微观经济学的现实运用

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微观经济学的现实应用

经济活动是人类最重要最基本的实践活动，人们在生产消费的过程中都会遭遇到各种问题，而经济学就是研究人们选择行为的理论。其中，微观经济学主要运用于微观或小型经济单位的经济行为，如消费者、投资者、工人、厂商、以及单个行业和市场等。

首先，人们在生活中要进行选择，就与经济学中的资源稀缺性有关。资源的稀缺性是一切经济学分析的基础和前提条件。在当今社会，就算科技技术在不断发展，人们依然要重视这个问题。在这个概念中，所谓稀缺，不一定就代表着缺少、匮乏，而是相对与人们消费尽可能多商品的欲望，资源总是稀缺的。可以说，无论是哪个时代都会存在这个问题。在古代，百姓之间存在囤积食物的行为（即使不是战争年代也如此），这有时并不是因为真的缺少食物，而是百姓心中都有想食物越多越好的欲望，只有看见家中的谷物堆满仓才能安心，这样以来本是足够满足人们需求的食物往往就显得不够；在现代社会中，刚刚发现的原始森林亚马逊经不起人们几十年的不断开采，难道是其中的森林资源太少了吗？当然不，不是亚马逊的资源不够，而是人们增长的欲望太过快速!

那么，该如何把握住消费者的心理，继而让自己获得最大的利益呢？商家们在不断的利用各种不同的方式，与自己的竞争对手抢占市场。在最初，人们会利用价格优势来吸引客户，毕竟“价高量减，价低量增”的需求法则试用于任何方面。比如，每双鞋在100元的价格下，每月消费量为3万：当价格降为；75元时，每月消费量就会增长至5万。所以，街上商店经常挂出“降价大处理”“最低5折”等价格优惠的条幅来吸引顾客。虽然利润降低了，可是销售数量增加，也许最终获得的收益会大于降价之前的。

不过，要想利用价格优势来获得消费者的青睐，是用永远不够的，你固然会有成就，但要想发展得更好，恐怕那几率是微乎其微。你还需要的是对市场的分析，对竞争对手的了解。因为商家决策的结果不仅依赖于其决策本身，还要取决于竞争对手的反应。寡头竞争在现实中普遍存在，而博弈论重塑了微观经济学的独占理论。博弈论，也叫对策论或竞赛论。博弈论重塑了微观经济学的独占理论。在厂商高度依存的市场，每一个厂商都必须选择一种策略，在决定采取行动前必须对同行其他厂商可能的反应有自己的估计，并相应的制定下一步行动。一般对于同行的两个厂商，也许平时并不存在直接冲突，但如果有一方突然降价或推出其他优惠政策情况就完全不同了，在不低与成本的前下，一方的降价是绝对可以增加收益的，但但在另一方的报复下，其收益不会增加到预期值，双方可以在一新的均衡点达到均衡。在手机市场中，诺基亚、三星、索爱等都是重要角色。他们并没有同一般商品一样，只是在价格上下功夫。他们都能明确的知道自己的竞争对手是谁。他们的目标在于比自己的竞争对手更快、更多地想出能够迎合消费者心理的产品。如果一项商品能够给消费者带来极大地满意时，效用增加，当然就能使商家获得更多的利润，而不是一味地打价格战。这些大公司都懂得在保障自己的利益前提下，开发新产品，毕竟任何一方都必须在行动前考虑对方的反应。如果一方使用恶意竞争手段势必引起另一方的强烈报复，两败俱伤是谁都不想看到的。所以很难有一方挑起事端。因此，你会发现，手机市场的价格浮动不大，反而是产品的功能在不断更新，手机的换代年限越来越短。也许当你终于攒够钱买心仪的手机时，它已经被新系列的手机踢下了舞台呢。

当然，影响消费者的选择的还有许多因素例如个人偏好，收入以及相关商品价格等等。而如今商家最常使用的应该是借着明星或其他事物对大众的影响力做

广告，投入大量资金，目的就是能够将消费者对其的喜爱转为对自己商品的偏好，以达到丰厚的利益。例如，近年来的选秀节目十分火爆，商家们都趁此良机，或直接出资赞助各类节目，或请新出炉的选秀明星们代言产品。此外，环保一直是人们所关注的焦点，加上中东战争的问题，石油价格成为经常出现在新闻板报上的一个词，在这几年举办的汽车展上，环保节能车毫无意外的成为人们最感兴趣的产品。商家想尽办法推出的低能耗减排的汽车也是受青睐的对象。对未来的预期，是商家能够取得市场的重要因素。

商家出尽了各种手段来吸引消费者，那么消费者面对琳琅满目的商品，该如何选择呢？在语文课文上，我们可以看到"鱼和熊掌不能兼得"这一句古文，是教会我们要学会取舍。而"鱼和熊掌不能兼得"在微观经济学领域描述的是机会成本现象，如果追求鱼的鲜嫩,机会成本就是放弃熊掌的肥美.反之，追求熊掌的肥美，结果必然导致放弃对鱼的鲜嫩的追求。举个简单的例子。你如果想进大学深造，那么在18~22岁之间这段年龄，你就放弃了可以创业的机会。要知道，世界首富比尔.盖茨就是大学读了一年后决定休学创业然后才成就了今日的微软帝国的。机会成本现象表明：任何追求都不是毫无成本的，这个成本，就是机会成本。商家在决策过程中，也必须注意这一特点，做到能够使自己的商品的价值超过人们心中的机会成本，才能获得更多的市场。

在生活中，人们不可避免的要进行选择：早上上街买什么菜，买哪家的菜，以及买多少菜和菜的价格多少才是合适的——这些问题的答案，基本上都可以在微观经济学的理论中找到答案。微观经济学的重要行远远超过了他的名称，它提供了认识各种层次的经济运行的基础知识和基本研究方法。可以说，微观经济学是众多经济学中最基本也极为重要的。

参考书目：

［1］黄亚钧主编.微观经济学（第三版），北京：高等教育出版社，2009.