信贷流程培训教材.pptx
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GTMC Joint Venture (GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO.)
Car Model Produced
VIOS ; COROLLA; CROWN; REIZ; TERIOS; LANDCRUISER; PRIUS; PRADO; COASTER
CAMRY started Jun. 17th 2006
丰田金融服务株式会社(TFS) 丰田金融公司(TFC)
丰田金融（中国）(TMFCN)
3
丰田金融分布
3 distributors with separate dealer networks
(51% : 49%) (50% : 50% )
Distributor
FTMS Joint Venture (FAW TOYOTA MOTOR SALES CO)
审批速度 产品
• 2小时内安排家访 • 1日内批复
• 标准信贷 • 企业客户 • 经销商库存融资
• 便捷，高效 • 审批灵活
• 弹性价格制 • 为客户量身定做 • 满足不同客户需求
5
公司介绍 －－－－－－产品介绍 申请人资质介绍 操作流程 经销店操作系统介绍 总结
6
产品简介
I. 标准贷款产品
II. 轻松融资贷款产品（Balloon）
8
来自百度文库
标准产品（月供计算）
丰田金融万元系数表
贷款期限（月） 6 12 18 24 30 36 42 48 54 60
首付 20~29.99% 1,715.37 878.93 604.95 465.85 382.55 327.15 290.58 261.13 238.33 220.18
首付 30~39.99% 1,713.40 877.07 603.11 463.99 380.68 325.26 287.70 258.21 235.37 217.17
3-3-3 产品：首付30%，三年期贷款，期末一次性付清30%尾款。尾 款可申请最长为24个月的展期。
3-2-4 产品：首付30%，两年期贷款，期末一次性付清40%尾款。尾 款可申请最长为36个月的展期。
2-1-6 产品：首付20%，一年期贷款，期末一次性付清60%尾款。尾款 可申请最长为48个月的展期。
Dealer Network
319 Dealers
157 Dealers
(100% )
TMCI
(TOYOTA MOTOR (China) INVESTMENT)
Lexus (Imported) CBU (Imported cars)
46 Dealers
4
丰田金融优势
项目
丰田金融
说明
公司评级 服务对象
月供：1,811.81 。。。。。
期限：24个月
13
轻松融资产品
尾款延期贷款
• 延期定义：标准贷款产品 • 延期期限：6－48个月 • 月供：按标准产品计算 • 手续费：500元 • 申请方式：重新递交申请书，并准备审核资料 • 审核方式：同标准贷款产品
14
尾款延期贷款
客服填写 申请
签署合同
贷款倒数第二期 客服致电客户询 问是否需要延期
TMFCN Product Introduction
1
－－－－－－公司介绍 产品介绍 申请人资质介绍 操作流程介绍 经销店操作系统介绍 总结
2
丰田金融介绍
➢ 丰田汽车全资子公司，专为 促进中国区域内丰田车的销售而 提供金融服务 ➢ 最早通过中国银监会批准的 汽车金融公司之一
丰田汽车公司(TMC)
10
轻松融资产品
尾款
2\1\6
60%
首付 20%
1年
3\2\4
首付30%
尾款40%
2年
3\3\3
首付 30%
尾款 30%
3年
5\1\5
首付50% 尾款50%
1年
11
轻松融资产品（举例）
3-3-3介绍
首付比例 30%
尾款 30%
产品简述：
A 首付30%
B 3年期的贷款
C 贷款期末一次性偿还剩余30%余款 * 若客户不愿一次性偿还30%余款， 也可继续申请一份最长期限为2年的 延期贷款,经批准后可以继续贷款。
计算方法：贷款额÷10000 X 相应系数
首付 >=40% 1,710.44 874.28 600.34 461.22 377.88 322.44 285.79 256.28 233.41 215.19
9
轻松融资产品
产品适用车型
--- TOYOTA 全系
产品构成
5-1-5 产品：首付50%，一年期贷款，期末一次性付清50%尾款。尾 款可申请最长为48个月的展期。
30%
尾款比例：40%
等额本息 。。。。。。
客户在贷款期内只偿还30%的本金，在贷款期末 一还性或延期偿还剩余40%本金。
期限：24个月
例A
车价：100,000元
月供计算：贷款额÷10,000 X 258.83
首付：30,000
首付：40,000
首付：30,000元 尾款：40,000元 月供：70,000÷10,000 X 258.83=1,811.81
例1：
40%
3年
威驰 1.3L GL-i ￥95000
月供计算： 贷款金额 ÷10000 X 228.98
首付：30% (贷款66500) 尾款：30%
月供：66500 ÷10000 X 228.98 = 1522
12
轻松融资产品（举例）
尾款
首付
40%
首付比例：30%
3-2-4介绍
贷款期限：24个月
➢ 5-1-5 贷款产品 ➢ 3-3-3 贷款产品 ➢ 3-2-4 贷款产品 ➢ 2-1-6 贷款产品
III.
7
产品简介
标准产品
产品描述 ➢ 普通贷款产品适用于所有丰田车型 ➢ 最低可申请20%的首付，贷款期限为6—60个月 ➢ 根据首付和贷款期限，使用不同档利率 产品特点 ➢ 方式灵活，可选择最为适合的贷款方案，包括首付比例、贷款期限和还款计划
•AAA/Aaa （经标准普尔及穆迪公司评定）
• 专注性 • 专业性
• 最高等级的评级 • 所有汽车生产商当中唯一一家 • 最佳信誉度的保障
• 只服务于丰田品牌 • 服务于丰田经销商以及
丰田汽车客户
• 经销商关系经理
服务品质 保 • 信密贷服务专员 • 市场销售部
• 全方位、高品质的服务 • 专业、及时的沟通 • 新颖多样的市场活动
服务
客服热线
800-990-6060 400-810-6060
信贷审核
客户只需５００ 元手续费，延期 利率为丰田金融 同时同期利率．
15
轻松融资产品
客户群体：
Car Model Produced
VIOS ; COROLLA; CROWN; REIZ; TERIOS; LANDCRUISER; PRIUS; PRADO; COASTER
CAMRY started Jun. 17th 2006
丰田金融服务株式会社(TFS) 丰田金融公司(TFC)
丰田金融（中国）(TMFCN)
3
丰田金融分布
3 distributors with separate dealer networks
(51% : 49%) (50% : 50% )
Distributor
FTMS Joint Venture (FAW TOYOTA MOTOR SALES CO)
审批速度 产品
• 2小时内安排家访 • 1日内批复
• 标准信贷 • 企业客户 • 经销商库存融资
• 便捷，高效 • 审批灵活
• 弹性价格制 • 为客户量身定做 • 满足不同客户需求
5
公司介绍 －－－－－－产品介绍 申请人资质介绍 操作流程 经销店操作系统介绍 总结
6
产品简介
I. 标准贷款产品
II. 轻松融资贷款产品（Balloon）
8
来自百度文库
标准产品（月供计算）
丰田金融万元系数表
贷款期限（月） 6 12 18 24 30 36 42 48 54 60
首付 20~29.99% 1,715.37 878.93 604.95 465.85 382.55 327.15 290.58 261.13 238.33 220.18
首付 30~39.99% 1,713.40 877.07 603.11 463.99 380.68 325.26 287.70 258.21 235.37 217.17
3-3-3 产品：首付30%，三年期贷款，期末一次性付清30%尾款。尾 款可申请最长为24个月的展期。
3-2-4 产品：首付30%，两年期贷款，期末一次性付清40%尾款。尾 款可申请最长为36个月的展期。
2-1-6 产品：首付20%，一年期贷款，期末一次性付清60%尾款。尾款 可申请最长为48个月的展期。
Dealer Network
319 Dealers
157 Dealers
(100% )
TMCI
(TOYOTA MOTOR (China) INVESTMENT)
Lexus (Imported) CBU (Imported cars)
46 Dealers
4
丰田金融优势
项目
丰田金融
说明
公司评级 服务对象
月供：1,811.81 。。。。。
期限：24个月
13
轻松融资产品
尾款延期贷款
• 延期定义：标准贷款产品 • 延期期限：6－48个月 • 月供：按标准产品计算 • 手续费：500元 • 申请方式：重新递交申请书，并准备审核资料 • 审核方式：同标准贷款产品
14
尾款延期贷款
客服填写 申请
签署合同
贷款倒数第二期 客服致电客户询 问是否需要延期
TMFCN Product Introduction
1
－－－－－－公司介绍 产品介绍 申请人资质介绍 操作流程介绍 经销店操作系统介绍 总结
2
丰田金融介绍
➢ 丰田汽车全资子公司，专为 促进中国区域内丰田车的销售而 提供金融服务 ➢ 最早通过中国银监会批准的 汽车金融公司之一
丰田汽车公司(TMC)
10
轻松融资产品
尾款
2\1\6
60%
首付 20%
1年
3\2\4
首付30%
尾款40%
2年
3\3\3
首付 30%
尾款 30%
3年
5\1\5
首付50% 尾款50%
1年
11
轻松融资产品（举例）
3-3-3介绍
首付比例 30%
尾款 30%
产品简述：
A 首付30%
B 3年期的贷款
C 贷款期末一次性偿还剩余30%余款 * 若客户不愿一次性偿还30%余款， 也可继续申请一份最长期限为2年的 延期贷款,经批准后可以继续贷款。
计算方法：贷款额÷10000 X 相应系数
首付 >=40% 1,710.44 874.28 600.34 461.22 377.88 322.44 285.79 256.28 233.41 215.19
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轻松融资产品
产品适用车型
--- TOYOTA 全系
产品构成
5-1-5 产品：首付50%，一年期贷款，期末一次性付清50%尾款。尾 款可申请最长为48个月的展期。
30%
尾款比例：40%
等额本息 。。。。。。
客户在贷款期内只偿还30%的本金，在贷款期末 一还性或延期偿还剩余40%本金。
期限：24个月
例A
车价：100,000元
月供计算：贷款额÷10,000 X 258.83
首付：30,000
首付：40,000
首付：30,000元 尾款：40,000元 月供：70,000÷10,000 X 258.83=1,811.81
例1：
40%
3年
威驰 1.3L GL-i ￥95000
月供计算： 贷款金额 ÷10000 X 228.98
首付：30% (贷款66500) 尾款：30%
月供：66500 ÷10000 X 228.98 = 1522
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轻松融资产品（举例）
尾款
首付
40%
首付比例：30%
3-2-4介绍
贷款期限：24个月
➢ 5-1-5 贷款产品 ➢ 3-3-3 贷款产品 ➢ 3-2-4 贷款产品 ➢ 2-1-6 贷款产品
III.
7
产品简介
标准产品
产品描述 ➢ 普通贷款产品适用于所有丰田车型 ➢ 最低可申请20%的首付，贷款期限为6—60个月 ➢ 根据首付和贷款期限，使用不同档利率 产品特点 ➢ 方式灵活，可选择最为适合的贷款方案，包括首付比例、贷款期限和还款计划
•AAA/Aaa （经标准普尔及穆迪公司评定）
• 专注性 • 专业性
• 最高等级的评级 • 所有汽车生产商当中唯一一家 • 最佳信誉度的保障
• 只服务于丰田品牌 • 服务于丰田经销商以及
丰田汽车客户
• 经销商关系经理
服务品质 保 • 信密贷服务专员 • 市场销售部
• 全方位、高品质的服务 • 专业、及时的沟通 • 新颖多样的市场活动
服务
客服热线
800-990-6060 400-810-6060
信贷审核
客户只需５００ 元手续费，延期 利率为丰田金融 同时同期利率．
15
轻松融资产品
客户群体：