雷军分析

小米--雷军分析

雷军，1969年出生于湖北仙桃，小米科技创始人、董事长兼首席执行官；金山软件公司董事长；中国大陆著名天使投资人。2014年2月，小米创始人雷军首次以280亿元财富进入“胡润全球富豪榜”，跃居大中华区第57名，全球排名第339位.

现如今真的中国手机市场，发展到现在可以用白话争鸣来形容了，小米手机属于手机竞争厂商的后来者，却没有一味的依照传统的营销路线来对自家的产品进行推销，而是采用了一种融合百家之长的营销方式，就目前形式来看，这种销售形式所带来的经济效益是可观的。下面我就来分析一下小米手机的营销策略

1、小米在年龄的定位中是属于18~30岁左右的经常会或者喜欢网购的网民或手机发烧友；

2、小米手机的定位属于平价手机高端配置，让很多吃不起苹果的人可以在小米上做投资；

3、消费习惯是针对喜欢接受新鲜事物，爱国情结，价值观强等

4、在网络购物用户中月收入不是很高的用户中，采用官网销售，限时抢购的营销模式。

这样的销售模式中小米对中国的手机市场产生了巨大的影响，2011年，小米第一款手机米1发布，1999的价格和比同样价格的手机相比有更高端的配置、质量，让更多的人认识到在中国智能机不再是奢侈品，使得小米在第一仗就赢得了消费们者的心。在往后小米公司陆续推出了米1S、米2、2S、2A、红米、Note、米3、小米电视、2，小米平板、小米路由器、等一系列数码产品及配件产品，使得小米在短期内拥有了众多的“米粉”，高端的配置和过硬的质量使小米在短短4年之内就与苹果三星的销量并驾齐驱。手机销量排行榜2014年2月数据发布，苹果5s连续六个月成为世界上最畅销的手机，全球排名夺冠，而小米旗下的红米和小米3依次名列全球第7和第10，是中国国产手机首次杀入全球10强。Counterpoint 的研究主管Peter Richardson表示：“近几个月里，世界范围内的畅销手机多集中于几个主要品牌的机型上。但小米的崛起表现了一个趋势，那就是本土手机品牌的销量在各自国家不断提升。这是软硬件商品化的结果。在价格有吸引力的前提下，消费者愿意尝试本土品牌。”在过去雷军的微博基本每天控制在2、3条，在小米手机发布后，他不仅利用自己微博宣传小米手机，频繁参与新浪微访谈，出息腾讯微论坛等活动，在近期米4的上映更是创建了多个有关小米的微博账号，转发、评论微博抽奖送f码，在众多网友的转发、评论下也极大的对小米做了宣传。小米在一定程度上就是带动了消费者在这一趋势下发展。但是无意间小米已经将苹果梳理为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、就连在手机发布会上雷军都豪不掩饰穿着黑t牛仔裤，形成了强烈的心里暗示，雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，在小米内部是禁止员工做中国苹果之类的话题，她坚信今天的小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个坐到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米很苹果的区别是小米是互联网公司。”

有些人说小米抄袭苹果也好，模仿也罢，但是小米拥有目前世界上主频最快的只能手机，也因为雷军的”饥饿营销”玩的炉火纯青，具统计小米在9月的米4微信专场抢购中，仅仅25秒中，5万台小米一首而空。

这些足以证明小米或者说是雷军在不仅手机市场占据了一席之地，而且在互联网中也“横插一脚”，加大了小米的影响力。