阿里巴巴农村电商战略剖析

周一在杭州总部举办的浙江县域电商峰会上宣布，集团将启动千县万村计划，在三至五年内投资元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。这意味着，阿里巴巴要将供应链深入下沉到农村市场，在今后几年以线下服务实体的形式，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

阿里巴巴集团总裁金建杭上月曾表示，美国上市后，涉农电商、大数据业务和跨境电商服务将成为阿里集团未来的三大发展方向。此次率先启动的涉农电商打了头阵，正是这三大方向的重中之重。

七月，阿里召集了全国26个省份的176个县市的书记、县长，召开了“县长大会”，其中一个重要议题是如何在县域电商发展壮大。近五年的数据显示，县域电商已经从以江浙为代表的华东“单一区域增长”为主，转向华东、华北、华南、华中“多极增长”的新阶段。

此次阿里“千县万村”计划首先在浙江省施行。浙江省商务厅副厅长徐高春和阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝就这一落地进行现场签约，将在浙江数十个县运营农村电子商务服务平台。浙江省商务厅厅长周日星称未来几年将把农村电子商务工作列入重点工作，对阿里巴巴推进的合作项目予以重点支持，并推动解决项目落实过程中遇到的困难和问题。本月27日将在广州举办第二站——广东县域电商峰会。

阿里巨资下注农村市场的原因在于其对农村电子商务的发展以及农村消费市场的信心和预期。据阿里研究院发布的消费报告，淘宝农村网购的占比依然较低，2013年占比%，但呈现增长趋势。预计2014年农村网购市场会达到1800亿以上，2016年将突破4600亿，继续缩小与城市网购规模之间的差距。

继我国网购市场规模突破一万亿之后，城市网购市场增速日渐放缓，农村市场成为电商下一轮增长的新引擎。过去三年，淘宝农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的%上升到了2014年第一季度的%。

阿里研究院院长高红冰说，“农村的市场是一个新的蓝海市场，我们发现在整个网购的这样一个现象的背后，其实在三线四线五线六线城市的分布是超过一半的，所以未来一个新的增长点是在这块。”

此外，农村网民数量的攀升以及互联网的普及也增加了农村电商消费市场的潜力。2013年，来自农村的网民达到亿，占到总网民数量的 %，农村互联网普及率达到%，比上年提升4个百分点。农村居民对网购模式的接受度达到%，人均网购消费金额预测在 500-2000元之间，仍有增长空间。

但农村市场的特殊性，意味着阿里巴巴在农民兄弟中做电商生意将要面临不少难题。高红冰指出，在消费方面，目前农村市场商业基础薄弱，农民消费需求无法满足；在生产环节，农村生产资料的产供销体系刚刚从封闭走向开放，商业流通效率低下，市场信息滞后，这些成本最终几乎都由农民来承担；而在销售环节，高附加值农产品的销售渠道还不通畅，农产品电商也存在“散、低、少”的问题。

“这些问题的解决，需要电商大平台的介入，提供技术、理念、商业生态资源的全面支持，也需要政府在基础设施建设、发展环境营造上积极作为，”高红冰说。

就此，阿里巴巴集团O（微博）表示，阿里巴巴下一步的农村工作重心分为几个要点：首先是投资基础，具体说就是在县村建立运营体系，加强物流，做好基础建设；其次是激活生态，帮助培养更多的买家卖家和服务商、做好人才培养；第三是创新农村代购服务、农村金融、农资电商O2O等；最后一点是创造价值，帮助农民提高收入、增加就业、实现新型城镇化。

以下为阿里巴巴集团COO张勇解读阿里巴巴农村发展战略，有删节：

对我们整个阿里巴巴集团来讲，在过去的15年我们经历了从初创，趁着商务发展东风走到今天这个阶段，刚刚过去的9月份对集团来讲也是非常重要的月份，我们在纽约上市，在美国上市。但是上市并不是一个终点，反过来是一个新的起点，在未来的历程当中我们应该怎么走？整个我们的集团的发展到今天，我们整个的电子商务，中国的电子商务的大头是怎么样子？我们今天到了一个什么阶段，这个我们才能够对未来的发展有一个部署。

在开始的时候，跟大家简单的讲一下，对中国的电子商务发展来讲，到今天我们已经有了超过6亿的互联网人口，同时又超过3个亿的互联网的网民有网上购物的习惯，我们称为电子商务的消费者。那么在这样一个比例下，跟我们国家的总人口相比，无论是从我们的电子商务的人口，还是说是从整个互联网的人口来讲，其实比我们十几亿总人口来讲还是有很大的差距。特别是在今天，当智能手机快速的普及以后，我们可以看到在过去那些没有任何渠道，或者没有任何电脑设备可以接触到互联网的人群，今天都有具备上网的可能。同时也具备了在网上进行电子商务消费的可能性。那么在这个中间，毫无疑问非常重要的是我们怎么样看农村人口发展的机会。

刚才是一个总的一个人口的情况，另外一个我们可以看一下，今天中国经济的发展，电子商务在这个经济的当中的占比是怎么样一个情况，从电子商务过去十年高速的发展可以看到，2013年网络购物人群已经贡献了整个社会的零售商品总额的%份额，换句话说差不多8%的消费额是在网上发生的，而这个额度仍然在迅速的发展。未来我们怎么样能够让更多的产品能够到网上去跟消费者见面？这是从供给的角度我们看到也带来了非常大的机会。

阿里巴巴发展到今天，我们怎么样走第二个15年，走第三个15年，一直到未来的102年，从阿里巴巴来讲我们围绕着三个方面进行布局，应该说我们的数据是我们的基础，围绕着大数据、云计算，利用我们积累的海量的消费者的数据，商品的数据，商家的数据，怎么样利用这个数据能够推动整个中国电子商务的发展？这个是第一个方面。第二个方面是说，我们必须从中国走向全球，而走向全球的开始点，我们一直说我们要走向全球但是我们必须脚踏实地的一只脚踩在中国，所以我们把全球化在最近的阶段，我们把他第一步称为跨境电子商务，这个话题现在在市场上也非常热，其实各种各样的专家学者，包括行业的伙伴都在进行跨境电子商务的探索，今天我们也非常非常重要的一个判断是说我们阿里巴巴必须第一个通过跨境电子商务的发展，能够让中国的老百姓更多的去消费到

来自全球各地的好的产品跟服务。第二个能够帮中国的制造业者能够把他的产品和服务通过电子商务的平台，能够不仅销售给中国的老百姓，同时能够销售给全球的老百姓。所以这个是我们可以看到，我们在全球化，在跨境电子商务上面我们的一个想法。第三个也是跟我们今天浙江县域电子商务峰会非常契合的，对阿里巴巴的战略来讲就是农村电子商务。为什么要发展农村电子商务，前面我们可以从整个中国电子商务的大蓝图上都能够看到，今天中国的十几亿的人口当中八九亿在农村，过去十年电子商务的发展使得像杭州、上海这样的居民大家对网上购物并不奇怪了，同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴的品牌和新兴的服务行业。但是在农村，这个市场无论从消费者基数来讲还是从整个市场供给来讲，中国大量的产品供给来自于农村，大量的消费人口来自于农村，我们怎么能够帮助农村的电子商务的发展，能够让他插上互联网的翅膀，这是我们看到的巨大的机会，也是阿里巴巴作为全球领先的电子商务企业应尽的责任。

说到农村巨大的机会，但是我们同时也要看到，今天我们的城乡的差距非常巨大，因为非常巨大，所以我们才看到这个机会是这么的真实和这么的触手可及。所以这里我们简单列了两个数据，我们看到在整个互联网普及率来讲，城市60%多，农村只有27%的比例。这个差距就带来了巨大的机会，特别我再三强调的是说，当移动互联网迅速普及，当我们的智能手机今天已经到一个四核的手机已经到几百元人民币就能够消费的程度，在这样大的消费浪费和技术进步以后带来产品的性价比越来越好以后，我们所有的这个消费者上网已经不再是一个困难的事情。

另外一个我们可以看到，对于我们的整个在网上购物的习惯来讲，无论是从网上的购物和电子支付来讲，在农村和城市仍然有很大的差距，在网络购物来讲这个差距是24%，在支付来讲是22%，那么大家都知道，在网上无论你是要买东西还是卖东西，支付或者收款这是必不可少的，不仅是一个习惯的养成，同时也是怎么样能够让愿意做这件事情的来自农村的消费者、来自农村的商家能够运用电子商务这个平台和这个工具进行消费和进行贸易，这是我们可以看到存在的一个巨大的机会。

我想把这个四点一起放出来，然后我一点点跟大家阐述一下。

对于阿里巴巴农村电子商务的目标或者我们农村电商的战略来讲，无外乎就是围绕这四点我们来开。

第一点我们怎么样能够让在农村的消费者他足不出户能够享受到来自全球的商品，来自上海、北京、纽约、伦敦、东京的商品。原来农民进城一方面是打工，另一方面他的生活环境到了城市以后发生变化，但是实际上在农村随着电子商务的发展，大家知道互联网是没有边界的，通过一张网不仅能够连接全国，同时也能够连接全球，在这样的一个情况下，能够让农村的愿意去追赶时尚的人群，愿意去尝试新产品的人群，通过网上能够购买到来自世界各地的新产品，来自全国各地的特色产品，这是我们看到电子商务发展的第一个机会点和我们第一个会去做的一个非常重要的工作，就是普及消费，使所有的农村居民都能够更好的在网上消费。