服装买手范文

服装买手篇1:服装买手

在包括时尚零售业在内的各消费市场形势严峻的当今时刻，要在时尚领域引发广泛关注，着实不是件容易的事。然而，作为2008中国流花国际服装节暨越秀缤纷时尚周重头戏之一的“壹马杯”国内首届服装买手大赛，却以先锋理念和昂扬激情吸引了业界的目光。

何为买手

从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等。可以这样理解，买手只是把所有企业的设计都拿来选用，然后由下单的厂家来完成而已。

很明显，如果省却了中间冗长的过程，买手只接触专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。“我们的货物，不是陈列在店里，就是在运往各地的途中。”这句话或许是对于买手这一职业在运营流程中作用的最佳表达。

但未必所有企业都需要大量的买手。对于一些正装品牌而言，虽然，他们也“并不排除以后会招纳部分买手”，但由于西服在款式上可发挥的余地并不大，所以还是以设计师为主。

其实，买手更适合时尚类的休闲服品牌，或者更确切地说，是虚拟品牌。例如，“唐狮”、“美特斯·邦威”这些品牌就比较适合用时尚买手。因为，买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节，像面料、工艺、流程。而且，从将来的社会发展需求来看，分工会越来越细，这些做虚拟品牌的企业，也没有必要花巨资聘用只懂设计不懂市场的设计师。

于是，在很多业界人士看来，虽然我们已有不少优秀设计师，但还需要更多的国际交流和学习机会。对于很多时尚品牌来说，与其冒这样的风险，还不如找买手来充当设计师的角色。

壹马当先

目前，国内还没有任何一个行业组织采取实际行动，培养服装买手或为服装买手提供公共服务平台。此次由壹马服装广场独家冠名的“壹马杯”服装买手大赛，实乃国内首创。

“壹马杯”服装买手大赛是由来自华南理工大学、华南农业大学、香港服装学院等八所高校的代表队参加，参赛地点为壹马服装批发广场。最终，广东白云学院过关斩将，夺得全场总冠军，并且包揽了最佳陈列奖、最佳销售奖和最具专业知识奖，3天时间的销售，实现了13307元的销售利润。

据壹马交通投资有限公司执行总经理何伟强介绍，本次买手大赛产品采购环节，采用的是实际采购模式。每组选手的采购额度为4万元人民币，他们根据自己的开店企划案，采购符合需求的服装。他们考虑的内容包括许多，例如店铺的消费对象假设，消费者的年龄定位、场合定位、价格定位等等；又如，采购回来的产品是否需要齐色齐码，哪些码数应该采购多

一些，哪些码数可能不需要采购等等。

“壹马杯”以实际行动挖掘和培育未来的服装界时尚操盘手，引起业界对服装买手专业人才和买手机制的关注、思考，加快中国服装买手职业与国际接轨，推动服装产业的创新发展。广东省服装服饰行业协会刘岳屏会长说，“壹马杯”服装买手大赛是创新之举，为商家参与时装周搭建了新的平台，要继续提升，不断取得新成效。

据悉，壹马计划在此基础上通过数年的努力，将大赛培育成为国内具有较大影响力的专业品牌赛事。

买手三“要”

在那么大的时尚海洋中，怎么才能“淘”到自己品牌的消费群体满意的“宝贝”呢？据上海某知名品牌买手介绍，大多数的买手都有自己鲜明的个性特征，比如，当看到自己喜欢的商品时，每个人都会有抑制不了购买的冲动。但在每年的采购中，总会有30％左右的商品后来证明是不太适合国内市场的。所以，对一个买手来说，要做到三“要”

一要关注时尚信息。对时尚潮流有着敏锐的“嗅觉”，这是时尚买手保持工作热情的原动力；二要有设计天赋。在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更快更准地把握信息，挖掘时尚热点；三要能承受高强度的工作。因为时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。

而在被很多人称为“国内服装品牌买手理论的重要创始人和实践者之一”的王士如先生看来，品牌只是买手的一个脸面，而产品是买手的一切，因为产品是企业赖以生存的基础。不漠视品牌，不高看品牌，却也不低视产品，这样才能达到一个新的高度。对于他而言，中国服装业中下一个神话的缔造者就是买手––真正意义上的买手是一个品牌的破坏者也是一个最好的品牌运作者。

不过，对于买手机制的很多更深层次内容，例如，如何进行买手市场运作（包括市场的划分、终端销售市场的操作、产品生命周期的确定、产品开发的独特流程），买手型企业间如何进行联合与协作，如何进行技术的贩卖以及中国服装买手的职业发展前景等方面，目前在中国服装业中仍没有太多的成功经验可以推广。从这个意义上来看，买手大赛可谓应运而生、前景远大。（纺织服装周刊）（E09）

什么叫买手？怎样才会成为买手？如何做一个品牌服饰的职业买手等？

一、买手的起源，廿拾世纪八十年代源于法国，指时尚、独特、个性、专卖精美的服饰小店的进货，已在欧美国家时尚行业盛行。

二、买手是指在最适当的季节、最适当的市场，把最适当的款式和数量的服饰的商品推荐给消费者。

三、买手应具备的最基本条件A、时刻关注时尚信息，对流行有敏锐的“嗅觉”，有审美天赋。具一定的专业素质，能迅速而准确的发现时尚热点，能承受高强度工作压力。频繁奔

波于世界各地，参加品牌发布会，挑选货品，商务谈判等。B、合格的买手是行业的专家，他能深入市场了解和把握市场第一手信息，随时关注市场的动态与变化，根据销售数据进行分析和预测未来市场，以此来决定自己的买手方针。C、国际一线和二线品牌服装都有自己的专业买手团队。D、买手更需要掌握市场行情，并了解产品和顾客的心理，懂谈判技巧，周密的计划、配送物流操作。E、买手更应具备理想和感性的双重性格与情趣①首先对时尚行业热衷与执着。②熟悉产品的原料、辅料、制造工艺和成本结构。③掌握市场销售毛利率控制，信息市场数据的分析。④具有敏锐的思维，迅速的反应能力与整合能力。⑤具有很强的沟通和谈判能力。⑥并能承受责任和压力。⑦有很强时间观念，安排控制能力。⑧有很强的独立完成工作任务能力。

四、买手形式是供应商和经销商之间存在着时间、空间、数量、品种、价格、信息等因素，需要买手来平衡。不但购买商品、定价、陈列、销售、促销、策略，还要培训团队。

五、买手程序选货、订货、下单、生产（制造）、订价、配货、物流、上市、推广、促销、库存控制、核算都由买手决定。

服装设计师是制造时尚，买手是发现时尚，操纵市场流行！

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1、什么是买手？买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员，他们是服饰企业的经营者。买手需要运营知识技能的培训。买手企业运营模式最大的运营点就是信息与决策的沟通协调。买手用运营者的技能去与不同的对象进行协调运营，以达到最快的运营效果。买手之间就产品信息进行有效的协调沟通。如果没有沟通，就会造成款式上的雷同，而失去款式销售的稀缺作用。企业建立起自己内部的信息数据库，让不同的买手在第一时间内能够准确的查出自己采购到的产品信息。加强买手与买手、买手与企业的协调处事能力。

2、买手的灵魂？在于制造与变通产品的同时，全面的了解到企业运营的市场环境与竞争环境，做出适合自己市场需求的产品。改变企业快速服务市场的运营体系。在整体的市场运营环境中，怎样提出产品运作的方向，是买手企业快速运营的基础。整盘货品的概念(购销连中货品流动)

3、买手的起源买手这一职业的出现，最大功劳是属于美国这个商业社会的群体。九九年的时候《旧金山时报》上用中国人的理解方式将BUYER翻成“买手”，即在采购运营方面具有特别专长的人，自此，全球有了买手这一词，有了对这一职业的通俗名称。

4、买手的职责1）买手制定采购计划，根据销售计划制定年度季节性的购货计划与其他部一起制定货品上店营销计划、年度计划对货品的库存流转跟踪及分析负责商品采购、定价、陈列销售策略对货品有关材料、流行、细节等基本知识的了解对货品的采购、调配、库存的控制根据销售计划分析库存、销售、市场情况2）执行买手负责区域内或其他区域间货品的，调、并、归。协助区长进行单店货品和陈列管理。独立完成单店订货

5、买手所需技能1）设计知识的培训要点为对服饰产品工艺设计、色彩认识、流行色彩的发现技巧等几个重点操作的知识2）对服饰市场运营知识技能的培训明确品牌的市场细分、