房地产营销策划【上海】《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密(精)

【上海】《碧桂园拓客营销策略及逆

市创新营销解密》(9月13日

【课程序言】

为什么? 在短短一年销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成

为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。

为什么? 碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单

日销售额最高项目之一。

为什么? 南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下

如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。

为什么? 江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造

了县级市的销售神话。

为什么? 沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房

地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿。

你想知道他们是如何做到全民营销吗; 你的团队如何提高营销技巧?

所有地产公司都希望带动售楼部来访量，可是如何提升客户来访量一直是非常痛苦的思

考，如何制定客户到访量方案，jack 老师常见方案给出了8个，来访量提升途径有四个。

1、通过人脉传播，传播偻盘的优势，增加关系网内的口径传播

2、抓住客户最关心的点，无限量放大宣传，让优势点深入人心

3、故意制造让客户难以理解但又与其购房欲望相关的广告内容，吸引其

4、定期举办活动

而如何做到这四点呢?

你想知道碧桂园开发模式有哪三招; 你想知道客户拓展的核心战略与价值吗? 你想知道

拓客的营销手段有那些吗? 你想听碧桂园任职的总监给你分析他真正做过的项目吗?

【课程亮点】

碧桂园营销八大武器

武器1：标准化运营

武器2：自主研发信息技术

武器3：国际化营销

武器4：打造市场推广新模式

武器5：营销环境行为体验

武器6：人力资源管控及人才培训

武器7：销售管理改革创新

武器8：营销系统“廉政公署”

【学员对象】

房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精

英

【金牌导师】

Jack 老师：

现任碧桂园营销总监，资深房地产营销管理职业经理人

专业特长：营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰

富的实战经验和独特的地产营销见解; 对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营

销模式的践行者;

荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式;

操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园. 凤凰城，碧桂园凤凰城(南京等。

【课程大纲】

一、房地产拓客核心战略价值

1、创新营销对拓客的战略价值分析

2、深入理解房地产拓客的核心意义

二、房地产拓客战略目的

1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展

2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展

三、房地产拓客核心战术

1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

2、编制详细客户地图

(1市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底

(2根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

3、人脉资源拓展

寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量

4、拓客人员分工的纵向一体化

打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场 5、竞争形式与激励制度 (1组内竞争与租间竞争的创新思路引入 (2以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励 6、有效设定拓客的关键指标 (1清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准 (2清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准 (3设定拓客派筹前后的关键指标 7、拓客工具的运用---大礼包 (1硬件工具及使用注意要点 (2软件工具及使用注意要点

(3资源工具及使用注意要点 8、兼职及编外经纪人 (1非主流拓客渠道的有效借鉴使用 (2编外经纪人分类管理，分类筛选 (3编外经纪人转介开启思路与方法9、数据管理 (1通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果 (2结合分析结果及实际情况修正计划四、案例分享【南京凤凰城】【碧桂园十里银滩】

【和县碧桂园】【丹阳碧桂园】【碧桂园十里金滩】【费用说明】【主办单位】中房商学院【时间地点】2014 年 9 月 13-14 日上海绿地九龙宾馆【培训费用】人民币 3680 元/人(含讲师费、场地费、午餐费、茶歇、资料费等会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服

务 4000 多家房企，培养 6 万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产 MBA 等。预报名课程请到中房商学院官网