招投标文件制作分享

招标 概念
招标 方式
相关 法律
招标(invitation to tender) 是 指招标人(买方) 事先发出招 标通告或招标单，品种、数 量和有关的交易条件提出在 规定的时间、地点，准备买 进的商品名称、件，邀请投 标人(卖方) 参加投标的行为。
公开招标 邀请招标
《中华人民共和国政府采购法》 《中华人民共和国招标投标法》 《招标投标法实施条例》
二、被质疑人
采购人：（名称、地址、联系方式等） 采购项目经办人：（姓名、联系方式）
不要轻易质疑
北京易成时代科技有限公司
01 预 备 知 识 基本原则
公平
诚实信
公开是
公正
用
基础
公开
01 预 备 知 识 招标原则
“一”
“二”
“三”
“三”
“一”个基础：招标人行 为公正
“二”个组织：招标代理， 制定游戏规则，解决“买 什么的问题”；评标委员 会，执行游戏规则，解决
“买谁的”的问题
“三”种管理：程序管理、 结果管理、投诉管理，分 别解决效率、成本、合法
北京易成时代科技有限公司
02 关 键 节 点 可行性分析-内容
资格预审/后审 01
资格预审是招标人通过发布招标资格预审公告，向不特定的 潜在投标人发出投标邀请，并组织招标资格审查委员会按照 招标资格预审公告和资格预审文件确定的资格预审条件、标 准和方法对投标申请人进行评审，确定合格的潜在投标人。
资格后审是在开标后的初步评审阶段，评标委 员会根据招标文件规定的投标资格条件对投标 人资格进行评审，投标资格评审合格的投标文
件进入详细评审。
02
投标人须知前附表
主要作用有两个方面，一是起到强调和提醒作用；二是正文 中交由前附表明确的内容给予具体约定。
评标办法 03
招标文件中评标办法主要包括选择评标方法、确定评审因素 和标准以及确定评标程序三方面主要内容。
综合评价法 最低价法
04 技术标准和要求
技术标准和要求也是构成合同文件的组成部分。技术标准的 内容主要包括各项招标参数、实施要求、验收标准，售后培 训标准等。
公正的问题
“三”种责任：民事责任、 行政责任、刑事责任。
北京易成时代科技有限公司
01 预 备 知 识 招投标流程
招标
投标
签订合同
中标
开标 评标
北京易成时代科技有限公司
01 预 备 知 识 无效投标与废标条件
废标 条件
1
未按时送达指定开标地点。
2
未按照招标文件要求密封的投标文件。
3
投标人名称或者组织机构与资格预审时不一致。
02 投 标 过 程 详细流程图
北京易成时代科技有限公司
02 关 键 节 点 成立投标委员会
投标委 员会
委员会作用
• 投标可行性分析。 • 分工。 • 标书最后审核。
委员会组成与分工
• 责任售前工程师：技术研判+整体标书操刀手。 • 责任销售：商务研判+商务标书操刀手。 • 研发或实施主管：深度技术研判。 • 销售主管或高管：决策定夺。 • 商务：事务跟踪、校验。
4
未按招标文件要求提交相应的投标保证金。
5
无单位盖章并无法定代表人或法定代表人授权代理人签字或盖章的。
6
未按规定的格式填写，内容不全或关键字模糊、无法辨认的。
7
联合体投标未附联合体各方共同协议。
8
投标人在一份投标文件中对同一招标项目报有两个或多个报价，
且未申明哪一个有效（按照招标文件规定提交备选方案的除外）。
注意事项
• 随标的大小或关键程度决定投标委员会成员参与程 度。
北京易成时代科技有限公司
02 关 键 节 点 可行性分析-目的
甲方招标文件的某项招标内容，我 司产品难以Baidu Nhomakorabea足：表现在不理解或 者不确定公司产品能否设计满足。 招标文件中的阐述跟我们的方案要 旨、技术原理、实现过程或参数指 标有差异，需经过商榷才能确定。
北京易成时代科技有限公司
C目录 ONTENTS
01 预 备 知 识 02 招 投 标 过 程 与 关 键 节 点 03 投 标 文 件 组 成 04 投 标 文 件 注 意 事 项 05 案 例
Part
01
预备知识
概念、方式&相关法律 招标原则 招投标流程 无效投标与废标条件
01 预 备 知 识 招标概念、方式&相关法律
北京易成时代科技有限公司
Part
02
招投标过程与关键节点
招投标总体流程 投标详细流程图 成立投标委员会 投标可行性分析 标前答疑
技术方案设计 初始报价协商 编制商务标书 标书检视和审核 封标
02 招 投 标 过 程 总体流程图
非程序选型
• 甲方内部问 题汇报。
• 甲方内部信 息系统规划。
• 甲方采购计 划。
投标文件格式要求和封装要求 05
投标文件格式的主要作用是为投标人编制投标文件提供固定 的格式和编排顺序，以规范投标文件的编制，同时便于评标
委员会评标。
02 关 键 节 点 标前答疑
质疑书
一、质疑供应商
供应商：（名称、地址、邮政编码、联系方式等）
法定代表人：（姓名、身份证号码）
委托代理人：（名称、地址、联系方式等）
甲方招标文件中我方，竞争对手方 案分别有多少内容被引用到招标文 件或招标参数中（可以是相似内容 或修订内容）。
A.可设计满足 B.难满足待商榷 C.矛盾及错误 D.敌我痕迹
甲方招标文件的某一块内容，我们 现有的解决方案的某些部分可以直 接满足的，或可以覆盖，或售前可 以通过设计去满足的。
招标文件的某些内容前后不一致， 内容或逻辑错误（非文字方面）。
准程序选型
• 内部立项。 • 企业采购部
或招标代理 机构介入。 • 公开招标或 邀请招标。 • 资格预审及 公告
程序选型
• 发售招标文 件。
• 招标答疑及 修改。
• 投标人投标。 • 组件评标委
员会。
程序定标
• 开标。 • 评标。 • 定标。 • 公告评标结
果。 • 发出中标通
知书。
公开招标流程
北京易成时代科技有限公司
招投标文件制作分享
分享人：耿飞
时间：2019年7月
目标
01 02 03
熟悉招投标过程 学会分析招标文件 学会撰写投标文件
招投标是一个过程，其目的是帮助客户买到物美价廉的产品 和服务。作为销售和售前更多的工作应该在招标之前，甚至 是客户立项之前，能够更早的跟客户达成一致，才能有更大 的把握中标。 招投标过程中最重要的工作是分析招标文件，分析招标文件 中的“坑”与“墙”，识别出招标文件中竞品和我司的优缺 点，增加方案的针对性，增加中标概率。