邮政贺卡业务发展交流材料

三、强化服务支撑，设计样稿先行
主动了解客户需求，不管是有合作意向的潜在 客户还是第一次上门拜访的陌生客户，设计人 员都要根据客户的需求设计出最吻合的样稿， 作为营销员公关必备的文书之一。
如坊子局开发的山东交通职业学院案例，在与 校方接触之前，精心拍摄学校优越的教学环境， 设计出普卡、信卡、贺卡三种不同类型的产品 供客户选择，精美的贺卡样稿使得校方打消合 作顾虑，指定设计图案选用样稿图案，一笔实 现收入10余万元。
八、细分市场，大力发展幸运邮天下项目
近几年来随着潍坊经济的发展，实力雄厚的企业越来 越多，这些企业的广告投放量和对媒体的要求越来越 高，幸运邮天下项目是电视与平面媒体的有效结合， 对企业而言是一种全新的尝试。我局结合潍坊地域特 色，细分市场，将目标锁定在食品、烟酒、旅游市场。
八、细分市场，大力发展幸运邮天下项目
六、紧扣社会热点，精心策划主题营销项目
我局特将潍坊风筝节邮票和杨家埠年画邮票放入册子， 极大地丰富了产品的文化属性，是企事业单位对外礼 品馈赠的首选。册子发行后社会反响良好，此项目可 全年运作，经济收益可观，此次分局共印制2000册， 收入共计53万元，其中贺卡收入18万元，其余计入函 件其他收入。
六、紧扣社会热点，精心策划主题营销项目
2010年贺卡战役中，我局仍然将主题营销项目做为保 证贺卡工作顺利完成的有效途径，根据新的市场变化， 从社会热点中发觉商机，成功开发了消防法宣传卡、 城市建设卡等。
六、紧扣社会热点，精心策划主题营销项目
消防知识宣传卡 昌乐局以新消防法的颁布为契机， 结合企业及相关部门的形象及产品宣传，采用企事业 单位自主认购的形式，参与对象主要是消防重点单位、 医院、学校、商场超市、酒店以及娱乐场所等，宣传 载体为信卡，外业广告位主要宣传消防知识，内页广 告位一面主要宣传单位形象及产品，另一面填写新春 祝福语。
安丘局成功开发春开窖酒业有限公司A2套餐，实现收 入20万元
以上三个企业都是将幸运卡放入产品包装中， 通过销售渠道发放到购买者手中，以此提升企 业知名度。此外还成功开发青州云驼风景区、 中国人寿保险青州支公司各幸运卡10万枚、 济南乐喜施肥料有限公司A1套餐等各行业12 家企业，形成收入187.8万元，对2010年贺卡 任务的顺利完成起到关键作用。
二是与数据库营销相结合，从精品库中挑选农机经销 商、代理商名址作为贺卡发放对象。潍坊广播电视报 社印制有奖调查卡卡3.5万张，在普卡的基础上增加等 大附片，印制读者有奖调查问题，收到贺采取收件人 总付邮资的形式，收到贺卡的读者填写完毕后撕下附 片邮寄，为广播电视报版面编排和内容完善提供了一 手资料。我局形成收入6.3万元。
五、数据为翼，实现贺卡功能创新
2010年强大的数据资源在贺卡新客户开发方面发 挥重要的作用，并产生一系列成功案例：坊子局成 功开发福田雷沃重工国际股份有限公司影视贺卡1万 枚，实现收入15万元。一是送福和宣传相结合，结 合国家农机下乡政策宣传，借助贺卡对中标机型进 行广告宣传。
五、数据为翼，实现贺卡功能创新
七、立足本地地域特色，力拓贺卡台历市场
今年的贺卡战役中，我局重点拓展贺卡台历市场，以 潍坊风光为题材，定制地方版贺卡台历，增加产品的 礼品功能。全市定制效果良好，共实现报审收入62万 元。县域市场借鉴市局经验，因地制宜开发地方特色 台历产品，寿光的小城镇建设贺卡台历，利用客户拼 版的形式（6个或12个客户为一组），宣传改革开放 以来城镇建设和乡镇企业发生的变化。
一、领导重视，提前部署
汪局长亲任贺卡营销领导小组组长，分管局长定期根 据营销工作需要召开推进会，推动贺卡业务发展，了 解发展滞后单位的具体情况，正是这种高度重视、积 极主动的营销意识，有力的确保了我局2010年贺卡业 务的顺利发展。
二、加强培训，分层推进
10年贺卡营销工作需要一支具备专业知识的营销队伍， 为此我局分层培训，层层落实，由商函广告分局总结 09年贺卡工作的经验，借鉴兄弟地市局的先进做法， 组织了城区、县域、农村三个不同层次的培训课件， 十一假期前对市局相关部门领导、营销员进行集体培 训，
四、狠抓大客户，分行业重点攻关
分析近几年我局邮政贺卡发展过程，不难发现定制型 客户中以中小企业客户居多，单笔业务量不高，2010 年我局重点强调发展行业大客户，立足潍坊本地市场， 深入挖掘客户潜在价值。今年开发较为成功的是潍坊 供电公司10万普卡，等大尺寸增加一张副片用作温馨 提示，其余广告位做企业形象宣传，利用企业自有用 电户数据库寄发，一笔实现贺卡收入18万元。潍坊农 村信用社节日慰问卡实现收入11万元。
对每个县局的目标客户重点攻关，市局商函协助县局 营销员做好营销方案，根据每个企业的特点量身定制 最适合的实施方案，县局领导亲自挂帅，协助项目开 发。幸运邮天下项目最终取得突破性进展，
八、细分市场，大力发展幸运邮天下项目
寿光宏源酒业有限公司定制35万元幸运卡，
昌邑局成功开发乾隆杯酒业有限公司A1套餐， 实现收入20万元
六、紧扣社会热点，精心策划主题营销项目
《潍坊印象》贺卡礼品册 各地 市局贺卡礼品册在10年贺卡营 销过程中层出不穷，形式新颖， 都取得了很好的营销效果，我 局借鉴了兄弟地市局的先进经 验，开发了《潍坊印象》贺卡 礼品册，以潍坊特色旅游景点 为主线，选取50幅照片制作成 普卡，插入册子内预留位置， 旁边标注简单的文字说明，为 了提高贺卡册的收藏价值和档 次
邮政贺卡业务发展交流材料
一、领导重视，提前部署
在2010年贺卡认标大会上，市局汪文旗局长对10年贺 卡工作做了整体的安排，汪局长要求，面对新形势新 任务，我们必须做到转变思维，实施经营转型，用新 型的营销理念开发贺卡业务，在贺卡营销中，必须充 分分析客户需求，将贺卡的功能与其紧密结合，真正 做到帮客户赢，不唯计划唯市场，细分市场，准确定 位，一方面做好老客户维护工作，另一方面对潜在客 户加大梳理力度，找到新的市场增长点，为2010年贺 卡工作指明了方向。
二、加强培训，分层推进
假期结束后，商函广告分局分组到县局培训，召集县 局全体职工、农村支局长集中授课，县域课件是在充 分分析当地历年贺卡营销工作的基础上，结合实际情 况，帮助县局分析行业开发率，找到行业开发的欠缺 点，确定目标市场在哪里，在开发过程中要采取什么 样的营销策略以及其他县局优秀的营销案例，十个县 局十份课件，因地制宜，课件的侧重点各不相同，通 过一对一的系统培训增加了全体职工的理论储备，为 10贺卡战役的胜利奠定理论基础。
六、紧扣社会热点，精心策划主题营销项目
项目构思、本册设计、题材内容和数量分布都经过了 区主管部门的审定认可，城市形象涉及：创新寒亭— 城市建设；文化寒亭—文化旅游；生态寒亭—人居环 境；富裕寒亭—改善民生及和谐寒亭—社会事业共五 部分组成。贺卡册图文并茂，形式新颖，受到社会各 界的广泛好评，此项目为寒亭局带来收入20万元。
五、数据为翼，实现贺卡功能创新
潍坊市及各县（市）区超市、商场、餐饮业、娱乐业 等商业网点以及潍坊市及各县（市）区大、中、小院 校、学校、医疗、卫生机构等名址信息邮寄。“保护 碧水蓝天，共建绿色家园”公益环保知识竞答信卡是 环境宣传非常有效的新型宣传媒体，切实增强了全民 的环保意识，是一项为创建“美丽绿色潍坊”工作提 供良好环境的亮点工程。通过这次环保知识普及活动， 在社会上形成“人人懂环保，人人爱环保”的良好气 氛。此项业务我局形成收入20万元。
五、数据为翼，实现贺卡功能创新
数据营销是我局在2010年贺卡战役中始终坚持的营销 理念，在贺卡开发过程中我局狠抓数据库建设，通过 信息的采集、分类不断丰富原有数据库的属性和名址 信息的准确性，同时充实个性化数据库，坚持“贺卡 产品+数据+方案”的服务模式，从客户的角度出发， 筛选最精准的数据，真正做到帮客户赢，为后续的跟 踪服务工作提供了强有力的支撑。
六、紧扣社会热点，精心策划主题营销项目
贺年卡印有消防宣传的一面，每面印有2—3条消防法 规，20张不同的贺卡可以集齐共74条消防法规，待认 购单位将贺年卡邮寄完毕后，广大社会群众在学习消 防法规的同时，凡集齐20张不同内容的消防知识贺卡， 将参加由昌乐县消防大队和昌乐县邮政局联合组织的 消防贺卡抽奖活动，这样既提高了广大群众学习消防 知识的积极性，又帮助相关企业单位扩大了宣传面和 认可度。 本次营销活动昌乐局成功开发信卡8万枚， 实现收入22.4万元。
以上是我局2010年邮政贺卡发展情况的简要介绍。虽 然我们在2010贺卡战役中取得了一定成绩，但与其他 兄弟地市局相比还有不小的差距。我们将继续努力， 争取在2011年贺卡营销工作再上新台阶，再创新辉煌！
谢谢大家！
谢谢
Байду номын сангаас
六、紧扣社会热点，精心策划主题营销项目
六、紧扣社会热点，精心策划主题营销项目
六、紧扣社会热点，精心策划主题营销项目
七、立足本地地域特色，力拓贺卡台历市场
2010年我局对潜在客户我局加大客户梳理力度，找准 潜在客户，一方面要严格按照市局下发的组织机构库 开发潜在客户，做好客户维护与开发工作；另一方面 要开展客户信息搜集工作，建立目标客户资料库，找 到新的市场增长点。
六、紧扣社会热点，精心策划主题营销项目
《新寒亭》形象宣传卡 寒亭局结合当地实际，采取 政府搭台，邮政唱戏策略，做好经营大文章,紧扣政府 中心工作，抓住2009年寒亭区宣传主题，利用邮政明 信片，开展项目营销，探索出一条贺卡业务发展新路 子。收集寒亭区代表性图片36幅，单位定制普卡 5000枚，其中2000枚制作本册式《新寒亭》，其余 3000枚供定制单位使用，该项目图片均来源于建国 60周年喜看家乡新变化全区摄影比赛作品。
五、数据为翼，实现贺卡功能创新
昌邑局以“保护碧水蓝天，共建绿色家园为主题”， 与潍坊市环保局合作，由市环保局倡导，潍坊辖区内 环保重点企业冠名赞助，定制环保知识竞答信卡8万 枚，选取全市各机关企事业单位及主要领导、潍坊市 副处级以上干部及各县（市）区副科级以上干部、潍 坊市及各县（市）区乡（镇）、街办、居委会书记、 主任、潍坊市及各县（市）区大、中、小企业负责人、