保健品品牌整合营销方案及实施方法

营销推广策略
团队结构
05
06
预算估计
安卓App
打通安卓11个主流电子市场
微信
建立微信官网、 微信商城，一键下单
APP Store
打通苹果电子市场， 获取苹果高端用户
百度直达号
打通百度直达号入口 ， 增加品牌信任感
更多入口
随着时代变化， 船票帮Zipi打通更多入口
支付宝服务窗
开通支付宝服务窗， 提升变现能力
不同年收入家庭消费保健品情况
一类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-24999元 25000-39999元 40000-59999元 60000元以上 平均 消费保健品的比例 42% 52% 51% 53% 52% 79% 52% 二类城市 11999元以下 12000-17999元 18000-23999元 24000-29999元 30000-35999元 36000元以上 平均 消费保健品的比例 34% 43% 35% 44% 17% 40% 39%
好友 好友
好友 好友
好友 好友
目
标
客
户
品牌官网建设 百度竞价推广 SEO推广优化
1
2 3 4 5
品牌官网营销推广
微信扩散品牌传播 APP沉淀服务用户 分销传播模式扩散
微信/APP营销
管理分销队伍 提升用户粘性 挖掘忠实用户 提高单用户利用价值
电话营销团队
提升品牌知名度 抢占传统电商 市场份额
保健品品牌整合营销方案及实施方法
Tickets System Of Plus&Minus Information Technology
市场和行业
01
02
产品和定位
平台搭建
03
CSWADI
方案 框架
04
营销推广策略
团队结构
05
06
预算估计
市场和行业
01
02
产品和定位
平台搭建
03
CSWADI
方案 框架
购买保健品用户心理变化
不接受
主动选择
被动接受
市场上保健品类别品种分析
产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类 、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中 以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类 、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。
消费者购买保健品的功能需求
渠道拓展 30-40位
进入线下商超实体 15万会员用户 4个月
8-10位
推广运营形成轨道 1万会员用户 6个月
2015年12月
2016年1月
2016年3月
2016年5月
2016年8月
最专业的健康方案提供商
市场和行业
01
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产品和定位
平台搭建
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CSWADI
ຫໍສະໝຸດ Baidu方案 框架
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营销推广策略
团队结构
05
06
01
02
补钙 36% 增强免疫力 88%
03
美容养颜 27%
04
改善睡眠
缓解压力 分解有害气体 养心护肝 杀菌消毒 调节三高 顺肠通便 减肥 促进消化
美国直邮（正品） 工厂直供（性价比）
生产实力（质量） 核心功效（产品本身）
市场和行业
01
02
产品和定位
平台搭建
03
CSWADI
方案 框架
04
种子用户 用户
种子用户
用户
用户
种子用户
用户
种子用户
用户
用户
…
用户 用户 种子用户
种子用户
用户
用户
种子用户
用户
种子用户
用户
用户
种子用户
用户
种子用户
…
好友王先生
好友张先生
好友李小姐
好友赵先生
好友
好友
好友
好友
意见领袖
好友
好友
好友
好友
目
标
客
户
鼓吹手
意见领袖
好友王先生 好友张先生
好友李小姐 好友赵先生
好友 好友
04
营销推广策略
团队结构
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预算估计
2000-2015年营养保健品行业规模
(单位：百万美元)
我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元）
2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元 ，自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。
中国营养保健食品进口市场分布图
目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品 占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对 美国进口保健品的信任度较高。
天猫/京东/淘宝等平台
抢占传统渠道用户 拓展线下终端 提升品牌
线上线下渠道招商
活动阶段 团队人数 阶段目标 会员用户目标 时间
平台搭建 4-6位
完善线上平台\产品体系 \ 2个月
线上推广
电销项目 15-20位
建立分销队伍 5万会员用户 4个月
平台拓展 20~30位
进入主流B2C平台 10万会员用户 6个月
预算估计
微商项目部
网络推广部
电商运营部
外呼增值部
渠道拓展部

网络推广 文案 策划运营 网络客服 仓库发货
SEO专员 SEM专员
电商运营 网络客服 网络推广
外呼主管 电话销售
渠道拓展 招商专员
市场和行业
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产品和定位
平台搭建
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CSWADI
方案 框架
产品和定位
平台搭建
03
CSWADI
方案 框架
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营销推广策略
团队结构
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预算估计
产品/品牌策略
品牌带动产品
产品带动品牌
单品驱动策略
处方药、保健品人群年龄结构
保健品人群年龄集中段 药品人群年龄集中段
19岁以下
20-29岁
30-39岁
40-49岁
50-59岁
60岁以上
网购人群年龄集中段
由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有 一定市场,但市场竞争十分激烈 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁
从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保 健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费 比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到 60000 元以上的家庭消费比例高达79％。
国内外网上药店的渗透率分析
美国网上药品、保健
品销售额占整个药店市场 近30%
VS
中国网上药品、保健
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营销推广策略
团队结构
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预算估计
01 04 03 02 01
平台搭建 30万 品牌投放 50万 团队组建 50万
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06
07 08 09
02 03
04 网站推广 30万
05
06 07 08 09
第三方电商入驻 30万
电商平台推广 50万
渠道拓展 100万 办公场地/设备 其它
THANKS!
购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健 产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和 睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在调节身体机能上。
抽样对象：购买使用健康用品的人群；样本数量：728份有效样本（N=728）；数据收集：手机App在线问卷调查，时间：2014年。
微信平台 •引流新客户 •分享裂变传播
APP客户端 •沉淀用户 •服务用户
支付宝服务窗 •提高企业变现能力
百度直达号 • 增强品牌信任度
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市场和行业
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产品和定位
平台搭建
03
CSWADI
方案 框架
04
营销推广策略
团队结构
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预算估计
ZiPi
种子用户
种子用户
种子用户
种子用户
种子用户
…
品销售额占整个药店市场
不足
2014年美国网民普及率88% 美国网上药品、保健品销售占整个 网上药店市场过半 美国网上药品、保健品均接受医保 支付和电子处方
1%
2014年中国网民普及率62.1% 中国网上药品、保健品禁止处方药 销售 中国网上药品、保健品不能使用医 保支付和电子处方
市场和行业
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