应收账款达到近亿元，连一个像样的催收应收账款的管理办法都没有，更谈不上有专门的机构和人员，因而造成应收帐款数倾居高不下，以致于影响企业资金的正常周转.也严重影响企业的经济效益。

8.应收账款的回收期限过长

造成应收帐软绩效不良的第三个主要原因是应收帐款的回收期限拉长。应收账款回收期限之所以会拉长.主要有以下几个原因:

(1)心虚让步

当业务人员听到自己的客户说:“某某给我的付款时间要比你的长.时，业务员为了确保不失去这位客户，往往首先会心虚让步，本来是I个月就能收回来的货款，常常会拖2个月甚至3个月。

(2)没有规定

主管或公司对回收货款的时间没有明确或严格的规定，业务人员为了确保不会失去自己的客户，往往不恰当地延长收软时间，这也是造成应收帐款回收期限拉长的主要原因之一。

因此，公司在规定业务人员梢售金翻和数f的同时，也要规定明确的回收期限。

(3)大做人情

有时业务人员只为自己的人情打墓础，借花献佛，为此不惜牺性公司的利益，把一些好处让给了客户，拖延付款时间。这种做法自然会使应收帐软的回收期限拉长。

(4)强行塞货

顾客的的买潜力有限.业务人员为了获取业编.对公司有个交代，往往强行塞货.从而导致不能及时回收货软，延长了应收帐软的回收期限。例如:某位客户每月实际梢咨it是1000()元的某种产品.业务人员为了获取业绩，凭着三寸不烂之舌，说服该客户多购买了，1幻元的产品，应收帐软是15000元。而客户实际能ik正销咨出去的只有10000元，客户此时心里想的是:“这种产品不好卖.所以付款的期限自然也禽要延长。”所以业务员强行塞货也会相应造成收回期限的拉长。

9.折让金顺过多

折让金极太多也是造成应收帐款绩效不良的主要原因之一。公司少回收一部分货款，让利给客户，折让就是给予客户的优惠。造成折让金倾过多的原因主要有以下几个方面:

(1)没有明文规定

公司没有明文规定业务人员梢咨产品的折让标准，公司也纵容业务人员能让就让，所以造成折让金饭过多。折让金倾过多，公司的利润自然会相应减少。

(2)价格波动

在市场经济条件下，产品的价格会随着市场经济的不断变化而经常波动。

价格上涨之后，，如业务员没有及时明确涨价后的价格，顾客就会因此而有损失，在付款时就会要求折让。

(3)坚持不够

如果应收帐款是10100元，此时，客户会要求只付10000元，将100元作为折让。为