消费者市场细分标准
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彭山县职业高级中学 叶榆茂
设计思路
教 学 设 计 反 思
Hale Waihona Puke Baidu
说 教 材
说 教 法
说 学 法
说 教 学 过 程
说教材
教材地位与作用
高考重点章节。
是对市场进行有效细分，确定目标市 场，为产品进行市场定位的前提。
教材处理：把理论分析过程设计为 学生自主探究的案例讨论。
说教材
教学目标
市场细分的四类标准及具体变量 培养学生对市场进行实际分析的能力 提高学生团队协作的精神
预期回答：把一个市场按一定标准分为若干小市场的过程。
提问2：市场细分的理论依据是什么？
预期回答：1、消费者对商品需求的差异性。
补充回答：2、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。
说教学过程
导入新课（5分钟）
宝洁公司五大洗发水品牌
创 设 情 景
海飞丝 潘婷 沙宣 飘柔 伊卡璐
说教学过程
导入新课（5分钟）
增强学生市场经济意识和竞争意识
增强学生将来从事营销行业的信心
说教材
教学重、难点
市场细分的标准
市场细分的具体变量
说教法与学法
学情分析
♫具备一定的市场营销知识和市场营销意识
♫缺少社会实践，对市场信息了解不充分
说教法与学法
教
♫创设情景法
法
♫案例教学法
♫讲授法 ♫课堂讨论法 ♫启发法
教学用具：多媒体
说教法与学法
购买行为
购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标 的信赖程度、使用者情况等
说教学过程
新课学习（30分钟）
分组讨论
宝洁公司对法发水市场 的细分，运用了哪些标 准，具体变量有哪些？
说教学过程
课堂总结（5分钟）
板 书 设 计
说教学过程
布置任务（2分钟）
☺对自己熟悉的某种市场 进行细分（例如手机市 场），并设计出细分方案。 独立完 成哦
宝洁公司是按照哪些因 素进行市场细分的？
说教学过程
中国东西部人 口差别较大
新课学习（30分钟）
开超市
具体变量
消 费 者 市 场 细 分 的 标 准
细分标准 地理环境 人口因素 心理因素
国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通 环境、城市规模等
社会阶层、年龄、性别、职业、收入、受教育程 度、家庭结构、种族、国籍、家庭生命周期等 生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素 的敏感程度等 纳爱斯牙膏
学
♫分组讨论法 ♫案例分析法
法
♫练习巩固法
说教法与学法
反馈调控
根据实际教学情况进行调整
课时安排：1课时
说教学过程
知 识 回 顾
（3分钟）
新 课 导 入
（5分钟）
主课程
（30分钟）
课 程 小 结
（5分钟）
布 置 任 务
（2分钟）
课程准备
（课前）
教学反思
（课后）
说教学过程
知识回顾（3分钟）
提问1：什么是市场细分？
说教学反思
教学效果预测
♫掌握四类细分标准，理解相应的具体变量
♫不能将具体变量完全记住，需加强练习。
♫能简单运用细分标准对某些市场进行细分。
教学反思：根据实际教学情况进行教学反思。
谢谢！
设计思路
教 学 设 计 反 思
Hale Waihona Puke Baidu
说 教 材
说 教 法
说 学 法
说 教 学 过 程
说教材
教材地位与作用
高考重点章节。
是对市场进行有效细分，确定目标市 场，为产品进行市场定位的前提。
教材处理：把理论分析过程设计为 学生自主探究的案例讨论。
说教材
教学目标
市场细分的四类标准及具体变量 培养学生对市场进行实际分析的能力 提高学生团队协作的精神
预期回答：把一个市场按一定标准分为若干小市场的过程。
提问2：市场细分的理论依据是什么？
预期回答：1、消费者对商品需求的差异性。
补充回答：2、企业可以利用有限的资源进行有效的竞争。
说教学过程
导入新课（5分钟）
宝洁公司五大洗发水品牌
创 设 情 景
海飞丝 潘婷 沙宣 飘柔 伊卡璐
说教学过程
导入新课（5分钟）
增强学生市场经济意识和竞争意识
增强学生将来从事营销行业的信心
说教材
教学重、难点
市场细分的标准
市场细分的具体变量
说教法与学法
学情分析
♫具备一定的市场营销知识和市场营销意识
♫缺少社会实践，对市场信息了解不充分
说教法与学法
教
♫创设情景法
法
♫案例教学法
♫讲授法 ♫课堂讨论法 ♫启发法
教学用具：多媒体
说教法与学法
购买行为
购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标 的信赖程度、使用者情况等
说教学过程
新课学习（30分钟）
分组讨论
宝洁公司对法发水市场 的细分，运用了哪些标 准，具体变量有哪些？
说教学过程
课堂总结（5分钟）
板 书 设 计
说教学过程
布置任务（2分钟）
☺对自己熟悉的某种市场 进行细分（例如手机市 场），并设计出细分方案。 独立完 成哦
宝洁公司是按照哪些因 素进行市场细分的？
说教学过程
中国东西部人 口差别较大
新课学习（30分钟）
开超市
具体变量
消 费 者 市 场 细 分 的 标 准
细分标准 地理环境 人口因素 心理因素
国别、气候、人口密度、城乡、地理位置、交通 环境、城市规模等
社会阶层、年龄、性别、职业、收入、受教育程 度、家庭结构、种族、国籍、家庭生命周期等 生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素 的敏感程度等 纳爱斯牙膏
学
♫分组讨论法 ♫案例分析法
法
♫练习巩固法
说教法与学法
反馈调控
根据实际教学情况进行调整
课时安排：1课时
说教学过程
知 识 回 顾
（3分钟）
新 课 导 入
（5分钟）
主课程
（30分钟）
课 程 小 结
（5分钟）
布 置 任 务
（2分钟）
课程准备
（课前）
教学反思
（课后）
说教学过程
知识回顾（3分钟）
提问1：什么是市场细分？
说教学反思
教学效果预测
♫掌握四类细分标准，理解相应的具体变量
♫不能将具体变量完全记住，需加强练习。
♫能简单运用细分标准对某些市场进行细分。
教学反思：根据实际教学情况进行教学反思。
谢谢！