4获取客户途径
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
获取客户的方法
老客户转介绍 亲朋好友转介绍 同行、同业、同事转介绍
销售顾问在日常的 工作、生活过程中挖掘顾客资源
获取客户的方法
通过经销商的官方网站，获取顾客资源 通过汽车垂直网站广宣推广，获取顾客资源 通过门户网站汽车频道，获取顾客资源 通过微信平台推广服务、获取顾客资源 通过经销商官方微博推送实时资讯、获取顾客资源 通过即时通讯工具、群、生活服务栏目、获取顾客资源 通过网站论坛、论坛搜索、寻找顾客资源
集客量
最近三个月滚 动平均留档率
最近三个月滚动 平均留档成交率
目前店内要求：销售人员留档率不低于60%
获取客户的渠道
思考：销售人员日常工作中通过哪些渠道获取客户？
展
活
转
随
网
厅
动
介
机
络
获
获
绍
获
获
取
取
获Байду номын сангаас
取
取
取
获取客户的方法
展厅获取-主要渠道
车展活动、体验式营销 市场开拓活动、异业联盟
获取客户——途径
掌握客户类型及转化 获取客户的重要性 获取客户的渠道
如何理解销售？
思考：什么是销售？
销售人员的销售流程是什么？ 客户的购买决策过程是什么？
什么是销售？
销售是一件不断变化的工作。为什么？
因为客户是不一样的
获取客户的重要性
销售业 绩
集客量
留档率
留档 成交率
月度目标
总结布置任务
通过本次课学习，同学们要认识到获取客户对销售工作的重要， 掌握获取客户的具体方法。
作业：思考针对不同类型客户，我们在销售中应该如何对待？