丰田公司的市场细分

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丰田公司的市场定位

制作者: 梁莲洁（Word编辑）

张东情（PPT编辑）

符赞根（收集资料）

葛春星（讲解）

导入：丰田故事

一、公司简介

日本丰田汽车公司（Toyota Motor Corporation），简称丰田（TOYOTA），是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的日本汽车制

造公司，属于三井财阀。丰田汽车公司自2008年开始逐渐取代通用汽车公司而

成为全世界排行第一位的汽车生产厂商，其旗下的品牌主要包括凌志、丰田等

系列高中低端车型等。丰田也是雷克萨斯、斯巴鲁品牌的母公司及富士重工的

最大股东。2013年度共计计生产1010万辆汽车，是第一个达到年产量千万台以

上的车厂。2014年1月23日，丰田在2013年全球销量达到998万辆，稳居世

界第一。

二、公司标志—LOGO

此标志发表于1989年10月，丰田创立50周年之际，设计的重点是椭圆形组成的左右对称的构成。椭圆是具有两个中心的曲线，表示汽车制造者与顾客心心相印。并且，丰田(TOYOTA)的第一个字母T，是由三个椭圆形成一个程式化的T ，它被定义为“消费产品的灵魂工会“。标志的上部分三个圆圈组合成一个地球的形状，表示丰田公司在世界范围内拓展延伸，面向未来，面向宇宙不断飞翔。

品牌释义：品牌释义象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心，还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时喻示着丰田的高超技术和革新潜力

三、企业理念

①使命：通过汽车，创造富裕社会

②经营宗旨：提供让人满意的丰田汽车、把顾客当做上帝、重视员工的培

养、生产高质量产品为用户服务、做到创造财富，贡献社会

③基本理念：通过高品质的产品和服务贡献社会，顾客第一，销售第二，生

产第三

④基本理念的两大支柱：智慧和改善、尊重人性

四、企业文化——五个核心

五、丰田公司的市场细分

丰田公司旗下的汽车品牌多达15款，这么多款的品牌满足了社会各阶层不同的市场需求，这使得丰田公司的汽车产品在全球汽车市场份额中占得非常高。丰田公司在每一个细分市场上都能满足目标市场的消费者的需求。

丰田公司市场细分的原因：在残酷的市场竞争中，丰田公司利自身优势和客户的雷求，通过市场细分，开拓属于自己的领域，赢得市场份额。

市场细分结果:

丰田公司旗下的15个品牌：

雅力士、威驰、花冠、凯罗拉、凯美瑞、普锐斯、皇冠、RAV4、汉兰达、FJ酷路泽、普拉多、兰德酷路泽、特瑞、柯斯达。

如果按照产品价格来市场细分：家用型产品牌包括雅力士、威驰和花冠；中低级产品品牌有花冠;中级产品品牌有凯罗拉;中高级产品品牌有凯美瑞;高级产品品牌有锐志和皇冠。

如果按照产品的用途来市场细分：家用车型产品品牌有雅力士、威驰和花冠;行政用车产品品牌有卡罗拉、凯美瑞、锐志和皇冠;城市越野车型品牌有普拉多、兰德酷路泽、RAV4、汉兰达等；商务车型品牌有普瑞维亚、公共车型品牌有柯斯达。

丰田公司的汽车品牌市场定位分析（如下）

雅力士主要目标市场

是小型车市场威驰小型车市场，

但是注重于较

为年轻消费市

场

花冠中低级车市

场，主要是已

经固有的客户

群体

卡罗拉中级车市场

凯美瑞中高档轿车低

端下游市场锐志其目标市场不

是简单高级行

政车，在细分

市场上更偏重

于驾驶性市场皇冠高级行政车市

场，偏重于沉

稳，大气通过市场细分，丰天公司车系已经涵盖了从高到低的所有档次，并且由于丰田车本身良好的性能，使各个档次的丰田车都非常具有竞争力。到目前为止，丰田在全球汽车企业中，汽车销售量稳居第一！

市场细分好处就是，企业通过市场细分明白自身应该集中资源发展哪个市场，并以能获得优势的市场为基础，实施长远的发展战略，从而实现企业发展的目标。