实训软文推广

【教学目标】

通过本章实训内容，使学生掌握软文的概念、作用和优点，了解软文的流程，并能根据营销推广的需要策划软文。【技能要求】

能根据营销推广的需要编写软文

【实训内容】

一、根据要求撰写软文（50分）

可以在以下选择产品撰写：篮球、矿泉水、黑板、护肤品

三、策划软文（50分）

(给以下产品策划一篇形式是故事式的软文)

例子：瑞星的小狮子

大勇出差在外，突然回家，在门口听到有男人打呼噜的声音。

大勇默默地走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。

三年后他们在一个城市再次相遇，妻子问：“为何不辞而别？”

大勇说了当时的情况，妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星的小狮子。”

枯井走去。小兔见状心想“你先来?那你跳上来了岂不是还没比我就输了?那怎么行”连忙赶上去，边说“这都不算事，看我的” 话音刚落只听“噗通”一声，小兔一头窜进枯井，进去之后发现不妙，井里面可深着呢，

网站推广实习报告

实习报告一、实习时间 2011年7月20日——2011年10月20日二、实习地点三、实习单位综合概述四、实习内容 1、网站推广和电子商务的基础工作 2、接听记录商务电话 3、档案资料管理工作的协助 4、在销售人员外出时处理一般性订发货事宜 5负责公司网站的维护和推广 6、其他与办公室有关的管理工作五、实习心得 1、熟悉网站维护、网络推广及电子商务等的基础工作流程 2、熟练运用word,excel等常用办公软件 3、具备简单的图片处理能力 4、对于公文撰写能力有一定的提高 5、对档案管理工作有一定的了解和认识 6、责任心增强，做事情更加的踏实、耐心、细致实习时间留置济南，参加已经联系好的实习工作，利用上个假期对于电子商务的调查报告，了解到电子商务的巨大潜能和一种商业趋势，决定利用这个实习时间到获得“山东100强企业之一”的济南海拓天地电子科技有限公司参加实习，在这三个月的实习期间除了自己在动手能力的提升外更对电子商务的有了更深的认识对于基础性的推广和维护有初步了解！

在开始入职的时间由于心理上的不自信我先是跟着同事做一些基础性的工作，帮助打印些文件和一些业务人员发货及发样品时给他们写写快递单，字体尽量的工整，好让对方可以感觉我们的认真和严谨。慢慢的我开始在同事的帮助下编辑需要发布的产品信息的文案和图片处理，以及图片和文字说明的匹配。工作期间有个负责客户信息和档案管理的同事请假，我就开始做起两天的客户信息的归类和完善工作，对于打进公司求购的电话我详细的备案，将来电者的公司名称，主营行业，求购产品和产品的具体要求，负责人以及电话等详细的记录以便以后业务人员的查询和使用。对于公司的企业资料也会在网络销售人员需要传真之后再归纳收好，把文件如原先一样的放好。由于我刚开始做生怕做不好的心理，在文档的编辑时我更添加了些必要地详细信息，并将文档文字处理的字体整齐，这种严谨得到了公司经理的表扬，也打开了自己开始推广工作的一扇窗。到公司的15天以后我开始正式的推广工作，在同事的指导下我开始在他要求的平台注册，并根据他给出的范例填写完善公司资料，并拷贝式的上传他要求的图片建立相册，把商铺的抬头换成公司固有的图片格式，做完这些公司的资料信息，我开始发布最关键的产品信息，这种发布也是一种拷贝模式。利用公司已经完善资料和信息的阿里巴巴平台页面的发布标题直接拷贝到我注册的b2b平台，这种没有什么技术要求完全是一种体力活，利用原先做好的文本直接的复制粘贴，然后填写里面的参数，不会的就问旁边的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技术参数，虽然不知道这些代表的什么意思。然后就选择网上要上传的图片，这个要求就是产品的标题一定要和产品图片匹配，还要避免重复，因为一个产品不仅仅是要发布一条信息就完了的，在同事的口中我听到什么长尾关键字的，对于这些我不是很明白，他就给我解释说是动词+形容词+名词的一个模式，并教给我几种方法让我自己组合，比如利用地理位置，利用服务等的添加晚上产品信息增加新的东西我就又要学习，这种面临困难并战胜挑战一直是自己喜欢的，所以很快我就学会了如何发布一条合格的信息，并乐此不疲的发布，看着越来越完善的商铺，看着越来越丰满的信息，我有种说不出的高兴，虽然对于已经驾轻就熟的同事们这些并不算什么，但是我战胜了自己从一无所知到现在可以独立的发布信息我就是进步的！

电商实训作业

1-2试题贝亲（1）淘宝直通车推广 ①通过在淘宝首页搜索框中输入“贝亲”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。词贝亲礼盒 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。贝亲礼盒 ③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词秋冬上新 ④从产品的维度去选择和组合关键词

⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目） ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题 (2)站内社区软文推广社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为贝亲母乳实感成长哺乳6件套礼盒撰写一篇推广软文。要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文

章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。表1 贝亲母乳实感成长哺乳6件套礼盒推广软文 (3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。

图1 流量来源分析图图1中列出了店铺中客户的来源以及客户的访问深度，客户的流失情况。图中店铺的直接访问入店跳失率和店铺收藏跳失率分别为72.6%和97.91%，是好还是不好？这说明什么问题？作为店家应该怎么应对？ ③ 格。

新媒体编辑实习日记范文6篇

新媒体编辑实习日记范文6篇导读：我根据大家的需要整理了一份关于《新媒体编辑实习日记范文6篇》的内容，具体内容：编辑的日常就是要写一些软文，那么在写的过程中要修改文章的纰漏之处，下面就随我看看新媒体编辑实习日记，大家一起来看看吧!新媒体编辑实习日记篇1201X年X月X日 X天... 编辑的日常就是要写一些软文，那么在写的过程中要修改文章的纰漏之处，下面就随我看看新媒体编辑实习日记，大家一起来看看吧! 新媒体编辑实习日记篇1 201X年X月X日 X天进入公司，我接到的个项目就是创建公司博客。随着互联网的发展，博客兴起了一股网络风。由于其沟通方式比电子邮件、讨论群组更简单和容易，博客已成为家庭、公司、部门和团队之间越来越盛行的沟通工具，因此它也逐渐被应用在企业内部网络(intranet)。而我要做的任务就是在原有的公司网站的基础上建立一个公司博客，以供随时发布最新的供求信息。从选址，规划到取材，整合，上传，发布。看似简单的一个博客却花费了我不少心思。我还记天上班，我花了半天时间收集公司素材，又花了半天时间浏览网上优秀的公司博客。对着电脑一整天，下班回家累的不行。但是通过天的资料收集，第二天，我开始了博客的制作。首先，选址。为了更好地凸显出公司博客的特点，我首选了为企业博客量身定做的企博网博客。通过注册，获得了相应的域名。然后，规划。根据企博网博客的

特点，结合公司素材，进行规划，分开不同的板块和模块，分别进行设置同时根据模块的划分，对素材进行分类整理。其次，整合。对图片和文本进行取舍选择，同时对所选择的图片和文本进行编辑和排序。最后，上传发布。这是相对比较简单的步骤，把分类好的素材上传到网站上，根据其视觉效果进行适当的调整，确保页面排版的紧凑性和整体美观性。经过几天的努力，我提交了我的工作成果，同时获得老板的认可。时隔3周，当我再次登陆该博客后台时看到，博客的点击率已经达到2809次了。这让我感到非常高兴，看来我的努力并没有白费。公司博客的网址是：http://... ，如果大家有空也可以上去看看哦。通过企业博客的制作，我接触到了大量的公司资料，包括公司的简介，公司的业务简介，发展描述之类的。也让我对上海狮诚企业管理顾问有限公司有了一定的了解。新媒体编辑实习日记篇2 201X年X月X日 X天在实习的第二周，我参与了公司与dairy farm公司合作的培训项目，在项目初期，我负责了课程ppt的制作。ppt制作对我来说是非常熟悉的了，由于软件工程专业，所以我对 powerpoint、excel、word等软件接触很多。可是当我真正接手幻灯片制作时才发现，之前自己所接触到的不过是凤毛羚角。我看了之前的一系列培训ppt，发现里面设计了大量的3d动画制作、动态gif制作、遮罩、蒙版以及动画片头。而我对这些却是一窍不通，所以在接下来的一周，我是边制作边学习。虽说是制作ppt，可是要用到的软件绝不止microsoft powerpoint那么

软文写作实战应用

软文写作实战应用【课程目标】 1、掌握新媒体传播规律 2、掌握软文写作技巧 3、掌握互联网软文SEO制作 4、建立内容营销与病毒传播体系 5、掌握产品段子制造方法 6、熟悉软文发布渠道 7、学会软文评估方法 8、建立软文写作手册【课程对象】公司管理者、宣传和品牌经营人员【课程老师】刘炜，中国管理培训联盟讲师、中国高校EDP联盟讲师、新华网舆情在线总编辑。新闻高级职称。曾任《新安晚报》副总编辑、东亚经贸新闻执行总编辑。【课程时间】 1天【建议培训人数】 60－80人【课程模式】

讲授、分组讨论、案例解析、角色扮演、互动性游戏、视频演绎、经验分享等。【课程提纲】第一讲新媒体传播与软文组成一、新媒体传播特点 1、海量、碎片传播 2、读图时代 3、大V和意见领袖二、新媒体传播属性 1、从精英传播到大众传播 2、从媒体发布到人际传播 3、从单向传播到病毒式传播三、软文内容 1、产品宣传 2、企业炒作 3、产品话题 4、企业人物四、企业软文分类 1、攻略评测 2、炒作枪文 3、第三方软文

4、定期软文五、软文要求 1、具有实用性 2、要有创意 3、内容易懂 4、形式新颖案例解析：（1）小米的口碑传播模式（2）万科天津爆炸的软文传播第二讲 SEM传播和软文写作一、SEO写作要求 1、主关键词设置 2、关键词密度 3、长尾词组设置二、标题制作 1、悬疑式标题 2、夸张式标题 3、反问式标题 4、奇葩式标题三、SEM内容要求 1、网络标签应用

2、视频应用 3、图文应用 4、热点事件借助四、产品软文策划要求 1、话题意识 2、传播角度 3、选题策划 4、采写扎实 5、编辑精炼五、企业形象软文选题 1、身边事 2、新鲜事 3、突发事 4、有趣事 5、生活事 6、好人事 7、典型事案例解析：（1）华润的宣传文章解析（2）阿里巴巴的企业消息传播第三讲内容营销与话题传播

小红书软文营销实践操作指引

小红书软文营销实践操作指引好东西自然要分享，如何快速吸引人关注商品并进行购买，时下最好的营销方式之一就是通过最具有影响力的小红书APP进行种草。了解小红书平台引流技巧，学会小红书平台的笔记推广，营销文案写作及配图技巧，这个技能你绝对值得拥有！参考资料：小红书软文营销也许你就是下一个种草KOL，等你哦！ 1、实践内容本次通过对暴声耳机小红书笔记推广创意及编写实践，让你玩转小红书平台引流技巧。（1）内容要求：要求同学们按暴声耳机的产品信息、图片，以及小红书笔记的基本要求，完成一条暴声耳机的小红书笔记创作，创作完成后，发布在小红书，将你的笔记链接提交给指导教师。（2）笔记的结构 ①图片（3-5张，主图比较重要） ②一个吸引人的标题（iphone可以输入，安卓版本没有） ③内容（300字左右，须说明品牌：fozento） ④加入话题#66必买清单# ⑤结尾（总结） ⑥绑定产品（重要） ⑦和商家互动（如@fozento） 2、实践流程（1）请参考暴声耳机FT20-ONE及FT8的商品介绍，遵从小红书笔记的原则，完成一个暴声耳机FT20-ONE 或 FT8的小红书笔记。产品信息介绍：产品信息.docx 笔记需配图3-5张or视频，更多图片素材可在小红书fozento旗舰店查找，必须和笔记所写产品型号一致。（2）不了解小红书的同学，赶紧下载小红书APP，熟悉下小红书笔记，同时关注店铺：fozento旗舰店。这里有Fozento耳机优秀笔记一条，供大家参考：https://www.360docs.net/doc/e615106488.html,/Eajyd8b （3）笔记图片或短视频需要跟你的文案贴合，PS功底厉害的同学们更能做出吸引人的晒图哦！（4）完成笔记创作后，将你的笔记发布在小红书。（5）将你的小红书笔记链接发给指导教师。 3、小红书笔记写法（1）把笔记当成日记写什么时间，什么地点，发生了什么事，人物是谁，结果是什么？（2）产品方面笔记把功效说清楚，适用人群说清楚，实际上就是产品说明书，还有销售渠道、价格等，要像跟别人聊天一样写文案。（3）图片/视频很重要

软文写作与实例

好看的软文报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考：一、广告软文撰写者的基本要求。广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。二、撰写广告软文三步曲。笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路： 1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。 2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。 3、选择与文案相匹配的表现形式。要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式： 1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。 2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。 3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的

电子商务实习报告范文2500字

电子商务实习报告范文2500字电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动;也可理解为在互联网(internet)、企业内部网(intranet)和增值网(van，valueaddednetwork)上以电子交易方式实行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。实习目的提升个人素养，将课堂知识与现实工作实行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和实行必要的热身及适合。实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了很多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于XX年12月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼实行了一周实习。在12月9日这天我们开始第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多。而对b2b的理解如下：电子商务b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式实行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，所以，b2b电子商物的形成又能够划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在实行一定交易后要继续实行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来实行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴，并与伙伴实行全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。 b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间

软文写作案例

软文写作案例网络软文营销是现在十分受欢迎的一种营销方式，成本低、效果好，成为了现在企业和品牌在进行网络营销时的不二选择。软文的形式有多种，心灵鸡汤类的软文在近两年大火，尤其是在微信普及之后，更是处处可见。那么，怒蛙网络就分析一篇心灵鸡汤软文，以供大家参考。案例：《家是温柔港湾》不是每一次等待都会换来回应，就像不是每一次离别都会迎来再聚。那些毕业后还愿意陪在你身边的女孩，请一定要学会珍惜，因为不是每一个女孩都舍得耗尽青春来等你。这样的男孩是幸运的，而我恰巧就是这样一个幸运的人。毕业后我留沪工作了几年。撑过了大学毕业就分手的魔咒，又从青涩的大学生渐渐成为社会人，年纪不小的她心急了。其实我也何尝不理解她呢，毕竟她把最美丽的青春用在了我身上，但是面对高居不下的房价以及严苛的政策，我退却了。家究竟是什么？一座围城？老婆孩子热炕头？如果自己真有那个经济实力，我真的很愿意被困在这座围城里，可是现在的我根本就做不到！想要在上海买房，简直就是空谈，梦想太遥远，伸出手怎么也摸不到。也许我真的是渣男，在看到越来越心急的她，我却是越来越想逃。每一个到上海打拼的人，都有一个（安家落户）家的梦想。矛盾是早就埋下的，如果不去解决，迟早有一天会爆发。我和她的眼中看见了不同的天空，她终于忍不住了，和我提出了分手，然后决然离去。当时我感觉天都塌了，逃避真的解决不了任何问题。看着工作状态越来越差的我，好心的上司决定给我放一个长假，让我好好去调整调整。于是我独自一人背上了旅行包，踏上了当年我和她一直悬而未决的间隔年旅行。一路走过山山水水，看过云南的洱海，捧过苍山的暮雪，喝过味道劲辣的烈酒，却怎么也浇不息我心底的那一抹愁，根本就找不到一点归宿感。此刻，我才真正的明白我之前错的有多离谱，我终于看清了心里想要的是什么。于是我立马定了返程的机票，努力去追回原本错过的幸福。至于事情的结尾，你们都已经看到了。她一直在等我，等我回去娶她。相拥的那一刻，我们都哭了。虽然好事多磨，但我们幸好没错过。有了她作为我坚持奋斗的动力，我工作也比之前卖力了许多，买房子终于不再像原来那样遥不可及。如今我们终于存够了首付，也在两家老人的帮衬下贷款买了属于我们的房子。从那件事我明白了一个道理：世界太大，有她的地方才是我的理想家。分析：这篇软文以第一人称叙述了他和女友之间感情历程，引出房价太高是阻碍两人结婚的最大因素。这几乎是所有想要结婚的年轻人所面临的问题，能够让读者感同身受，具有真实性。其实这里就已经埋下了广告的伏笔，但作者没有立刻将广告打出来，而是中间再插一段两人分手。最后再以作者幡然悔悟，父母资助贷款买房结尾。整篇软文只有最后一句“世界太大，有她的地方才是我的理想家”提到了要宣传的楼盘“理想家”。所以说，软文的精髓在于内容是否具有真实性，广告植入点是否让人反感。如果一开始文章就提到“理想家”这个楼盘，读者可定会很快反应过来这个故事是假的，只是广告。在最后提出，则很好地降低了读者的反感度。

新媒体文案策划与写作教学大纲

《新媒体文案策划与写作》教学大纲一、课程信息课程名称：新媒体文案策划与写作：从入门到精通（微课版）课程类别：素质选修课/专业基础课课程性质：选修/必修计划学时：20 计划学分：2 先修课程：无选用教材：《新媒体文案策划与写作：从入门到精通》适用专业：本书可作为有志于或者正在从事新媒体文案写作相关职业的人员学习和参考，也可作为高等院校新媒体文案写作相关课程的教材。课程负责人：二、课程简介随着互联网的快速发展，智能手机的普及和3G、4G网络的覆盖与发展，人们的生活方式和购物习惯发生了巨大的改变。新媒体平台在人们的生活中占据着越来越巨大的比重，人们将大量时间花费在微博、微信、淘宝等网络媒体上，对纸质媒体的需求日渐降低。这些新媒体的盛行使不少商家和企业将目标市场和广告渠道从传统媒体转接到互联网媒体中，力求为自己创造更多的商业机会。随着新媒体营销的发展，新媒体文案作为企业向受众传达广告信息的必备载体，在各行业领域中形成了巨大的市场需求。对于传统企业而言，新媒体渠道的广告形式多样，受众广阔，可以拓宽原本的商业市场，以提供更多销售机会；对于互联网企业而言，这种文案营销模式成本低廉，是以尽可能少的成本创造出更多的商机，能为自己带来了更大的营销空间。纵观现在的职场环境，对新媒体文案人员的需求一直居高不下，跟紧新媒体时代发展的潮流，能更好地适应市场，最大化地实现个人价值。本书从新媒体文案的岗位现状出发，系统全面地介绍了当前各类新媒体文案的写作方法，致力于帮助读者点亮自己的文案写作技能，提升其从事新媒体文案岗位的综合竞争力，让读者的写作水平逐步从入门达到精通，成为一个合格的新媒体文案从业人员。三、课程教学要求

网站制作实训报告

江苏经贸职业技术学院实训报告 (2010 /2011 学年第二学期) 系部信息技术系课程名称商务网站运营实战学生姓名学号班级指导教师戴云二00六年二月制

“春苗”图书销售中心网站运营实践摘要 “春苗”图书销售中心是北京“春苗”图书销售信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售

图书为主，兼具音像制品，、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，面向广大消费者提供近多种图书，每天消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。我们网站的使命是以世界上最全的中文图书使所有中文读者获得启迪，得到教育，享受娱乐！以下是“春苗”图书销售中心网站运营实践的整体流程。第一部分：基于个人商务展开的整体网络推广方案策划网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。广义上讲，通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。概括地讲，网络推广的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。我们所经营的“春苗”图书销售中心就将利用网络推广的这几大只能进行推广，使我们的网站能够成功的运营实践。由于“春苗”图书销售中心是一个网上图书销售的网站，所以正对它自身特有的功能，我们所选择的网络推广的工具有：搜索引擎、电子邮件、博客、网络实名，所选用的方法主要有：论坛推广、贴吧推广、博客推广、邮件营销推广等等。以下是具体的方案介绍。第二部分：网络推广的初步实施---推广方法的详细展开 1、论坛推广在各大人气高的论坛发帖，并定时去顶贴达到论坛炒作目的。如天涯、网易、搜狐等大型的门户网站。选择论坛很重要，主要注意以下几点：①选择与“春苗”图书销售这样的商务网站内容相关的论坛，这样针对性比较强，也更能吸引更多的意向用户。②所选论坛流量和人气要高，这样网站才能获得更多的流量。③所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好。注册马甲：我们会以“春苗”图书销售中心这样的账号进行注册，这样顶帖回帖，才能让其他用户更好的知道“春苗”图书销售中心的名字。内容选择：我们会选择关于“春苗”图书销售中心的商品信息，或最具特色的商品信息，或近期开展的优惠活动为文章题材进行软文写作，来宣传热淘网。顶别人帖并加链接：我们会选人气高，回复少，与“春苗”图书销售中心内容相关但是没有链接的帖子，进行顶贴加“春苗”图书销售中心在商务网站发布信息的那个链接，进行推广。 2、贴吧推广贴吧推广如百度贴吧，天涯来吧，soso搜吧，搜过说吧等各大人气高的贴吧进行发帖，跟帖，顶贴等推广方式。热门帖子标题：我们会在热门贴吧里发表带有热门贴吧标题前缀的关于“春苗”图书销售中心信息的帖子标题，因为热门贴吧会有很多人关注，在这样的贴吧里发表关于“春苗”图书销售中心的文章能获得更多的用户点击，让更多的人了解热淘网。帖子内容方面：我们会以“春苗”图书销售中心最具特色和实惠性商品方面的信息为前提，详细推广到某个自己的丰富帖子主题，而非推广整站。这样可以让关于“春苗”图书销售中心的帖子能存活下来，不至于被删，这样才能被更多的人看到。帖子数量方面：我们会在同一个贴吧里，发1-3个关于““春苗”图书销售中心——网购图书的最佳选择”主题帖，这样才会保证帖子不会被删，同时，我们会采取多做沙发的形式，加上该点在热淘网的链接，以便让更多人的点击。 3、博客推广博客推广是目前用的比教多的网络推广方法，做博客推广平台选择很重要，所以我们会从博客的权重和人气去考察，在中国，博客的权重和人气比较高的博客有：新浪博客，网易博客，搜狐博客，天涯博客，和讯博客，博客大巴等，要想把博客推广做得更好，建产品博客、第三方博客是很重要的，所以，我们会从建立第三方博客着手宣传推广，所谓的“第三方博客”就是一些软文堆积而成的，但是这种博客是最容易取悦用户的，因为用户感觉这些内容离他们很近，不必硬广告来得那么直接，那么凶狠。针对“春苗”图书销售中心主要是销售图书的平台，在做博客推广的适合，我们会借助那些权重很高的博客做地域性的关键词优化，标题、第一段内容以及地域性的关键词的选择需要注意，关键词的选择上

软文写作

实训三软文写作【教学目标】通过本章实训内容，使学生掌握软文的概念、作用和优点，了解软文的流程，并能根据营销推广的需要策划软文。【技能要求】能根据营销推广的需要编写软文【实训内容】一、根据要求撰写软文（50分）可以在以下选择产品撰写：篮球、矿泉水、黑板、护肤品

三、策划软文（50分） (给以下产品策划一篇形式是故事式的软文) 例子：瑞星的小狮子大勇出差在外，突然回家，在门口听到有男人打呼噜的声音。大勇默默地走开，发了个短信给老婆：“离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。三年后他们在一个城市再次相遇，妻子问：“为何不辞而别？” 大勇说了当时的情况，妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星的小狮子。”

用心护理，遇见更美的自己最近网络上流行的这一段话：“这个是看脸的时代”。不管你服不服，长的好看，连犯了错误都值得被原谅；在这个时代，成功不仅靠实力还要有一张好看的皮囊。连王思聪都打呼：“整容改变命运”！可是“身体发肤受之父母”，能下狠心改变自己容貌的人有多少呢？有多少人能承担高昂的手术费与巨大的整容风险呢？五官相貌是先天决定的才，而好的肌肤却可以通过后天的努力来获得。健康的肌肤，能给气质加分。你是否注意到，身边的女孩每天大量的抹各种护肤品，她们皮肤变得又白又光泽。我记得我有个朋友，那时候和她玩的特别好，对她印象特别深刻。那时的她，算不上很好看但也不丑，人比较黑，

皮肤又很差，整个人脸看起来有点脏脏的，也因为这样，有很多人嘲笑她。后来，我们因在不同的学校就分开了，联系也少之又少。时隔多年，再一次见到她，让我感到吃惊，她变得漂亮许多，五官也变得清晰了，整个人看起来炯炯有神。一开始我以为她整容了，后来她跟我说：“只从那一次被同学嘲笑后，就开始护理自己的皮肤，就这么坚持到现在，也让我变得更自信了”。我看得出她是真心想护理自己的肌肤，但除了用各种护肤品外，也要按时作息，多喝水和水果，少吃点煎炸辛辣食物。用心护肤后，你会发现自己真的不一样了，正如一句话所说的“世界上没有丑女人，只有懒女人”想遇见更美的自己，就要努力了。

《新媒体广告与文案写作》教学大纲

《新媒体广告与文案写作》教学大纲一、课程信息课程名称：新媒体广告与文案写作课程类别：课程性质：计划学时：计划学分：先修课程：选用教材：适用专业：课程负责人：二、课程简介新媒体对人们的生活不断产生影响，越来越多的企业将自己的营销重心转移到新媒体领域。人们随手打开一个社交媒体，就能在其中看到各式各样、层出不穷的新媒体文案。文案的覆盖面之广、推广能力之强，使新媒体文案写作成为新媒体从业人员需要重点掌握的技能。本书从新媒体、广告和文案的角度出发，对新媒体广告基础、新媒体广告策划流程、新媒体文案基础知识、新媒体文案的具体写作，以及营销软文、电商文案、微信和微博文案、品牌故事文案、社群文案等多种具体的新媒体文案的相关内容进行了详细的介绍，以帮助相关从业人员提高技能，从而成为一名专业、优秀的新媒体文案人员。三、课程教学要求

注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。四、课程教学内容

五、考核要求及成绩评定注：此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。六、学生学习建议（一）学习方法建议 1. 理论配合案例与任务实训进行学习，提高学生的对新媒体文案的写作能力； 2. 在条件允许的情况下，可以尝试在不同平台进行新媒体营销，并进行数据监测与分析； 3. 提高学生的写作能力与新媒体适应能力。（二）学生课外阅读参考资料《新媒体文案写作从入门到精通（微课版）》，杨楠编著，2018年，人民邮电出版社合作出版教材七、课程改革与建设该课程为网络营销规划丛书，教学形式为案例导入+任务目标+任务知识+任务实训+任务考核+拓展延伸+实战与提升。相对于纯理论知识的枯燥讲解方式，本书注重理论与实践相结合，让学员学习到更实用的知识。平时对学生的考核内容包括出勤情况、在线学习习题完成情况、课堂讨论等方面，占期末总评的50%。期末考试成绩占期末总评的50%。

新媒体文案策划与写作教学教案

《新媒体文案策划与写作：从入门到精通》教学教案第1章课时内容新媒体文案概述授课时间45分钟课时 1 教学目标?了解新媒体文案的概念。 ?了解新媒体文案的岗位职责。教学重点?掌握新媒体文案的特点和常见载体。?掌握新媒体文案的任职要求。教学难点?掌握新媒体文案的常见类型。?熟悉新媒体文案的职业目标。教学设计1、教学思路：（1）通过案例导入本项目所介绍的相关知识，让学生通过案例受到启发，拓展思维，更好地理解本项目内容；（2）从新媒体文案的概念入手，延伸出新媒体文案的特点、常见载体和常见类型等相关知识；（3）讲解新媒体文案岗位的职责、要求、目标和发展前景；（4）每个项目结束后通过实训和考核进行巩固。 2、教学手段：（1）由浅入深，从理论到实践操作；（2）通过课堂讨论提出问题，活跃课堂气氛并激发学员的学习兴趣；（3）以项目方式讲解知识，理论与案例融合，并通过任务实训与任务考核，帮助老师进行考查。 3、教学资料及要求：除教材中讲解的知识，学员可以学习二维码中的拓展知识，更好地融会贯通。教学内容讨论问题：1、什么是新媒体文案？它的产生背景是什么？ 2、与传统文案相比，为什么新媒体文案更受网友的青睐？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。 1.1 了解新媒体文案 1.1.1 新媒体文案的概念 1.1.2 新媒体文案的特点 1.1.3 新媒体文案的常见载体 1.1.4 新媒体文案的常见类型. 1.1.5 任务实训及考核 1.2 熟悉新媒体文案岗位 1.2.1 新媒体文案的岗位职责 1.2.2 新媒体文案的任职要求 1.2.3 新媒体文案的职业目标 1.2.4 新媒体文案的岗位发展前景 1.2.5 任务实训及考核拓展延伸实战与提升

软文写作篇

软文写作篇（转自猪八戒）希望你能有耐心读完 10回复| 56浏览松子落棋盘一、软文撰写的一些禁忌 1、忌知己不知彼通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要方法，但我们往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么，竞争对手是怎么做的等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。比如，某手机卖场要为一款女士专用手机做软文宣传，他们对该款手机深入了解研究后发现该款手机具备很多新功能及高端的配置，于是软文撰写内容便围绕这些新功能、高配置进行诉求，该文对手机的新功能高配置与同档机型进行优势对比，写的十分到位，优势明显，可刊发后市场反映平平。其问题就出在该文作者对目标市场了解的不够——女性消费者对手机强大的功能并不十分感兴趣，而更在意手机的款式是否漂亮、新潮、小巧、符合自己的喜好。后经过调整，从新撰写的软文传播定位在“小资的化装包”(该款手机具备屏幕+镜子功能)，不求所有人都来购买，因为这样可能所有人都不会来购买。定位人群特征是：中等收入，年轻且追求流行、时尚的小资一族，软文重点描述该机型时尚高雅的造型设计与小资一族内在气质的和谐搭配及女性补妆时可做镜子使用的功能，辅以其它优势功能的介绍。软文刊出后市场反映强烈，同样的费用，效果却截然不同。 2、忌软文写作忽视标题

软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。 3、忌软文写作拖泥带水读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，没有中心，没有重点，没有高潮。要精练语言，前后呼应，使整篇软文浑然一体. 4、忌软文传播无战略规划传播目的要十分明确：是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了明确的目的才可根据目的制定细致有效的传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，最适合发布的媒体等。而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或“韩信乱点兵”。 5、忌篇幅过长如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，说到这里，我想给我们做威客的介绍一个导航网站https://www.360docs.net/doc/e615106488.html,/html/weike/index.htm这里威客频道对我们做威客的真的很方便，很节约时间。下面继续：即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了，增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容的关键核心。当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者认为，还是尽可能简短的好，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样——启、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句(每句话12以内最佳)这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣，尽量不用生僻的字句。努力做到读者读你的软文是读整份报刊中最容易阅读的一篇文章。二、软文撰写技巧

实习报告-电子商务毕业实习报告

电子商务毕业实习报告进行电子商务毕业实习的目的是为了提升实习生们的专业技能，使实习生们尽快熟悉工作内容。电子商务毕业实习报告是想跟大家分享的，欢迎大家浏览。篇一：电子商务毕业实习报告一实习时间 20xx年7月20日-20xx年8月20日二实习地点上海虎头化工有限公司上海市杨浦区营口路600弄36号三实习内容 1、网站推广和电子商务的基础工作 2、接听记录商务电话 3、档案资料管理工作的协助 4、在销售人员外出时处理一般性订发货事宜 5负责公司网站的维护和推广 6、其他与办公室有关的管理工作四实习心得 1、熟悉网站维护、网络推广及电子商务等的基础工作流程 2、熟练运用word,excel等常用办公软件 3、具备简单的图片处理能力 4、对于公文撰写能力有一定的提高 5、对档案管理工作有一定的了解和认识 6、责任心增强，做事情更加的踏实、耐心、细致利用暑假时间驱车赶至上海，参加已经联系好的实习工作，利用上个假期对于电子商务的调查报告，了解到电子商务的巨大潜能和一种商业趋势，决定利用这个暑假到

获得电子商务应用50强的上海虎头化工有限公司参加实习，在这一个月的实习期间除了自己在动手能力的提升外更对电子商务的有了更深的认识对于基础性的推广和维护有初步了解! 在开始入职的时间由于心理上的不自信我先是跟着同事做一些基础性的工作，帮助打印些文件和一些业务人员发货及发样品时给他们写写快递单，字体尽量的工整，好让对方可以感觉我们的认真和严谨。慢慢的我开始在同事的帮助下编辑需要发布的产品信息的文案和图片处理，以及图片和文字说明的匹配。工作期间有个负责客户信息和档案管理的同事请假，我就开始做起两天的客户信息的归类和完善工作，对于打进公司求购的电话我详细的备案，将来电者的公司名称，主营行业，求购产品和产品的具体要求，负责人以及电话等详细的记录以便以后业务人员的查询和使用。对于公司的企业资料也会在网络销售人员需要传真之后再归纳收好，把文件如原先一样的放好。由于我刚开始做生怕做不好的心理，在文档的编辑时我更添加了些必要地详细信息，并将文档文字处理的字体整齐，这种严谨得到了公司经理的表扬，也打开了自己开始推广工作的一扇窗。到公司的15天以后我开始正式的推广工作，在同事的指导下我开始在他要求的平台注册，并根据他给出的范例填写完善公司资料，并拷贝式的上传他要求的图片建立相册，把商铺的抬头换成公司固有的图片格式，做完这些公司的资料信息，我开始发布最关键的产品信息，这种发布也是一种拷贝模式。利用公司已经完善资料和信息的阿里巴巴平台页面的发布标题直接拷贝到我注册的 B2B平台，这种没有什么技术要求完全是一种体力活，利用原先做好的文本直接的复制粘贴，然后填写里面的参数，不会的就问旁边的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技术参数，虽然不知道这些代表的什么意思。然后就选择网上要上传的图片，这个要求就是产品的标题一定要和产品图片匹配，还要避免重复，因为一个产品不仅仅是要发布一条信息就完了的，在同事的口中我听到什么长尾关键字的，对于这些我不是很明白，他就给我解释说是动词+形容词+名词的一个模式，并教给我几种方法让我自己组合，比如利用地理位置，利用服务等的添加晚上产品信息。增加新的东西我就又要学习，这种面临困难并战胜挑战一直是自己喜欢的，所以很快我就学会了如何发布一条合格的信息，并乐此不疲的发布，看着越来越完善的商铺，看着越来越丰满的信息，我有种说不出的高兴，虽然对于已经驾轻就熟的同事们这些并不算什么，但是我战胜了自己从一无所知到现在可以独立的发布信息我就是进步的! 然后就是利用博客和论坛的营销模式，虽然是理科生，但是自幼对语文偏爱，所以写写东西对自己来说也不是很难的事。在我为自己可以利用自己的写作为公司服务高兴时，我的指导却只让我转载她的文章到我注册的博客中，并按照她的要求我认真的看她的文章，在研读中我发现这种企业的软文远非我想到的那么简单，里面除了我知道的文笔流畅更是添加了超链接，公司名称，有时候还有图片插入，从标题到文章内容和产品德相关性，这种文章不是我这种对于行业对于产品不了解的人可以写出来的，于是我开始认真的转发，无论是软文还是润滑技术文章。

软文写作

营销精髓软文营销的精髓在于以人为本。人是我们营销的主体也是我们营销的客体，所以我们要把握客户的思想趋向，并以此为切入点，展开营销。写作特性森合万源讲述软文写作的特性是新闻式标题、疑问式标题、中心思想总结标题的方面。一：新闻式标题，这种标题的好处就是有说服力、而且别人的印象是非常严重。二：悬念式标题，在标题写作的时候就设置成悬念，引发读者的好奇心，引导读者阅读正文寻找答案。三：疑问式标题，这是常见的利用读者好奇的心理设置的标题，直接引导他们阅读正文寻找答案! 四：中心思想总结式标题，直接通过标题告诉大家这篇软文的内容，策略策划、创意制作、软文目标。写作技巧 1、软文要对读者有价值。写好软文第一步，就是用户感兴趣的话题，主要的发布地，是一些咨询站，搜索相关的资料、整理，最终消除读者之间的陌生感。让读者对你的文章认可、信任你。 2、抓住灵感写软文。无论是写什么，灵感是很重要，没有灵感，也没有时间整理，可以先记录或整理资源，对于灵感的捕捉，这方面微博做的比较好，可以随时随地将自己的灵感与朋友以及关注你的人分享。同时，未来网络营销重要的作用，虽然是一个新生事物，日常生活营销却很大，尤其软文最有新鲜话题，才能吸引用户。 3、按照需求写软文。每个企业不同于写作热点、看法的方法，互联网的信息很多，软文是具有商业性，必须在写之前，为文章定好方向，即使产品的信息多少意义。 4、一个吸引人的题目，能带来意想不到的效果。标题就像人面，内容就像人的表情，意外想不到即使神秘的标题，摸不透的标题，感觉文章内容最有新颖，一个生动、吸引人与热点相关的题目。软文概念软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，

软文经典范文

内容简介：网络时代，大家都知道用软文来打潜在的广告，不动声色之中引人上钩。在此为大家提供一篇软文经典范文，从经典的软文中感受写作技巧和感受软文经典的魅力所在吧!软文经典范文《等待来的爱情》为您奉上。有时候，人真的很渴望幸福;有时候，幸福来的时候却不知道;其实更多的时候，幸福就在你身边的不远处。今晚来到西湖，一个人，心里很平静又很幸福，西湖的水也很平静。不知千年来的西湖，见证了多少良缘美眷，我不知道。然而我也知道，有很多缘分也是在这里相遇。小时候观看《新白娘子传奇》，白娘子和许仙的故事，总是让每一个少女心起波澜。同样我也渴望遇上我的许仙，在某一个黄昏雨中，漫步西湖。毕业后的我，在一家婚纱店上班，天天看着穿着婚纱的女孩子，心中无比的羡慕，我在等待我的许仙。杭州地区的婚纱竞争还是比较激励，老板娘鼓励大家要有创新精神，提高了回扣。我大学时学得是电子商务，于是投入在网上经营中，从淘宝到易趣，一个个店子地经营，比较辛苦，汇报不多，毕竟我们的生意还是在杭州，全国的网上平台比较难适应，生活无波无浪，照着镜子，人又老了一岁，其实我身边有着一大推男人，可是就是对不上味。2008年，我转回本地网络经营，这时杭州的网络也有了很大的发展，真是好时机，我在最有名气的杭州打折网开了一个店子，叫“紫薇婚纱店”，我母亲就叫紫薇，父母幸福的婚姻是我一直的向往。紫薇婚纱店慢慢地红火起来，现在时尚的杭州女孩都在网上找她们梦中的嫁衣，而我为她们出谋划策，看着每一个女孩子穿着婚纱转来转去的样子，我心中充满着幸福，又充满着渴望。我等待我的许仙，我的婚姻是这么样子的呢?从十岁起，我就想象，策划我的结婚典礼，具体到了什么样的戒指，什么样的地毯，还要让我姐姐的女儿帮我牵婚纱，最重要的是，婚纱照一定要到西湖拍。千年之前，白娘子和许仙的遗憾，就让我来完成吧。2008年夏天，杭州打折网开展活动，邀请网上的商家参加，那是正是奥运期间，婚纱生意很好，我过去了。会上，我遇上了他。一身黑西装，笔挺笔挺的，俊朗的脸，笑起来，缌上还有两个小酒窝，一下子吸引了全场的眼球。我心想，这么的人，也是开网店的吗? 会上，他发言了。原来他是在一家IT上班的，在打折网开网店是业余，IT 出身的他，熟悉网店，他的业务比我的还多。他口才很好，还时不时幽默一下，座谈时，大家纷纷跟他交换名片。我把我的名片递过去时，他“哦”了一声，抬起头，说：“你就是紫薇店主啊?这么年轻，想不到哦。”我望着他明亮的眼睛，心中一种没有的波澜涌起，胸口加速起伏，我做生意已经多年了，什么人都见过，为什么见到他就这么激动呢?我极力保持镇定，微微笑了一下，就折回自己的座