马可波罗网站的商务模式报告

马可波罗网站的商务模式报告

马可波罗采购搜索是全球领先的精准采购搜索引擎，中国最大的采购商聚集平台，2006年12月由闽商财团投资组建，2011年获得英特尔及LG电子联合注资，现已成为B2B电子商务采购搜索流量第一的专业搜索引擎。其不仅是百度2011年度B2B领域最佳合作伙伴，同时也是2011谷歌战略合作伙伴成长奖获得者。根据第三方权威咨询机构艾瑞咨询公开数据显示，马可波罗网在B2B行业综合排名已位居第二，仅次于阿里巴巴。目前公司员工扩张至近1000人。

马可波罗目前主要产品和服务有：订单通、来电通、外贸通、标王、马可通等。“订单通”是马可波罗采购网根据多维精准搜索系统，首创的电子商务精确广告营销模式。通过订单通，供应商可针对每个竞价关键词自由定价，且只为带来的意向客户买单，真正做到按效果付费。“来电通”是马可波罗采购网为中小型企业量身订做的只为意向客户买单的广告模式。只有当意向客户查看您联系方式的时候才收取您费用，帮企业做到精准营销。“外贸通”是马可波罗采购网专为国内中小外贸企业精心打造的一站式外贸营销平台。

它为客户创造价值：所有的技术、设计、构思都以客户的需求和价值为出发点，创造超越客户期望的服务价值。全心全意帮助中小企业发展，为客户创造一个快速有效的采购搜索和采购平台，创造性价比更高的广告投放平台，帮助客户获取更多的订单，为客户的新产品开发做更多的分析服务，帮助客户更快更好地发展；服务，服务，服务才是一切，所有的工作服务对象都是客户，所有的同事都以客户为中心，服务于客户，服务于市场，服务于同事。马可波罗是以客户为核心的公司，所做的一切工作都是服务，后勤部门服务全公司，产品技术服务市场部门，市场部门服务于客户，企业服务于客户和社会。每个人的最终目标就是让客户满意，人人都是超级服务人员，如果失去了服务意识，失去了服务行动，就失去了一切，将没有未来。

马可波罗注重创意、创新、创造。鼓励首创精神及创造创新的行为。不断通过创意、创新、创造满足、超越及引导客户的需求，为用户创造价值。让有创意、创新、创造精神的员工有更好的发展空间。

它致力于促进全球商业贸易，帮助全球采购商快捷地获得精确供应信息，降低采购成本；帮助全球供应商将供应信息精确推送到真正需要产品的采购商面前，成倍提高订单转化效果。采购商只有对你的企业和产品感兴趣，才会点击信息进行浏览，有点击才付费，没有效果不要钱。马可波罗按效果付费的方式实现精确广告投放的特点，它针对性强，覆盖性强，自由灵活投放，低成本高回报。这就是马可波罗的盈利模式。

会计1303班

1318090 张丹艳