制定价格策略

第一节 定价目wenku.baidu.com与影响定价的因素
二、影响产品定价的因素
(一)内部因素
• 1.产品的价值 • 2.产品成本
(二)外部因素
• 1.市场结构 • 2.市场需求的价格弹性 • 3.市场竞争 • 4.国家政策
第二节 产品的定价方法
一、成本导向定价法
(一)完全成本定价法 (二)目标成本定价法
• 1.目标成本定价法的实质 • 2.目标成本定价法的计算 • 3.目标成本定价法的作用
(三)边际成本定价法
• 边际成本定价法是以产品的单位变动成本为基础,加上产品的边际收益来确定 价格的一种定价方法。它是西方国家的企业常用的一种定价方法。
第二节 产品的定价方法
二、需求导向定价法
(一)可销价格倒推法
• 1.可销价格倒推法的作用 • 2.可销价格倒推法的计算 • 3.可销价格倒推法的要求
第三节 定价策略
五、 差别定价策略
(一)顾客差别定价 (二)产品差别定价 (三)空间差别定价 (四)时间差别定价
第四节 价格调整策略
一、企业提价策略
(一)企业主动提价的原因 (二)提价的效应 (三)提价的要求
第四节 价格调整策略
二、企业降价策略
(一)企业主动降价的原因
• 1.产品成本下降 • 2.市场需求减少 • 3.企业欲进攻与夺取竞争者的市场阵地
(二)降价的形式
• (1)经营性降价 • (2)优惠性降价, • (3)陈旧性降价 • (4)竞争性降价 • (5)季节性降价 • (6)效益性降价
第四节 价格调整策略
(三)降价的技巧
• (1)“零头”降价技巧 • (2)弹性降价技巧 • (3)自动降价技巧 • (4)自行降价技巧 • (5)赠送降价技巧 • (6)逆反降价技巧 • (7)部分降价技巧
第八章 制定价格策略
目录
1 定价目标与影响定价的因素 2 产品的定价方法 3 定价策略 4 价格调整策略
第一节 定价目标与影响定价的因素
一、定价目标
• 价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因 素。
• 企业定价的目标是促进销售、获取利润,这要求企业既要考虑成本的补偿,又要 考虑消费者对价格的接受能力,从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
(二)需求差异定价法
• 1.需求差异定价法的提出 • 2.需求差异定价法的形式 • 3.需求差异定价的条件
(三)相关产品比价法
• 1.相关产品比价法 • 2.相关产品比价法定价的要求
第二节 产品的定价方法
三、竞争导向定价法
(一)竞争参照定价法
• 1.以低于竞争对手的价格定价 • 2.以高于竞争对手的价格定价 • 3.与竞争对手的价格一致
(二)随行就市定价法
• 1.随行就市定价法的适用范围 • 2.随行就市定价法的主要优点
(三)密封投标定价法
• 1.密封投标定价法的适用范围 • 2.密封授标定价的基本要求
第三节 定价策略
一、新产品定价策略
(一)撇脂定价策略 (二)渗透定价策略 (三)满意定价策略
第三节 定价策略
二、 心理定价策略
(一)尾数定价 (二)声誉定价 (三)分级定价 (四) 产品组合定价策略
第三节 定价策略
三、折扣定价策略
(一)现金折扣 (二)数量折扣 (三)交易折扣 (四)季节折扣 (五)拍卖折扣 (六)经营折扣 (七)运费折扣 (八)职能折扣 (九)价格折让
第三节 定价策略
四、产品阶段定价策略
(一)引入期及其价格策略 (二)成长期及其价格策略 (三)成熟期及其价格策略 (四)衰退期及其价格策略
第四节 价格调整策略
(四)降价的要求
• (1)降价的幅度要适宜 • (2)降价的时机要恰当 • (3)降价的次数应有所控制 • (4)降价的标签应显示出来