晋商文化与管理 第三讲

+ 天津海关册记载：“1861年以前，一向是山西商 人在湖北、湖南贩卖并包装了砖茶，由陆路一直 运往恰克图。”在恰克图进行茶叶贸易的资本较 大的晋商最多时达到60余家。
清代天津港
+ （四）粮商 + 明清时期的山西粮商是因北方边境用兵而兴起的。 边镇粮食市场上的米粮，一是来源于华北各省产 粮区，二是当地所产。 + 据《万历会典》卷二八边粮条中的“原饷额”记 载，仅大同一镇的军饷，一年就要消耗屯田粮 51.39余万石,民运粮41.886万多石。北方边关九 镇一年所耗的粮饷达数百万石。
+ 规定商人只要把粮食运到边境，便可向政
府换取贩卖食盐的专利执照（盐引）然后 凭盐引到指定的盐场支取食盐，运到政府 规定的销盐区销售，获取利润。 + 由于九边多在山西、陕西境内或边界，山 陕商人利用这一有利时机迅速崛起。 + 他们通过商屯、当地收购、内运等办法获 得大量粮食，交纳军仓换取仓钞（军仓证 明书），然后再赴指定的都转运盐使司 （盐运司）换取盐引，从而赚取巨额利润。
+ 每年派行新引时，都以纲册所载各商持引
原数为依据，册上无名者不得参加。淮北 盐、长芦盐、河东盐、川盐等盐场的做法 也大体与此相同。于是随着纲法的推行， 商人对各盐场的控制特权便固定了下来。 + 河东盐池在中国历史上一直是重要的食盐 产区，仅乾隆年间，河东盐池由山西商人 运销的盐引达60万道之多，合0.7亿多斤， 销往晋、陕、豫三省近120个州县。 + 山西盐商在两淮盐场和长芦盐场的经营中 也占有很大的份额，甚至是处于垄断地位。
+ （三）茶商 + 山西并非产茶之乡，但茶叶却是晋商经营的主要
项目，而贩运福建茶是其最早的业务。 + 清初，福建茶均由晋商经营，由江西转河南运销 至关外。每年春季，控制武夷茶运销的晋商挟巨 资来到茶山，将款项及所购茶单点交行东，委托 其完成具体茶务，待茶事结束，再分开结算。 + 福建武夷茶运输路线为：由福建崇安县过分水关， 入江西铅山县，在此装船顺信江下鄱阳湖，穿湖 而出九江口入长江，溯江抵武昌，转汉水至樊城 （襄樊）起岸，贯河南入泽州（山西晋城），经 潞安（长治）抵平遥、祁县、太谷、忻县、大同、 天镇到张家口，贯穿蒙古草原到库伦（乌兰巴 托），至恰克图。
第三讲 晋商的兴起、发展与经营业务
+ (一)经济原因： + 1.商品货币经济的发展 + 第一，人身依附关系的松弛：到明后期万历九年 （1581年）实施的“一条鞭法”，使“役归于地” 税“概以银征收”，因而商人免除了劳役之苦， 这对商人来说地一个解放。 + 到了清“康乾盛世”，康熙实行“摊丁入地”， 取消了几千年来一直沿袭的人丁税，实行单一的 土地税制，使封建人身束缚得以松弛，促进了商 品经济的发展。
+ 另一方面，开中商人生意日艰，不少商人空持盐
引，长年支取不到食盐，开中法再也难以维持。 + 弘治五年（1492），户部尚书叶淇变法，把开中 法改为折色制，将本色（粮食）中盐改为折色 （银两）中盐。 + 原先输粟于边，利归商民，变法后输银于运司， 利归户部。伴随着开中法而兴起的商屯也随之废 弛，从而使“边地粮米昂贵，仓储日虚”。 + 庞尚鹏在《清理盐法疏》一折中奏称道：
+ 清代对山西商人北部贸易的种种规定，有限制其
发展的一面，也有保护和鼓励其发展的一面。 + 通过政府与官吏之间的密切联系，山西旅蒙商以 张家口、杀虎口为出发点，开辟了许多通往蒙古 腹地的商业路线。 + 他们还经过蒙古沿着政府修建的交通驿站将商路 通向了恰克图和新疆等地，几乎整个北部、西北 部地区都有他们活动的足迹。 + 在归化城流行有“三大号（大盛魁、元盛德、天 义德）走货，带动各行各业”的说法。
+ 第二，白银的货币化，与长途贩运贸易的
兴起。 + 第三，水陆交通的发展。
+ 2.商业利润丰厚 + 明代学者顾炎武在《天下郡国利病书》中曾讲：吴 中风俗，农事之获利倍而劳最，愚懦之民为之；工 之获利二而劳多，雕巧之民为之；商贾获利三而劳 轻，心计之民为之；贩盐获利四而无劳，豪猾之民 为之。 + 祁县乔家票号大德通每股分红：1892年为3040两， 1896年为3100两，1900年为4224两，1904年为6850 两，1908年为17000两。而据光绪年间《寿阳县志》 记载：雍正四年定例，一个七品县令的年俸加上养 廉银，每年不过1045两。 + 晋中一带流传有“生子有财可作商，不羡七品空堂 皇，好好写字打算盘，将来住个茶票庄”的民谚。
+ （一）盐商 + 明朝建立后，在北部边防线上相继设立了
辽东、宣府、蓟州、大同、山西、延绥、 宁夏、固原、甘肃等九个边防重镇。史称 九边，每边均有数以万计的兵马驻守。九 边共驻扎约80万军队，从而形成一个很大 的军事消费区。 + 明政府利用国家所控制的食盐专卖权，于 洪武三年（1370）实行开中法，让商人运 粮实边以解决北部边境各军镇粮饷供应。
+ （二）铜商 + 铜是清代铸造钱币的主要原料，但铸币用铜一直
供不应求，清王朝除了特许云南省开放铜禁，允 准招商开采铜矿外，还沿袭明代的做法，准许东 南沿海一些省份的商人自备船只，每年开赴日本 购买铜斤，承充此种业务的人叫做“洋铜商”。 + 由于利润可观，负责办铜的商人逐渐由民商扩展 至内务府皇商，介休范氏是其中的主要力量。范 氏兄弟父子叔侄，即范毓馪、范清洪、范清注、 范清济等人先后成为重要的洋铜商人，乾隆三十 一年（1765）之后，范氏拥有的洋船经常在六、 七只之间，到乾隆四十八年（1782）被抄家时仍 保有6只。
+ 山西铜商，除范氏家族外还有刘光晟等数家。洪
洞刘光晟听说铜源告匮，急需招商赴日贩铜时， 立即呈请抚军，情愿备资采办，并由乍浦出洋， 办得铜50万斤，值十四万金有余。清廷为此授之 以三品荫生。 + 在其影响下，山西一些商民也情愿出资垫办，于 购买后分作5年运到，并按年领价。但由于和范氏 后期采铜遇到同样的不利因素，致使山西铜商由 盛转衰，渐次让位于沿海商民。 + 山西铜商飘洋过海，经营赴日贩铜贸易长达近70 年，年购铜量达600万斤。尤其是范氏家族曾一度 获得了具有独占性的、以承办洋铜为目的的对日 贸易垄断权。
“国初原无边商内商名色。自边商难于守 支，故卖引与内商；内商难于报中，故买 引于边商”。
+ 这样就出现了边商和内商的划分。在边塞中纳粮
草者领取盐引，谓之边商。在内地行盐者向边商 买引支盐，谓之内商。 + 随着开中法的废弛和折色银的实行，边商大量向 内商转化。许多商人虽然仍然经营边地贸易，但 已同盐业没有了太大联系。 + 万历四百度文库五年（1617），明政府为疏销积引，推 行纲法，规定将淮南各盐场商人所持旧引分为十 纲，编成纲册。每年以一纲行旧引，九纲行新引， 听商人据纲册为窝本。
+ 明代山西粮商获取利润有三个途径:
一是通过内地和边关粮食的差价获 取利润；二是通过投资粮食生产、 屯积粟米，利用季节和灾年与丰年 粮食的差价获取利润；三是通过纳 粮，获取盐引，以转手倒卖盐引或 自己销售食盐获取高额利润。三者 中以后者获取的利润最高。 + 谢肇淛《五杂俎》称：“三晋富家， 藏粟数百万石，皆窖而封之……常 有藏十数年不腐者。”他们丰年时 低价买进，荒年时高价卖出，获取 厚利。
+ 18世纪下半叶，恰克图贸易在俄国与亚洲各国贸
易中居第一位，占亚洲贸易总额的68%，占全部 对外贸易总额的8%，俄国从恰可图贸易中所征收 的关税占俄国关税总额的20%-36%。 + 在道光朝，恰克图贸易已占到俄国对外贸易总额 的40%—60%，占中国输出入总额的16%与19%左 右。
+ 俄国输出的商品为：毛皮、呢绒、棉线、多脂革、
+ （二）自然地理原因： + 1.自然条件影响 + “晋俗以商贾为重，非弃本而逐末，土狭人满， 田不足于耕也。太原、汾州所称饶关之数大县及 关北忻州，皆服贾于京畿、三江、两湖、岭表(五 岭以南)、东西北三口(古北口、张家口、归化城)， 致富在数千里或万里之外，不资地力。” ——光绪《五台新志》
+ 2.地理位臵 + 山西自古以来是东西南北交通要道，地理
麝香、马鹿角、金沙等，以毛皮为主 ；中国输出 的商品为：茶叶、绸缎、绫罗、绢纱、瓷器及工 艺品等，以茶叶为主。 + 马克思在评论俄国在恰克图进行的对华贸易时说： “俄国人自己独享内地陆路贸易，成了他们没有 可能参加海上贸易的一种补偿，看来，在内地陆 路贸易中，他们是不会有竞争者的”， + “同时，同中国的这种贸易也为俄国的制造品打 开了在别处找不到的销路”。
+ 旅蒙商人在登记领取部票时，必须注明人数、姓
名、货物的品种和起程日期。在蒙地，须在当地 盟旗札萨克衙门监督下进行贸易。 + 旅蒙商人不准在蒙地建筑房屋，不准携眷定居， 不准娶蒙古妇女为妻。清廷对旅蒙商人携入蒙地 的商品种类也有限制，商品中除粮食、布帛、茶 叶、烟叶、烟酒、生活用品、佛器、铸铁锅等外， 严禁武器和铜铁等金属输入蒙地。 + 凡违反规定者，分别处以罚金，没收货物，逐出 蒙地并严禁再进入蒙古经商，甚至依法治罪。
+ 康熙二十二年（1683年）开海禁，范氏家族于
1699年开始承办运铜贸易（筹办鞠湖、浒墅、湖 口、淮安、北新、扬州六关额铜） ，又于康熙四 十年(1701年)、五十一年(1712年)分两次获得荆 州、凤阳、太平桥关和龙江、西新、南新、赣关 等关的承办权。 + 乾隆四十八年 （1783年）到乾隆四十八年，范氏 “亏损至一百五六十万两”，被查抄，家产充公。 + 衰落原因 ：（1）日本铜源告匮 ；（2）日本方 面的限制 ；（3）清政府的束缚等 。
+ 湖南安化黑茶、花卷茶是晋商收购运销西北的重
要边销茶。晋商还在安徽霍山参与设庄制茶，运 销西北。著名茶区建德的茶叶也由晋商贩至归化 城一带出售。 + 1727年，中俄《恰克图条约》签订后，茶叶成为 中俄贸易的主要商品。至乾隆时，俄之重要都会 已多有晋商足迹。 + 由山西榆次车辋常氏开办的大升玉、大泉玉、独 慎玉等在莫斯科设有分号，向俄出口茶叶，兼营 绸缎，并由俄方引进皮毛。即便是新疆、满、蒙 诸地之贸易，也多为晋商商号所垄断。
位臵十分重要。
张家口大境门
+ （三）政治军事原因： + 1、明清时期北部的战 争与军事需求；
+ 2、明代的互市、清代的中俄贸易的开通与发展。
+ 明代北部边疆的防御体系通过军事手段对内地与北
部、西北部少数民族的贸易关系形成了自然的隔离. + 时至清代，清政府基于“修其教不易其俗，齐其政 不易其宜”的治边方针，对内地商人进入蒙古、东 北、西藏等地实行诸多形式的“封禁政策”。 + 直到雍正五年（1727），清廷才规定喜峰口、古北 口、独石口、张家口、归化城、杀虎口、西宁等地 为入蒙经商贸易的孔道。 + 凡赴内外蒙古和漠西卫拉特贸易的旅蒙商人，须经 驻张家口的察哈尔都统、归化城将军、多伦诺尔同 知衙门和西宁办事大臣的批准，颁发准入蒙地的部 票，在指定的蒙旗境内经商贸易。
+ 晋商控制武夷茶的局面到鸦片战争后逐渐发生变
化，至福州通商后，晋商生意不断衰落，而下府、 广、潮三帮则继之以起。 + 晋商贩茶的重点区域在以汉口为中心的湖北、湖 南，以经销砖茶为主，兼收红茶、花茶、黑茶等。 + 其中，湘鄂交界之羊楼洞、羊楼司成为销往西北 的砖茶制造地点和晋商的定点采购基地。每年在 羊楼洞、羊楼司买茶，把散茶压制成砖茶后，用 白纸缄封，外贴红纸，标明“本号监制仙山名茶” 等语。
+ （四）思想观念原因： + 雍正时，山西巡抚刘于义上奏说：“山右积习， 重利之念，甚于重名。子弟之俊秀者，多入贸易 一途，其次宁为胥吏。至中材以下，方使之读书 应试。” + 雍正帝在其奏疏上“朱批”：山右大约商贾居首， 其次者犹肯力农，再次者谋入营伍，最下者方令 读书。朕所悉知。习俗殊属可笑。 （《雍正朱批 谕旨》，第47册）。 + 按照传统观念，一般俊秀之士皆以科举及第、为 官入仕最为荣耀，但明清山西地方风俗却向往经 商。这种风俗的形成与山西人的价值观念及价值 取向关系密切。
+ “明初，分商之纲领者五：曰浙直之纲，曰宣大
之纲，曰泽潞之纲，曰平阳之纲，曰蒲州之纲”。 五纲中山西商人独占四纲。 + 永乐时边防缺马、布、铁，于是明政府在纳米中 盐的同时，又仿以上作法实行了纳马、纳布、纳 铁中盐法。山陕商人的经营项目也扩展到了盐、 粮、布、马、铁等行业。 + 到宣德（1426—1435年）以后，私盐侵入引岸， 官盐壅滞不行，引课（税）难完，盐法因之大坏， 严重的影响国家财政。