产说会的意义

产说会的作用
• • • • • • 展示公司实力，树立公司形象； 拓展沟通渠道，促进彼此信任； 扩大宣传力度，提升客户观念； 加大促成力度，提升个人业绩； 累积客户资源，养成良好习惯； 提升保单质量，完善客户服务。
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产说会的意义
为什么要通过产说会提高业绩收入
举行产说会的必要性
• • • • • • 现代营销的新观念-----集团开发 现代营销的新趋势-----广告推销 寿险初级市场特点-----从众心理 客户购习心理特征-----求廉心理 现代寿险购买需求-----买方市场 寿险市场开发根本-----建立信任
何谓产说会
• 产说会是以一对多的方式进行保险的理念的 沟通与引导，多方（讲师、业务员、主管等 ）共同进行观念疏导，借助现场销售氛围， 激发到场客户的购买欲望，进而做出购买决 定的销售模式
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产说会的成功运作，是最典型的以点带 面的现场销售模式
• 它最大程度的降低了营销人员的展业成本 • 它是一种有效的现场促成，减少了营销人员遭受拒绝 的次数 • 它是一种推荐人或主管同营销员共同展业，互信互助 的直接表现形式 • 对于营销员来说，产说会是一次间接的技能培训过程