拼多多营销借鉴

今天我们给大家带来的主题是拼多多，拼多多成立不到三年，就创造了电商界最快上市记录。那么很多人都会好奇他是如何做到呢？这里面肯定有一些独特的营销方式，下面我们就一起来看看。

2018年年初，拼多多的成交额超越唯品会，继阿里、京东之后成为第三大电商平台。目前京东市值542亿美金，唯品会66亿美金。而据美国IPO研究公司网站公布的信息显示，拼多多将于7月26日在纳斯达克证券市场挂牌交易，每股价格为16美元~19美元，其最高估值240亿美元。

拼多多发展之快超出了多数人的想象，从2015年9月上线以来成绩一直不错，在2017年10月上线两年左右时间，拼多多当月的订单金额就超过100亿，而这个数字京东用了6年才达到。

仅成立3年左右就达到上市水平，拼多多的成功当然少不了它的众多营销方式，究竟有哪些营销方式呢?

营销方式——低价

消费者购买产品都会货比三家，在相同商品下，低价的商品无疑对消费者产生了更大的吸引力，绝大多数消费者都想买到物美价廉的商品，商家在控制成本和获利的情况下，进行薄利多销拉动销量。

营销方式——砍价

多数人在逛超市或商场的时候，都会下意识的和商家砍价，拼多多不仅抓住用户喜欢砍价心理，并且通过砍价免费拿等营销方式，将原本十几元的东西，设置到几十块甚至上百块，在规定时间内完成，顾客即可不用花一分钱得到商品。从而激发用户积极性，快速自发分享好友进行“助力”，以高流量占领市场。

营销方式——微信分享

拼多多引用微信十亿用户强大流量为商家做营销，商家通过引导消费者将商品链接群发、分享朋友圈的方法，达到大量的免费宣传，并能吸引到大量的新顾客，提高销量。

营销方式——拼团

拼团无疑是拼多多最大的营销优势。相信很多人也挺多它的广告歌“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”。拼多多中商家设置价格中低，拼团人数2-3人的拼

团活动，吸引更多买家拼团，避免拼团时间到了，人数不足无法成团，造成订单流失。

营销方式——优惠券

淘宝、京东等平台也会有很多优惠券的发放，而消费者使用的时候只能选其一。而拼多多有两种优惠券，分别是店铺优惠券和平台优惠券，消费者在拼多多中可以同时使用两种优惠卷，使买家感到更实惠。