理财通营销分析

Threats：
余额宝：理财产品
理财通和余额宝收益水平是差不多的，两者本质上都是货币基 金，安全以及收益都非常接近； 余目额前宝理提财供通了只告7日知曲了线大收概益的图收，益让；用户能够更好的了解收益状况，
招财宝：理财平台
针对的是大额的闲散资金，需要一定的投资期限，且不包括货 币基金，风险较大； 招财宝平台具有5个月至5年不同期限的理财产品，用户可以根 据资金使用安排情况选择不同期限； 招财宝平台具有各类收益率的定期理财产品，用户可以长期锁 定稳定收益，稳健增值，但不同产品的收益率和风险不一样； 招财宝平台具有借款类、保险理财、基金理财等各类理财产品， 类型多样化，用户可以根据理财偏好选择。
发展：
持续火热： 不断推出新的产品 初期货币基金，后发展定期理财产品、 指数基金、保险基金； 各种活动 红包、特定日期收益增加、有奖活动。 改进服务 提供个性化服务、差异化服务、多样化服务。 平台增强 提高平台的安全性，在平台中为客户提供金融 市场和投资市场的分析。 瓶颈： 微信毕竟是一个社交平台，而不是投资理财平台，作为 一个附属产品，理财通的施展空间有限，发展再快也比 不上京东金融这种专门做互联网理财的平台，一旦剥离 微信，理财通又将失去用户优势，未来进一步拓展将受 限。
技术环境
只需一个微信平台即可。理财通后台有腾讯的大数据支 撑，海量的数据和云端的计算能够及时判定用户的支付 行为存在的风险性。基于大数据和云计算的全方位的身 份保护，最大限度保证用户交易的安全性。
社会文化环境
随着人们手中资金的增多，人们对钱生钱的渴望越来越 大，与之相对应的是各大银行，金融机构等组织纷纷推 出自己的理财产品供广大用户选择，消费者的求实心理 使其更关注产品的收益率如何，稳健心理会使其对其风 险和安全性的要求更高。
PEST分析
政治环境 在理财通的发展方向上，政治环境所起到的影响力并不 是最主要的，理财通的产生，是国家国泰民安，政治环 境稳定，人民精神文化丰富，追求更高的物质财富的结 果。 经济环境 理财通、余额宝及相关货币市场基金产品的推出，为投 资人提供了更多的投资理财选择，是市场创新的积极探 索。但是这种模式，实际上对现行的银行体制产生了冲 击，它使民间的资金流向了余额宝，对银行储蓄造成了 分流。对于我国铁板一块的金融管理体制所产生的‘鲶 鱼效应’是不可低估的。”银行的金融创新意识普遍不 足，理财通对于推动我国金融产品创新、推动金融市场 活跃，是具有正面意义的。
基于大数据和云计算的全方位的身 份保护，最大限度保证用户交易的 安全性。安全机制：财付通为微信 理财通打造一整套的安全机制和手
Weaknesses：
支付宝提供了小额无密支付功能，低于一定数量的金 额转入到余额宝可以不使用支付宝支付。而微信支付 并没有提供这样的功能，这需要微信支付对设备进行 绑定，提高支付的风控能力。同时目前，支持理财通 的申购的银行只有12家，且为储蓄卡。支持的数量比 财付通所支持的快捷支付的银行要少很多。对于理财 通的赔付问题，微信理财通手机客户端设置过于简单， 连用户购买产品前告知基金名称的步骤都被故意忽略，
SWOT分析
Strengths：
高收益率引人关注
理财通背后的金融产品为货币基金， 1月22日正式上线，当天合作的华夏 基金产品7日年化收益率为7.394%。 而且理财通自上线推出以来收益率 一直保持稳定水平。
下图为理财通自上线以来收益率走势图，在上 线初期，理财通的收益率达到了7.394%的成绩， 从而奠定了它在理财市场的地位。在近几个月
的发展中，与余额宝等理财产品类似，收益率 略有下降，但却仍居理财产品收益率前列。
办理使用简单方便，门槛低
我们可以在微信中“我”->“钱 包”->“理财通”中使用。理财通 并没有PC版本，微信客户端是唯一 的操作入口，这对众多手机使用者 来说，非常便捷。而且资金转入和 转出无手续费。
安全保障机制可靠，有技术保障
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wenku.baidu.com
而风险披露又太乐观。
Opportunities：
1、支付场景的多功能使用 对于支付宝而言仅仅是个工具，并没有社 交属性。而对于微信而言，因为通过微信 人们本身是存在社交关系的，而从社交关 系延伸出来的交易就显得自然而然。 2、后台用户人群的广阔 切入的用户要更广阔，背靠着微信的六亿 用户。根据数据显示，2013年网购的活跃 用户大约有3亿人，假定这些人都是支付 宝的用户，并且他们都使用余额宝，并且
主要人群：
适合选择微信理财通理财的人主要有： 上班族 微信理财通适合上班族理财，微信理财通的收 益远远高出了银行存款的收益，对于没有太多存款的上 班族来说，购买银行的理财产品比较吃力就可以选择微 信理财通来理财； 大学生 微信理财通的投资门槛很低，个人即使只有一 元钱也可以进行投资理财，所以对于存款不多的大学生 来说，也很适合微信理财通这一理财产品； 追求安全稳定收益的人士 有一些人虽然有较高额度的 存款，但是在理财方面要求安全可靠，这类人士就适合 选择微信理财通来理财。
介绍：
理财通是一个便利的理财增值通道平台，用户 可以通过理财通平台方便的购买国内货币基金。 收益每天分配，且每天的收益计入本金，享受 复利收益，支持资金随时购买赎回，快速到账， 方便打理。
目的：
理财。让钱活跃起来。
产品：
保险类、基金类比较稳健，指数、证券有风险 其收益会浮动。
特点：
支持随时存取，方便快捷； 腾讯的产品，安全性较高； 定期理财的购买门槛低，1000元就购买； 货币基金1分就可以购买； 购买过程简单，理财产品种类多； 不需要安装独立的APP，微信就可以购买，方便。